高明的表达手段
关于“我为什么会买下这本书”？——
上个月，我去书城买一本艰涩难记的专业书。我想要的那类书，一律束之高阁、单个摆放、销量很低。挑了两个小时，摸了一手的灰，又麻烦了工作人员，才拿到我想要的书。
原本晚饭有约、为了买本专业书又弄得很累，我是不可能再为自己的包多增加一本书的重量的。只不过碰巧，在扶梯的转角，看到了这本封面简洁的书。简洁的文字配以一点点别出心裁的小设计，与我做的PPT的风格非常相像。这是被吸引到的首个原因。而为什么在这片公关学的区域内，我没有选择它旁边的《厚黑学》、《羊皮卷》这样更有名的书，而是愿意花五十元钱去看看这不到十四万字的白话文？因为我更想知道，到底什么才是演讲的本质？
趁着这段时间不忙，我花了两个下午读完了这本书。记得最清楚的，是文中提及了“3V”这个概念——
加州大学洛杉矶分校的阿尔伯特·梅拉宾博士于1971年提出了梅拉法则，他在《非语言沟通》中写道：一个人对他人的印象，约有7%取决于谈话的语言和内容，音量、音质、语速、节奏等声音要素占38%，眼睛、神情、动作等形象因素所占的比例则高达55%。也就是说，即使你听不见对方说话的声音，也能理解对方想要表达的至少一半以上的内容，在视觉（visual）、听觉（vocal）、语言（verbal）的综合作用下，最终形成了别人对你的印象。
整本书大致就是从这几个方面，详细介绍了如何掌握相应的技巧、更好地应用，以在公众面前呈现更理想的状态。同时，还要思考两个问题：第一，你想要公众看到怎样的你；第二，观众能听进去的是怎样的表达方式。
作者写这本书的目的也很明确——很多中国企业家由于不会演讲，在国外的信誉度普遍较低。在外国人眼中，中国人总像在玩纸牌游戏，隐藏所有情绪，从头到脚都透露着“我要赢走你的钱”。
对于亚洲、尤其是中国的很多商界巨擘而言，演讲不过是露个面、介绍自家产品。而真正的像马云、孙正义一样重视每一次演讲的非常少。
如同文中所说的，如果你只是要详细地介绍产品，何必要花那么多钱把大家召集起来开宣讲会，倒不如群发邮件更省时省力。
他们没有意识到，在这片讲台上，意味着一个多么好的机会：彰显自己的印象力、改变公众对品牌的固有印象、提升产品的亲民度、加强公众对品牌的信誉度、扩大企业的知名度。
即使不是企业家，演讲能力同样也很重要。
书中提到，美国人将演讲看作向他人传递价值观、获取他人信任的重要方式。因此，美国人很重视演讲方面的教育，美国的小学老师会在课堂上采用分组讨论的形式，以此激励学生们表达观点的能力。在美国的教育工作者看来，教育的目的并不仅仅是为了找到一份工作，还是为了让学生成为受欢迎的人，因此交流和表达能力是很重要的一项素质。
因此我想，演讲的本质大概就是，一种能让别人认同你的思想的手段。激发对方的共鸣，手段够高明，则是本事。
有关演讲的技巧，书中讲解得非常详细。怎样的音调节奏能让话语更有力量，怎样的表达方式能让听众不走神，怎样的肢体动作能让观众有更深的体会，怎样的细节改变能让演讲者更亲和，怎样的处理方式能让失误看不出是失误等等。但是所有的技巧要想全部记下来并且熟练运用，对于毫无经验的人来说一定是相当困难的。最理想的办法是，真正体验过演讲再过来看这本书，那才能有更清晰的认识，从而有更细致的改变。
前段时间，经理把我叫到办公室谈近期的工作心得。除了那些关于“好好学习”的语重心长，他还提了一句：我工作十几年，带了那么多人，你是第一个把PPT讲得那么好的实习生，就连外企我都没遇到过。
他让我记起，十五岁那年在政治课上讲了半节课的近代货币历史。第一次演讲，全手写的演讲稿，但是我要背下所有内容，绝不带演讲稿上台。因为我是课代表，因为支持我的人坐在台下，因为不想让其他人看出来我记性不好。
