谁将会被替代？ ——行业分析的正确“姿势”，其实是有套路可循的
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行业分析是有套路可循的，方法论很重要，专注的刻意练习也很重要！
对于在美上市的中国公司来讲，有一个“恶棍”令人非常厌恶，那就是以狙杀在美中概股为乐的浑水公司。不过，厌恶归厌恶，但被狙击的中国公司本身也存在较大的问题，换言之，苍蝇不叮无缝的蛋，这些在美上市的中国公司正是由于自身存在漏洞，才使浑水公司拥有了高到吓人的做空成功率。
但我们想知道的是，浑水公司的找茬方法究竟有多厉害，能够发现这些中国公司的漏洞？
难以想象的是，浑水调查公司的创始人卡尔森·布洛克狙杀中国公司，靠的就是常规的行业调查分析方法。然而，浑水公司的核心成员只有五个人，要搞这么多的调查分析，他们做得过来吗？当然做得过来，因为行业分析其实是有套路可循的，浑水公司有一批非常可靠的合作伙伴来操作各个环节，并由此形成了一条完整的中国公司狙杀链条。
王煜全在《学会洞察行业——写好分析报告的6堂实战课》中也分享了浑水公司的案例，可见其影响之大。说起王煜全，你可能先想到前哨大会，被他在科技领域的前瞻思想所折服，这些预测和论述，其实都源自于他强悍的行业分析能力。王煜全是行业分析的老资格了，对电信市场的运营尤其在行。作为科技圈的投资人，王煜全在行业观察、分析和预测方面有着成熟而独到的眼光。
在这两年的投资界，王煜全有两项成就充分展示了他的前瞻意识。一件事是2016年时，王煜全预测当时3000元的比特币还有大幅的上涨空间，后来呢？后来比特币确实涨了30倍，令当时没敢投入的小伙伴们悔青了肠子；另一件事是王煜全预测科大讯飞有一个光明的前途，然后呢，他说对啦，讯飞连“大西几（大狮子）”都能听懂，那聆听世界的声音有何难？讯飞是不是很牛！王煜全有没有眼光！
会做行业分析就是这么牛，能够洞察到一个领域的过去、现在和未来！你一定觉得搞行业分析是个高大上的尖端事业吧，其实没有那么高不可攀，王煜全在《学会洞察行业——写好分析报告的6堂实战课》里光明正大地说过，行业分析其实是有“套路”的。这本《学会洞察行业——写好分析报告的6堂实战课》其实就是王煜全总结出来的行业分析“套路”的要领，无论你想找一个好工作，还是要创业，掌握王煜全分享给你的分析姿势，都会离你的目标更近一步。
·行业分析第一步：设定分析目标
无论找工作还是创业，分析都能让你少走弯路。设定一个分析目标，可以帮助你在恰当的时机抓住机遇。在分析对象的选取和确定上，你需要使用新颖的、动态的、全景式的审视来理解这个行业的前世今生，通过行业发展历程以及大事记，确定你将要做的事情是什么。
你要做什么事情？想要达到什么目的呢？打个比方，你想就当前的电商经营展开分析，那么你至少弄清楚两点问题：第一，你想通过分析电商行业实现什么目的呢（自己开店、为卖家提供咨询、为买家提供咨询、投资电商平台、创建电商服务……）？第二，你的分析，主要面向的是哪些受众（卖家、买家、第三方服务商……）？
此外，如何定义将要分析的行业，也是十分重要的事情。在分析员的眼中，每个行业都是多面化的，站在顾客的角度来看，产品和服务是一个行业的精髓；站在开发者的角度来看，技术是行业发展的核心精神；站在经营者的角度来看，产品、技术、服务，缺一不可。确切的行业定义可以使你的分析目的性更强。
·行业分析第二步：确定行动方向
你为什么要做行业分析？这是个好问题，关键是这个问题的边界在哪里。是为了找到问题所在，解决阻碍？是为了寻找机会增长点，助力发展？还是想发掘取胜机会，一击制胜？
