从营销角度看《枢纽》

2018年罗振宇的跨年演讲安利了施展老师，7次；仅比安利“得到”的9次少2次。

罗振宇2018年跨年演讲，重磅推出的就是施展老师，他在得到专栏大师课的专栏，和他的新书《枢纽》，此刻可能会得意得笑着：看吧不出意外爆款，限量发售99元，只有得到能买到哦。 “这回我问的是外交学院世界政治研究中心主任施展老师。。。。 2017年，我遇到了一个人，他给了我这一年最大的一次思想冲击。。。。 这个人就是前面我已经提到的，外交学院世界政治研究中心主任施展老师。。。

在《枢纽》这本书中，施展老师有一个很重要的判断，也是施展老师这本书的名字——枢纽。。。。

特别感谢施展老师在2017年给我开的这个脑洞。他把这套思想，和关于中国历史三千年演进逻辑的思考，写进了一本书，就是我们反复提到的这本《枢纽》。。。”（引自罗振宇2018年跨年演讲） 2016年底，得到策划的现象级产品是专栏课，李笑来的《通往财富自由之路》（承诺要开第二季的，由于区块链事件的影响迟迟未推出，还有一个可能就是李笑来开发了自己的平台“一块听听”可能未来是得到的竞争者，最早推出的樊登读书专栏悄悄的撤掉了，因为得到推出了每天听本书，进入了樊登的领域展开了竞争。）

罗永浩的创业课，由于锤子科技牵扯精力太大，无法完成退场；薛兆丰的经济学课等，打造了知识付费领域的标杆和标准。被喜马拉雅123知识节冲击很厉害（12月3日，全场半折），后有果壳网的分答模仿推出在行行家的专栏，网易课堂，各种知识付费APP平台的PK。 2017年，得的策划的是每天听本书节目，也是花费了重金投入，做营销、策划、请说书人、找说书稿。微信推出微信读书APP的冲击，樊登、吴晓波的读书会，以及饭团、知识星球的小网红的各种读书会。 随着《罗振宇的骗局》文章刷爆朋友圈，得到APP也迎来了一个拐点，用户从非理性开始变得相对理性，让他们付费成本越来越高。2018年能推出什么新的产品？是得到罗振宇焦虑的点，施展的大师课（中国史纲50讲）能否成功，决定了2018年得到的销售增长。所以，这次跨年演讲其实是围绕着施展老师展开的，要力推大师课新栏目和新书。这次是比一年199元专栏更短的大师课，只要99元，一个月30讲讲完，这些人越来越焦虑，需要推出更短的课程而且是立马有疗效。

其实秋叶他们在之前也有这种预感，学习保险行业，只要粉丝有痛点，我们要集中推更短平快的课程，通过量大取胜去占领市场。2018年的自媒体市场开始呈现BAT寡头、独角兽模式，开始进入行业洗牌、整合阶段。（前几年有房地产行业，再早些年有白色家电行业等）头部市场会赚的满盆，尾部被挤压淘汰，在2016、2017年辞职的一大波自由职业者、超级个体不得不重新回到职场。 2，罗振宇体，他的诉说方式--我的朋友说，大师德鲁克说，上帝视角，杜撰新概念和新词，大谈未来趋势。 “沈南鹏告诉我。。 李丰说。。。 我见到快手创始人宿华，我问宿华，这是为什么？他先给我讲了一个故事。。。 阿里学术委员会主席、湖畔大学教务长曾鸣说。。。 我的朋友喻颖正考过我一个很好的问题。。。。”（引自罗振宇2018年跨年演讲） 罗振宇的朋友真多，其实他是从媒体记者起家的，有得天独到的优势接触这个圈子的人，现在又做知识付费。所以会给人感觉，罗胖的朋友圈阵容真豪华，堪比中国企业家俱乐部。 在这之前风靡的有陈安之的成功学和李阳的疯狂英语，后来信用破产。之后有刘一秒，针对中小企业主、生意老板的几万块一堂的线下课。现在有移动互联网，于是有了针对屌丝青年的知识付费课。 “不要忘了熊彼特的教导。。。 管理大师德鲁克早就说过。。。。德鲁克说过一句话，。。。 诺贝尔物理学奖得主尼尔斯·玻尔说。。。。 就像《枪炮、病菌与钢铁》的作者戴蒙德说。。。

查理·芒格说。。。巴菲特说。。。 木心先生所说。。。”（引自罗振宇2018年跨年演讲） 啊，给超级用户的感觉是：罗胖真博学，我要追随你，引经据典的能力，张口就来。 其实后面都有庞大的策划团队。 第一年跨年，请来了柳传志，罗振宇煽情了一把，镜头给到柳老爷子笑得有点尴尬；第二年跨年，请来了王石演讲，讲得不如王石其他演讲，感觉是没怎么用心准备，快到跨年前一天匆匆应付的。

