利用心理学提高预测率

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看了一本书《剪刀石头布》，书中的内容改变了我的一个观念，完全的随机是不存在的，特别是当你的对方是人的话。人的行为往往有着高度的可预测性。

精通剪刀石头布的方法

“剪刀石头布”游戏据说是汉朝时的中国人发明的，表面上看起来靠运气，随机，似乎没有最佳策略，但老手会知道这是一个心理学游戏，对方的行为可以预测的，随机并不靠谱。

18世纪的日本人对这个游戏非常热衷，用这个游戏来解决争端或进行选择，一本1809年指南给出如下练习建议：

凡想精通剪刀石头布者，需连续60天，每天玩500～600局，之后休息10天，再次勤勉练习60天，直至能不假思索地出拳。如果有人能深刻地思考游戏中自己的出拳模式，自然就成为了娴熟的玩家。

进入到现代社会之后，开始有人专业研究这个游戏，并发展出不同的最优策略。

玩剪刀石头布的策略取决于对手的娴熟程度。

新手玩家：

面对一名没有经验的男性选手，你的第一次出招最好选择布，因为它能赢石头。

新手玩家不喜欢连续两次以上重复同一手势。

专家级玩家：

剪刀是最不受欢迎的选择，而男性喜欢出石头。出于这两个原因，一局定胜负时记得选布。

说出自己要出什么手势，接下来就出什么手势。因为大多数玩家都认为你不会这么做。

人的行为可以预测

在美国50年代的时候，哈格尔巴格在贝尔试验室做了一台猜心机，它模仿游戏“猜硬币”，猜字还是头。它可以跟来人对话，最初的机器胜率是53%，后来香农重新做了一台机器，跟同一个人连续多次对阵，猜对的比例是65%。

原理非常简单：

如果机器需要预测，它就查看玩家前两次碰到同样情况时是怎么做的。要是玩家两次都做出同样的反应，机器就预测他会再做一次相同的反应；要是玩家两次的反应不同，它就用自己不断旋转的电子轮盘随机猜测。

等到进入网络时代之后，各种大数据开始直接预测人的行为，经常能得出让你非常惊奇的结论，比如一个很有名的故事。一家百货商店的分析软件给一个人在读高中的女儿发了婴儿、婴儿家具和孕妇装的照片邮件，后来发现他女儿真的怀孕了。

而这个软件的怀孕预测算法建立在25项产品的购买行为上，包括无味洗涤液和肥皂；钙、镁、锌补充剂；棉球；洗手液等。这些品目本身并没有太多意义。但如果女性顾客购买了上述25种产品里的若干种，那就极有可能被预测为怀孕了。甚至还能锁定预产期，并且误差仅为一两周。虽然不是100%准备，但正确性很高。

心理学预测策略

美国的考试建议：

就判断题而言，“对”的答案更常见。就四项选择题而言，第2个选项B往往是对的。“以上皆非”和“以上皆是”选项有着压倒性的正确率。

期望值为正的投注方案

随机选择的号码比绝大多数彩票玩家编的号码更容易中奖。

在标准六合彩（1～49）中，最少被玩家挑选的10个号码是：

40 39 20 30 41 38 42 46 29 49

因为投注它们的玩家相对较少，这也就减少了与人平分大奖奖金的可能性

瞳孔不会说谎

当纸牌游戏玩家做出随机的战略决策时，他们会避免同样的选择倾向。这一局诈唬了的玩家，下一局处在弱势时就不太可能又诈唬。

擅长观察瞳孔的人可以判断你是否抽到了所需的牌，如果他能看到你眼睛的话。

当一个人拿到牌的时候，典型的积极反应是左右瞳孔的直径都增加10%，也就是面积扩大20%，消极反应则是瞳孔收缩。这种变化发生在玩家看到“致命”扑克牌的半秒之内。你无须感到奇怪的是，一些高端玩家会戴上墨镜作为对策。

提高密码的安全性

你绝对有必要下功夫记住一个足够可靠的强密码。

找到一个能生成真正随机密码的网站，创建5～10个候选密码。

从这5～10个候选密码中选择一个随机密码，把它转换成一个你能记得住的无意义短语。然后，借助这个短语记住密码。

7分是没有意义的

如果你让人们在1～10之间选择一个数字，大多数人往往会选7。这会扭曲焦点小组的评分和大众点评式网络评价。对产品给出满分（10分制里的10分，5星制里的5星）的评分者所占比例，或许比平均得分更能准确地衡量产品的销售潜力。

财报上的数字就能分清真假

如果公司最近数据里的数字分布情况与公司过去的情况背离，这就是欺诈的迹象。贪污犯和骗子在伪造数据时会不自觉地反复使用降序的两位数，如10，21，32等

财务数据的第二位数字可以帮助我们发现其是否被动过手脚。如果有必要高于某个整数下限，动手脚的人会在第二位上生成相对较多的0和相对较少的9。

如果有必要低于某个整数上限，动手脚的人会在第二位上生成更多的9和较少的0。这是对开支账户的数据动手脚的一种很常见的手法。

数字分析本身无法“证明”任何事情。它的价值在于，优秀的审计员能借助它标注有必要进行下一步调查的数据。只对首位数进行本福特测试就提出指控的做法，比如对选举舞弊的指控，我们不妨持谨慎观望态度。