王煜全在《学会洞察行业》中主张使用逻辑树分析法来拆解问题，将问题化大为小，逐个击破。在细分问题的过程中，王煜全建议使用麦肯锡咨询顾问芭芭拉·明托提出的MECE原则，ME即Mutually Exclusive，指细分问题一定要相互独立，在同一纬度上没有重叠；CE即Collectively Exhaustive，指问题必须是完全穷尽的，没有一丝遗漏。但MECE原则只适用于完全客观理性的条件，比如一台机器的所有零件拆分后，都是相互独立、互相穷尽的。也就是说，你想要调查一个品牌的顾客群的年龄阶段，可以使用MECE原则，但你想调查顾客对一个品牌的满意度，是不能使用这一原则的，因为人的主观看法通常是多种想法的混合，无法独立，也无法穷尽。
实际上，细分问题只是这一环节的开端。假设与求证的过程是这一环节的核心任务。分析员基于一定的调查基础和判断能力做出假设，然后通过更加深入的调查行动去验证这个假设，最终得出分析结果。在这个过程中，很容易犯一个常见错误，即将假设等同于问题的答案，从而有意地将调查向假设的结论上靠拢。这是行业分析的大忌，你需要做的是依据事实不断地调整假设，而不是为了坐实你的假设而只去搜集那些只能支撑你的假设的证据，这会导致分析报告失去客观性。
无论问题细分到何种程度，或者落脚于哪个角度，但行业分析的内容形式是固定的，即行业历史、行业现状和行业趋势。这三大内容是最基础的，自始至终都服务于分析目的，如果这三项分析尚不能为你的问题做出解答，那么就继续使用逻辑树来拆解新的子项，使分析更加全面、丰满。
·行业分析第三步：以情报奠定分析基础
情报这个词儿听起来高大上，好像很牛掰的样子，但它的本质就是信息，是代表客观事实的信息。在行业调查分析中，情报源是多元化的，比如亲眼所见、亲身经历的一手情报，又如源自于网络搜索、百科档案、政府/行业协会公开数据库、咨询公司报告、企业年报、媒体网站以及行业人物专访等的二手情报等，这些情报包罗万象，是行业调查分析的内容支撑。
那么我们要从情报中发现什么？
首先，要发掘出分析需要的重要信息，如技术、产业链、市场、竞争壁垒、商业模式、政策监管、资本市场以及行业领头人的思想行为等，为整个行业画像。
其次，要发现其中的不正常信息，这一点比发掘重要信息要难。要想敏锐地发现不正常信息，需要分析员本身曾经长期考察过大量的基础数据，并怀有一种时刻质疑的钻研态度，才能发现更深层次的问题。
最后，要注意超前指标和滞后指标。超前指标，是指那些能够预测行业动态发展的要素，就像暴雨之前忙着搬家的蚂蚁；滞后指标是那些已经发生的情况，可以帮助你准确地判断过去，就像暴雨过后被冲毁的蚁穴。
那么，如何获取情报？王煜全在《学会洞察行业》中给出了三点建议。
想要收获一手情报，最好能访谈到行业领军人物，你需要事先做好一个简要的提纲，能够针对三个问题得到你想要的答案，就是非常好的结果了。当然，访谈也是有技巧的，如何从细节中发现问题，如何引导受访者回到问题本身，以及最后的复述，都需要做好充分准备。
调查也是获取情报的直接手段，企业历史沿革、企业产品与技术、优势和不足、发展规划、股权结构、高管结构、财务分析、融资计划、投资意见以及行业分析报告等内容，可以呈现一个企业的全貌。
当然，所有情报到手之后都要去伪存真、查漏补缺，要知道，事实才是一切分析的基础。
数据是一切分析的基础，数据越贴近事实，你的分析和预测就会越准确。
·行业分析第四步：深入浅出地全景分析
毫无疑问，分析是重头戏。王煜全在《学会洞察行业》中介绍了几种常用的分析模型，分别适用于不同分析情况。
·PEST分析法：主要用来分析一个企业或行业所处的宏观背景，判断企业或行业发展的外部条件。P（politics）指政治环境，E（economy）指经济环境，S（society）指社会环境，T（technology）指技术环境。
·比较研究法：分为横向比较和纵向比较。横向比较，通过某个时间段，对横截面上不同企业的比较研究，来判断企业的发展动态；纵向比较则是通过分析研究行业的历史来预测未来的发展趋势。