罗振宇每年会邀请一些大咖来站台，但是当画面切到这些大咖时，他们多少都有一丝尴尬，大部分企业做得还没有马云爸爸那样大到底气十足、应对自如。于是，在现场说支持王石赢的罗振宇打脸了，王石从万科辞去主席职务；支持创业者乐视的贾跃亭，贾跃亭去了美国。 “说到这里，我必须拿我们的“得到”App来举例子了。。。 得到作者刘润。。。 “得到”作者、也是投资人的王煜全老师。。。。 何帆老师从另一个角度也解释过这件事，在他的“得到”专栏里就提到过。。。。”（引自罗振宇2018年跨年演讲） 这是植入广告部分，推荐的是在得到开第二季专栏的老师们，好奇为什么没推也是第二季的万维钢、吴军，莫非是他们没有档期没来现场站台，罗振宇给出席的何帆、刘润总更好的待遇？这是可以理解的，他们配合度更高，确实也应该这么做，VIP中产生VVIP的彩蛋，用罗振宇的话说“铁粉”，他们是铁铁共赢者。 罗振宇的营销能力不得不佩服，广告植入天衣无缝，看不出来是打广告，堪比华少念加多宝广告。 “高晓松的晓说没有一个电商的后台，冬吴相对论没有粉丝的近距离陪伴，吴晓波的自媒体矩阵还需要真金白银的投入才能等未来，秦朔的朋友圈终究有些迟到。如果说做读库的老六，教人读书越读越刁，罗辑思维则教人越读越懒，直接给你上谈资和金句……但是更可能的是，很多书都被存储而未被翻阅。 当你说内容不到100分时，可能喜欢罗振宇的用户说70分就够了，再深了他们可能就听不懂了。当你说讲解内容很多都不是原创，罗辑思维的用户说我们不介意是不是原创。

当你说这些东西不够精良，喜欢罗振宇的用户说，这是学习罗辑思维的教辅教材，错过了可能猜题失败，在命运的轮盘赌中错过标准答案。当你说这些东西买了不会看，罗辑思维的用户会说，我还能加价把这个转卖出去，人家是黄牛思维……” （引用https://baijiahao.baidu.com/s?id=1555626109177021&wfr=spider&for=pc） 在这么多自媒体阵营里，罗振宇能做到头牌、头把交椅，确实厉害，有他过人之处。 3，罗振宇提出的六个问题，和抛出的答案，偷换概念-----丢一箩筐的新认知给你、杜撰出一系列时尚时髦的新名词，就像讲星座一样，总有一两个点会击中你，啊，讲得很有道理。 罗振宇的诉说方式有一种魔力，知识付费领域的脱口秀、“吐槽大会”，在这个娱乐至死、信息过载的时代里，罗振宇迎合了这种趋势、捕捉到了年轻人的痛点焦虑同时希望标新立异、和上一代人周围人不一样。

看他的讲稿像段子，让你很快读完，觉得没什么营养，但是听他的演讲，不枯燥，不会切台，总会有期待，直到最后一刻，因为全是新东西，就像刷朋友圈、打游戏的快感，需要不断的新刺激。 用对未来的预测，让你焦虑和恐惧，加上说自己也一样焦虑引起你产生共鸣进入他的场，然后给你引经据典德鲁克说、我的朋友们说，从上帝视角看待，讲家国、天下、世界，谈上下五千年、谈中国崛起、特朗普不行要在墨西哥修围墙，全球化，再加点情怀让你不得不动容引起你的感性情绪，最后下单：买买买，罗胖，我用最大的诚意支持你。 再植入广告：得到APP、刘润、何帆、王煜全，独家发售的施展的书，各种赞助商的支持。面对陈旧的各种跨年晚会明星唱歌，罗振宇用一种新的方式让他的超级用户，有了面子、可以标新立异，向过时的跨年晚会说再见。华少用快语速把传统的广告练出了新鲜感，吐槽大会用剧情和调侃、吐槽、幽默的方式打广告也给人新鲜感。

“问题一：我们不是强者，还能不能登上舞台？（放心吧，机会还很多，安慰剂） 答案：确实这是一个大者越大、强者恒强的时代，但是机会还很多，属于传统行业和普通人的机会也很多。这是2017年关于中国式机会，我开的第一个脑洞，我称之为叫“动车组脑洞”。 问题二：我们刚刚进场，怎么找到新玩法？（有足够的多样性，都会有新机会出现） 答案：我们的中国跟亚马逊热带雨林一样，它有足够的规模，有足够的内部多样性。你看，这就是大生态系统的好处。不管它原来有多少古木参天，也不管它原来有多少野兽成群，都会有新机会出现。

