读书笔记《高效演讲》

我在99年得过国际大专辩论会的冠军，做了十几年主持人和职业讲师，在读完这本书后才知道自己以前的演讲是多么的鲁莽和无知。在使用了这本书中的方法之后，我才可以宣布我再也不怕任何场合的演讲和发言了，因为我可以用短短3分钟的时间给自己构造好整个演讲的框架，而且就算不是非常完美，这个框架就足以给观众带来价值。我迫不及待地希望与你分享。 唯一能够令你放松的方法，是把演讲当做派发礼物的过程。 演讲的大忌是“恐惧和乏味” 但人类沟通的一项神秘法则是：当你给予的时候，你会变得更有趣，恐惧感也就消失了。 为什么要学习高效演讲 我们无法摆脱杏仁体的绑架，所以我们总是想如何才能度过这段难熬的演讲时间，发现了吗？我们过度关注自我了。 事实上，演讲时的主角是观众，你是来给大家送礼物的，没太多人真的关注你，除非你能带给他们价值。 低效率的演讲不仅仅发生在舞台上，每一个会议，每一次和员工面谈，和孩子面谈，向老板申请假期，甚至回复一封棘手的电子邮件，低效率的沟通妨碍了我们有效的交流，甚至造成误会和争执。大多数人每天将75%-90%的时间用于沟通，但我们几乎从来没有受过专业训练。 高效沟通的三件事情 演讲内容，演讲风格，演讲状态是高效沟通中最重要的三件事情。 (例如：招聘演讲——1 朝阳产业有机会 2整体文化鼓励创新 不怕年轻就怕没想法 3上进心勤劳 总之，把所有事情浓缩成三件事，能够记住三件事是人类的通则，如果事情多 则归类为三大类） 精心准备演讲内容 一、确定你想要的结果，你想通过演讲获得什么？ 例如：谈话结束时，董事会愿意批准我们开展下一步工作；演讲结束时学生们愿意到我们公司工作；谈话结束时我儿子愿意告诉我他为什么不喜欢学习……总之，越具体越好。 没有目的的演讲就是浪费你和大家的时间，如果的确没有目的，那就随便讲吧，反正没人在乎。 二、为达到谈话目的，你需要让他们知道些什么？ 例如：董事会需要知道目前的研究进展；需要知道竞争对手的研究进展和投入；需要知道我们将如何令预算更加有效地使用。孩子将知道爸爸和他谈话是为了帮助他；学习问题会影响到他未来的更多选择；爸爸并不是只看重学习，更看重他自我约束的能力。 发现了吗，我们的很多演讲在开始之前都没有做过充分的准备，一边讲一边考虑要怎么说服对方，往往效果不好，事先想好三个一定要说清楚的事情，非常重要！ 三、为达到谈话成果，他们需要感觉到什么？ 人们是在感性的时候才会采取行动的，所以在准备时你就要想好，你希望对方在听完演讲后有什么感觉：兴奋，激动，受启发，乐观，谨慎，痛苦，下定决心，感动，信任。这都是不错的感受，这些感受决定着你的演讲风格和措辞。 四、找到关联性：听众为什么要关注我？ 例如：如果不了解领导力，他们的工作会继续困难，得不到幸福的生活。如果不批准预算，我们公司将面临人才不足的严重问题。 这部分是最值得思考的，很多人讲话喜欢一开始做自我介绍，然后讲一大堆自己如何如何的废话，这与观众毫无关系。演讲的开始一定是从关联性切入，多用你，不用我。 巧设结构 坡道——发现——甜点 无论奥巴马、乔布斯还是马云、李连杰，所有好的演讲都是由这三个部分构成的。 坡道是从关联性构造的，用观众为什么应该知道做坡道，会很容易引起全场的兴趣，有时候坡道已经决定了你的成败。 发现是演讲的主体，把你准备好的三个要点逐一讲清楚，视时间长短来决定详略。 甜点是演讲的收尾，千万不要在问答环节结束演讲，一定要最后自己收尾。这是你把感性发挥到最大的时候，用一个故事，一首诗，一句名言都可以作为很好的甜点。 一、如何构筑坡道（构造坡道：多说你，少说我；一个我 十个你） 第一种开场： “女士们先生们上午好！非常欢迎大家来到今天的会场，作为会议的主讲嘉宾，我非常荣幸。