转行/入行的好初步介绍

作为一个文科生，我从来没有想到咨询行业会成为我的事业前程选择之一。直到高中快毕业，文科不赚钱，数学又不好，要不把咨询业纳入考量，我也可以学学这整个美国经济体是怎么运转的，并且发现为什么咨询业可以做得那么大。毕竟咨询业的三大巨头—— 麥肯錫、BCG、和Bain——大部分的员工都是二十几岁大学刚毕业的年轻人。他们懂什么，对已在行业内工作几十年的人可以贡献什么价值？也许最重要的问题是，咨询师的工作内容到底是什么？咨询师不像工程师，对社会的贡献不是看得到，摸得着的结果。

可见，我是抱着解决迷惑的希望去读这本书的。以这样的评价标准，这本书是蛮成功的。

作者有几个观察点让我觉得特别突出：

1. 咨询业的大人物大部分的教育背景是本科工程系 + MBA。比如，BCG 的创始人布魯斯·亨德森应用他在读工程时学的微积分才创造了经验曲线效应的概念。最突出的例外是Bain 的创始人。Bill Bain本科是美国历史。（哇，文科生的我还是有希望！）

2. 三大巨头各有它们的做事方式及特点：麦肯錫偏向于帮客户增加价值、BCG擅长降低成本、Bain 注重提高客户股价。当BCG 和 Bain 的竞争力开始威胁到麦肯锡时，麦肯锡仍能重新追上的主要原因是麦肯锡与客户的长久关系，到现在也是麦肯锡其中最大的竞争优势。

3. 咨询业的主要产品：主意。商业策略是我们现在觉得再正常不过的概念，但策略之王的时代，还是蛮先进的发明。比如经验曲线效应、BCG 矩阵、价值链等。把这些主意包装起来给客户，再加上咨询公司搜集数据探索竞争对手的服务，还是可以赚很多钱的，并且给客户提供不错的效果。

本书的架构不是特别明确，使我读起来有些吃力。作者并没有提供第一章节让我期望的全面理解，比如，为什么美国创业公司对咨询师嗤之以鼻？麦肯锡的内线交易事件为什么没有叙述？描述的案例也没有明确的前因后果和逻辑感，提供的细节不是令人满意。

不过来日方长，若我真的走上这条路，应该会得到这些问题的答案。