而且新机会还有两种，一种是做物种间的新的连接器。另一种，是维持一个独立的小生态。（这个点，能算一个回答）在亚马孙热带雨林里都是不错的活法。所以，我把2017年开的这第二个脑洞，称之为“热带雨林脑洞”。 问题三：跟不上变化，会不会被淘汰？（告诉你做最好的自己，以更高的效率做好自己，怎么以更高的效率做好自己？这是个好问题，2019年跨年演讲我们好好唠唠） 答案：做最好的自己，以更高的效率做好自己，比特世界自然会给你寄来船票，什么都不用担心。这就是比特化脑洞。 问题四：中国经济增长会不会遇到天花板？（拔河脑洞是什么鬼？贬低美国、吹捧自己，意淫爽不爽？） 答案：美国和中国这两个大国其实是在走在两个完全不同的模式中。美国人眼里的博弈，是一场拳击比赛；而中国人正在进行的，是一场拔河游戏。我们来看看这两种博弈逻辑的区别——

拳击比赛是强者的竞技，是有准入门槛的；而拔河游戏是所有人都可以参与的，人人都可以有贡献。 拳击比赛以击倒对手为目的；而拔河游戏只是想把供应链上高价值的部分拉过来。 拳击比赛取胜的关键是让自己更强大；而拔河游戏取胜的关键是让更多的人站到自己这一方。

拳击比赛的输家必须离场；拔河游戏希望人人都不要松手 拳击比赛之所以玩不下去，因为世界已经越来越混为一体。 问题五：中国经济增长有没有可持续性？ 答案：我把它称之为“终点站脑洞”。还记得刚开始提出来的问题吗？中国的独特优势是什么？中国是兼具效率和弹性的供应链网络，所以，中国成为世界工厂不是全球制造业转移的其中一站，而是最后一站。 问题六：中国能否赢得良性的全球发展环境？（鸦片战争时期，中国的地理位置也是这样） 答案：不管方向如何，中国都是联系海洋与大陆的中介性、枢纽性存在。“枢纽脑洞” （引自2018年罗振宇跨年演讲）” 看了答案，你是什么感觉？焦虑减轻了还是加重了？ 4，再送你一个广告，广告即是解药。（得到电子书《原则》，只要39.99元） “我想给你推荐一本书，这里面呈现了一个用“人生算法”驱动的生存方式，美国最著名的投资人之一瑞·达利欧写的，中信出版社刚刚出版的《原则》。现在就可以以全网最低价在“得到”App里购买电子版。 查理·芒格说：“当成功概率很高的时刻，下最大的赌注，而其余时间按兵不动。”这就是在说人生算法。 巴菲特说，“人生就像滚雪球。重要的是发现很湿的雪和很长的坡。”这也是在说人生算法。 如果还是觉得费解，喻颖正也写了一个公式： 成就=核心算法×大量重复动作的平方 说得更简单一点，人生算法就是你面对世界不断重复的最基本的套路，找到它，重复它，强化它。你抓住中国式机会，就是更大概率的事件。”（引自罗振宇2018年跨年演讲） 最后套用罗振宇的好朋友和菜头的微信公号签名：请你相信我，我所说的每句话都是错的。（和菜头第一时间在自己的公号里发了一篇文章，谈罗胖举办这次演讲的不易，让人感动不易；接着罗振宇接受钛媒体专访，狂倒苦水，跨年演讲的六大不易，怎么又是6个？） 看完了，不知道你现在对过去已经一个月的2018年跨年演讲还有多少知识点存入了你的大脑中？2017年的跨年演讲你还记得什么？国民总时间是恒定的？怎么理解？2016年的跨年演讲你又有什么收获？3年过去了，罗振宇带你成长了多少？收获了多少？

每个人都收获满满吧，一定赚回了那些付出的时间、精力成本。 参考资料： 1，钛媒体专访：罗振宇狂倒苦水，跨年演讲到底有多难（跨年演讲很难哦，不要和哥竞争哦）http://money.163.com/18/0101/09/D729GN7Q002580S6.html, 2，罗振宇跨年演讲稿，见各大平台转载，得到APP也有录音和文稿

3，罗振宇的骗局（自行搜索） 4，电商思维的得到，https://baijiahao.baidu.com/s?id=1555626109177021&wfr=spider&for=pc