我很紧张，准确地来说应该是害怕，害怕忘了自己待会儿要说的话。感觉像坐着过山车，被什么东西揪着。背后一直在出冷汗，被讲台挡住的腿是软的。好在我要讲的内容是按时间排的，那些数字以及事件就那么不受控制地从嘴里冒出来，可是事实上有一大部分时间，我的脑子是空的。现在谁要是问我几几年发行了第几套人民币，我压根答不上来。最后，台下开始响起掌声，我才意识到结束了。
事后我偷偷问朋友效果怎么样，声音有没有抖。她回答一点都没有，很厉害。其实我自己知道，很糟糕，糟糕透了！
从那以后的每一次演讲，我都在和自己较劲。因为第一次表现得太好，我就不愿意第二次“有失水准”。所以每一次我都要表现得比上一次更耳目一新。因此在读这本书之前，我就懂得，故事性的表达方式比平铺叙述更深得人心；在明面上，讲对方想听的比自己想说的更有分量；想要观众听你讲，就必须先与观众的眼睛有交流；引发共鸣最好的方式，就是从你们的相似点开始找故事；想要不忘词，记住逻辑顺序是最好的办法。
但是，如果能在我第一次演讲完之后就能看到这本书，现在的水平一定不会这么糟糕。
是的，现在我依然糟糕。经理对于“好”的定义仅仅是对比其他人而言。读了这本书，我自己更清楚，我的演讲总是急于把所有的内容都倒出来，语速太快，音调没有明显的抑扬顿挫，缺少给听众接受新事物的反应时间，欠缺肢体语言，再丰富的演讲都算不上生动，这些都是问题。
本书由曾为英国前首相卡梅伦、俄罗斯总统普京做过指导的国际顶级演讲导师马丁·纽曼和电通公关关系顾问有限公司总经理郑燕共同创作。感谢他们分享的这些理念和技巧。
晚安，祝你遇见更好的自己！
2017-8-8
上个月，我去书城买一本艰涩难记的专业书。我想要的那类书，一律束之高阁、单个摆放、销量很低。挑了两个小时，摸了一手的灰，又麻烦了工作人员，才拿到我想要的书。
原本晚饭有约、为了买本专业书又弄得很累，我是不可能再为自己的包多增加一本书的重量的。只不过碰巧，在扶梯的转角，看到了这本封面简洁的书。简洁的文字配以一点点别出心裁的小设计，与我做的PPT的风格非常相像。这是被吸引到的首个原因。而为什么在这片公关学的区域内，我没有选择它旁边的《厚黑学》、《羊皮卷》这样更有名的书，而是愿意花五十元钱去看看这不到十四万字的白话文？因为我更想知道，到底什么才是演讲的本质？
趁着这段时间不忙，我花了两个下午读完了这本书。记得最清楚的，是文中提及了“3V”这个概念——
加州大学洛杉矶分校的阿尔伯特·梅拉宾博士于1971年提出了梅拉法则，他在《非语言沟通》中写道：一个人对他人的印象，约有7%取决于谈话的语言和内容，音量、音质、语速、节奏等声音要素占38%，眼睛、神情、动作等形象因素所占的比例则高达55%。也就是说，即使你听不见对方说话的声音，也能理解对方想要表达的至少一半以上的内容，在视觉（visual）、听觉（vocal）、语言（verbal）的综合作用下，最终形成了别人对你的印象。
整本书大致就是从这几个方面，详细介绍了如何掌握相应的技巧、更好地应用，以在公众面前呈现更理想的状态。同时，还要思考两个问题：第一，你想要公众看到怎样的你；第二，观众能听进去的是怎样的表达方式。
作者写这本书的目的也很明确——很多中国企业家由于不会演讲，在国外的信誉度普遍较低。在外国人眼中，中国人总像在玩纸牌游戏，隐藏所有情绪，从头到脚都透露着“我要赢走你的钱”。
对于亚洲、尤其是中国的很多商界巨擘而言，演讲不过是露个面、介绍自家产品。而真正的像马云、孙正义一样重视每一次演讲的非常少。