·行业生命周期研究：关注行业发展的幼稚期、成长期、成熟期和衰退期，为宏观布局提供参谋，警醒企业提早培养自己的进化能力。
·波特五力模型：从分析到合作竞争，主要用于企业竞争战略分析。Five forces是指供应商的议价能力、购买者的议价能力、潜在竞争者的进入能力、替代品的威胁力以及行业内竞争者现有的实力。
五力模型更强调竞争，而另外一个基于角色的合作竞争模型，在当今的市场上更具有实用意义，即一个由顾客、公司、供应商、竞争者、互补者互相交叉的完整链条，这个链条强调以互补强化竞争能力，因为没有哪个角色是固定不变的。正如支付宝、微信与银行，在为用户提供便捷支付的服务层面上，他们是互补者，为顾客创造了实打实的服务价值。但当你站在银行的角度上来看时，这两个互联网公司，又是绝对的竞争者。
王煜全是长板对接理论的拥趸，在当今这个飞速发展的时代，单打独斗是最难的一条路。但当你把自己的长板和别人的长板对接起来，就可以形成一只新的牢固的木桶，继而在合作中实现共赢。
·SWOT分析法：主要用于分析竞争对手，制定发展战略。S（strength）指优势，W（weakness）指劣势，O（opportunity）指机会，T（threat）指威胁。寻找问题及其对策的过程，便需要观察SWOT内部、外部交叉矩阵，从而找到解决策略。
·产业链分析法：一方面要搞清楚产业链的上下游；另一方面要搞清楚产业链的关键要素：①构成概况；②是否开放；③技术成熟度；④配套成熟度；⑤主要竞争对手/潜在竞争对手。产业链分析的目的是为了知己知彼，如此才能百战百胜。
·3C分析法：Corporation，Competition，Customer，即公司、竞争与顾客，这是一个战略三角，把握好三者的动态关系，有利于从整体上指定战略规划，并强化自己的相对优势，培养长板。
·四象限分析法：即基于事物的两大重要属性展开关联分析，从事物的强弱投射中，找到解决之道。
·行业分析第五步：验证分析结论
分析结束后所得出的结论应该怎么办？当然是先写一份分析报告出来。王煜全在《学会洞察行业》中建议使用芭芭拉·明托的金字塔原则进行报告写作。金字塔原则，顾名思义，就是引用数个论据来支撑分论点，再用分论点向上推理出中心结论，使整个逻辑退过程呈现出塔状结构，越靠近塔顶的观点，价值越高。金字塔要稳固，就要保证每个论据、分论点都符合MECE原则，这需要你在调查过程中做好资料归类。
正是由于这个塔状结构，你见到的报告，往往都是结论和建议打头，然后下面分有二级三级标题来表述更加具体的内容。
报告写完了，完全结束了吗？NO，你的结论是否正确？仍需要验证。
验证是一个复盘的过程，你的分析和结论只有经得住时间的考验，才能真正发挥应有的指导作用。如果你不幸地没有通过验证，那也不要紧，每一次复盘的收获，都将为你下次分析的成功，积累了经验和教训。
只有经过分析—预测—验证—复盘的多次循环，你的分析能力才会逐步提升，要知道，失败实在是太平常了，而成功无不是长期坚持的结果。
畅销书《刻意练习》曾提出：“天才的唯一秘密，就是在于刻意练习，用自己的一套系统性的方法，不断突破自己的边界。”王煜全对此表示赞同，并给出了四点建议：
首先，要持续不断的提出新目标，激励自己进步；
其次，要专注，要对一个行业进行长久而专注的观察和分析才会有“洞见”；
再次，要敢于走出舒适区，在持续的反馈中总结经验和教训；
最后，要善于复盘，主动改进，不再犯同样的错误。
说了这么多，核心只有一个，如何摸清一个未知领域。在这个焦虑大行其道的现代社会，未知带来的茫然吞噬着我们的信心和未来。但未来并不是虚无缥缈的，正如王煜全交给我们的分析方法那样，极尽所能去寻找信息，对已知的事物抽丝剥茧，你将会看到你需要的未来。