在过去十年间，我在人力资源领域进行了大量研究，希望今天的演讲能给大家带来信息和帮助。我准备了三十分钟演讲，还有十分钟提问时间，期间如果您想上厕所可以出门右转……” 第二种开场： “在座的各位都在人力资源领域工作了多年，我们都被一个共同的问题困扰了多年，也就是究竟怎样才能真正有效的激发我们的员工？除了涨工资之外，到底还有没有别的有效激励方法？为什么很多优秀的公司能够做到让员工充满斗志？……” 很明显，第一个开场是失败的，但很不幸，这正是我们大家常用的开场方式：讲一大堆和听众毫无关系的客套话，或者讲演讲的由来，自己的经历……要知道这些都和听众无关！ 第二个开场是一个常见的坡道，它来自于准备过程中对于听众关联性的分析，用问题做坡道可以很容易地抓住听众的注意力。 几个重要的原则 1、讲话中用一次“我”就要用十次“你”。 2、七秒法则：你只有七秒钟去争取听众的注意力，所以第一句话就要和听众有关系。 3、开头慎用笑话，因为大家可能不笑。 4、不要把精彩的东西放在最后，开头最重要。 常见的坡道（坡道的核心：要跟听众有关系！！！） 1 以“你们”开头，说出听众的心声。 2 运用强大的有震撼力的数字。 3 提出问题。“你们当中有多少人花了人生近一半的时间开会？”“有没有人知道现在北极熊的数量？” 4 令观众震撼。“我们正面临一次前所未有的挑战……” 5 坦白。“我一直害怕公众演讲，所以我更加努力去学习……” 6 运用“想象”这个词。“想象一下未来10年各位的购物习惯……” 7 讲述历史轶事。 8 讲故事。“今天早上我出门的时候，我儿子问我……” 9 路线图-带听众了解演讲流程 10 告诉人们你的演讲有多长。 11 让听众预览你的议程安排。 12 设定互动规则。 (当然，如果演讲很短，就抓紧时间开始讲你的“发现”部分吧。) 二、发现-你需要对方知道的三件事 无论你需要讲多少事情，都请你把它归纳为三点。因为人的大脑，只能有效地对付三件事。 还记得你准备的三件需要对方知道的事情吗？在这部分逐一地清晰具体地讲出来。 比如对一个青春期的孩子：“醉酒驾车有什么危害”“你对他的期望是什么”“你允许他开车的承诺和条件又是什么？”。 三、甜点-完美收尾，让听众记住你的演讲 甜点部分不再给观众任何新的信息和观点、数据，因为这时候大家已经准备结束了。这时候要给他们的是完全感性的东西，记住，人们在感性时才会行动。 最好的甜点是一则故事、轶事、一个比喻或想象、名人名言和坡道呼应的故事等等。 练习运用：一个婚礼演讲 听众：新人和亲朋好友。 他们为什么要关注：结婚就是为了能幸福，你作为过来人有很多关于幸福婚姻的经验和教训。 你希望他们感受到：大家的真诚祝福、对父母家人的感激之情。 你希望他们听完之后知道： 1. 大家都很爱他们； 2. 婚姻需要更多爱来维系； 3. 对双方父母都要孝顺。 婚礼演讲框架 坡道 我今天出门时我儿子问我“爸爸，什么是结婚？” 我告诉他“结婚就是两个人决定幸福地生活在一起。”他又问我：“结婚就能幸福吗？”我得承认，这个问题难住了我…… 发现 我做了一下功课，百度了一下结婚怎么才能幸福，发现了三个关键：第一，第二，第三…… 甜点 现在我儿子就坐在台下，你们的婚礼是他第一次看到的婚礼，我相信，是他眼中最幸福的婚礼，祝愿你们成为孩子们幸福的楷模，我们真诚地祝愿你们！ 练习题 和儿子谈话，让他减少上网打游戏的时间。 对员工演讲，让我们一起提高工作积极性。 和配偶谈话，咱俩以后别吵架了。 结语 除了以上内容部分外，本书中还涉及了演讲的风格（声音、姿势、动作、表情和眼神）演讲状态（身体模式、心灵之眼、转变信念）以及如何在高危状态下演讲。 最后，我的建议是，这一切工具都是为了让你更真诚地沟通，而不是用工具替代了真诚。