如同文中所说的，如果你只是要详细地介绍产品，何必要花那么多钱把大家召集起来开宣讲会，倒不如群发邮件更省时省力。
他们没有意识到，在这片讲台上，意味着一个多么好的机会：彰显自己的印象力、改变公众对品牌的固有印象、提升产品的亲民度、加强公众对品牌的信誉度、扩大企业的知名度。
即使不是企业家，演讲能力同样也很重要。
书中提到，美国人将演讲看作向他人传递价值观、获取他人信任的重要方式。因此，美国人很重视演讲方面的教育，美国的小学老师会在课堂上采用分组讨论的形式，以此激励学生们表达观点的能力。在美国的教育工作者看来，教育的目的并不仅仅是为了找到一份工作，还是为了让学生成为受欢迎的人，因此交流和表达能力是很重要的一项素质。
因此我想，演讲的本质大概就是，一种能让别人认同你的思想的手段。激发对方的共鸣，手段够高明，则是本事。
有关演讲的技巧，书中讲解得非常详细。怎样的音调节奏能让话语更有力量，怎样的表达方式能让听众不走神，怎样的肢体动作能让观众有更深的体会，怎样的细节改变能让演讲者更亲和，怎样的处理方式能让失误看不出是失误等等。但是所有的技巧要想全部记下来并且熟练运用，对于毫无经验的人来说一定是相当困难的。最理想的办法是，真正体验过演讲再过来看这本书，那才能有更清晰的认识，从而有更细致的改变。
前段时间，经理把我叫到办公室谈近期的工作心得。除了那些关于“好好学习”的语重心长，他还提了一句：我工作十几年，带了那么多人，你是第一个把PPT讲得那么好的实习生，就连外企我都没遇到过。
他让我记起，十五岁那年在政治课上讲了半节课的近代货币历史。第一次演讲，全手写的演讲稿，但是我要背下所有内容，绝不带演讲稿上台。因为我是课代表，因为支持我的人坐在台下，因为不想让其他人看出来我记性不好。
我很紧张，准确地来说应该是害怕，害怕忘了自己待会儿要说的话。感觉像坐着过山车，被什么东西揪着。背后一直在出冷汗，被讲台挡住的腿是软的。好在我要讲的内容是按时间排的，那些数字以及事件就那么不受控制地从嘴里冒出来，可是事实上有一大部分时间，我的脑子是空的。现在谁要是问我几几年发行了第几套人民币，我压根答不上来。最后，台下开始响起掌声，我才意识到结束了。
事后我偷偷问朋友效果怎么样，声音有没有抖。她回答一点都没有，很厉害。其实我自己知道，很糟糕，糟糕透了！
从那以后的每一次演讲，我都在和自己较劲。因为第一次表现得太好，我就不愿意第二次“有失水准”。所以每一次我都要表现得比上一次更耳目一新。因此在读这本书之前，我就懂得，故事性的表达方式比平铺叙述更深得人心；在明面上，讲对方想听的比自己想说的更有分量；想要观众听你讲，就必须先与观众的眼睛有交流；引发共鸣最好的方式，就是从你们的相似点开始找故事；想要不忘词，记住逻辑顺序是最好的办法。
但是，如果能在我第一次演讲完之后就能看到这本书，现在的水平一定不会这么糟糕。
是的，现在我依然糟糕。经理对于“好”的定义仅仅是对比其他人而言。读了这本书，我自己更清楚，我的演讲总是急于把所有的内容都倒出来，语速太快，音调没有明显的抑扬顿挫，缺少给听众接受新事物的反应时间，欠缺肢体语言，再丰富的演讲都算不上生动，这些都是问题。
本书由曾为英国前首相卡梅伦、俄罗斯总统普京做过指导的国际顶级演讲导师马丁·纽曼和电通公关关系顾问有限公司总经理郑燕共同创作。感谢他们分享的这些理念和技巧。
晚安，祝你遇见更好的自己！
2017-8-8
© 本文版权归作者 娄轻舟 所有，任何形式转载请联系作者。
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