读书笔记 | 《如何想到又做到》—— “带来持久改变的7种武器”
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1. 基本信息
书名：《如何想到又做到》 作者: [美] Sean Young 出版社: 浙江教育出版社 副标题: 带来持久改变的7种武器 原作名: Stick with It：A Scientifically Proven Process for Changing Your Life-for Good 译者: 闾佳 出版年: 2018-10 媒介：电子书 方法：观其大略（可选项：不求甚解 & 观其大略 & 熟读静思 &八面受敌） 开始：20181118 结束：20181120 用时：3.5小时 地点：车上+家里 豆瓣评分：★★★★ 7.8分 39人评 我的评分：★★★★ 推荐 我的简评： 现在中文教程都流行 “XXX的多少种武器”、 “XXX术”、“XXX法”、“XXX计"、“XXX秘籍”、、、 如果直接翻译原著，应该叫作《坚持：科学证明的方法很好的改变你的人生》，一本关于怎样让人坚持做事的书。干货不多，案例一般。总的来说还是不错的，推荐阅读。
2. 内容简介
● 媲美《影响力》的行为改变科学，通过3种行为分类、7大武器组合带来持久改变，告诉你无需意志力，就可达成目标、实现成功的极简方法。
● 行为可以分为：自动行为、冲动行为与常见行为。平时，这三种行为交织在一起，人们很少将其分开，而要想真正改变行为并将新行为坚持下去，前提就是要搞清楚这三种行为真正的区别所在。
● 达成持久改变需要利用7种武器的力量。这7种武器分别是：阶梯模型、社交磁力、要事为先、极度容易、行为在前、致命吸引与反复铭刻。掌握这7种武器，你就相当于拥有了将改变坚持到底的密钥。
● 不同的行为类型，需要不同的武器支持。要坚持的行为越复杂，要用到的武器就越多。使用的武器组合越丰富，行为改变的效果就越好。
● 《华尔街日报》销量榜榜首，亚马逊非虚构类畅销书亚军，《今日美国》畅销书排行榜更受欢迎的本版书。
● 《影响力》作者西奥迪尼夸奖本书作者做到了其他行为科学家没做到的事；宾夕法尼亚大学沃顿商学院市场营销学“钢铁教授”乔纳•伯杰对本书内容备加推崇；谷歌更推崇的组织心理学家亚当•格兰特称本书能够拿来即用；认知行为专家埃米•莫林，《福布斯》全球50位人际关系大师之一乔丹•哈宾杰，企业家、知名主持人盖尔•艾伦等众多心理学、管理学大咖一致推荐。
● 拥有媲美《影响力》的行为科学法。《影响力》强调迅速说服，《如何想到又做到》强调持久改变；《影响力》的6大武器带来心理改变，《如何想到又做到》的7大武器带来行为改变。行为改变在先，心理改变在后；迅速说服制造“好的开头”，持久改变锻造“好的过程”，两者相加即成“好的成果”。
● 脉脉创始人&CEO林凡，壹心理创始人&CEO 黄伟强，有书创始人&CEO 雷文涛，“趁早”品牌创始人、畅销书作者王潇，下班加油站创始人、畅销书作家 张萌，“新自我管理”教练、战拖成长学院创始人高地清风，行动派在线教育产品官、国民阅读课-洋葱阅读发起人彭小六，《刻意学习》作者、持续行动社群Scalers Talk成长会创始人 Scalers盛赞推荐！
3. 作者简介
肖恩•扬 Sean D. Young
● 行为科学领域新一代权威人士。美国加州大学洛杉矶分校医学院教授，加州大学预测技术研究院创始人，加州大学洛杉矶分校数字行为中心创始人。
● 肖恩•扬擅于将心理学、医学、商业与科技领域的成果结合起来，并利用新兴的网络技术帮助预测和改变人们的行为。他曾在美国国家航空航天局（NASA）任职，还和英特尔、Facebook、思科公司等多家跨国企业长期合作，帮助这些企业更准确地预测和引导用户行为。
● 肖恩•扬是 “做什么都成功”的多面手。炒股成了股神，玩乐队差点加入林肯公园，卖保险成了销售第1，为NASA的宇航员设计训练程序，为斯坦福商学院的学生教授MBA课程，还为南亚乡村地区建立了一个提供健康服务的非营利性组织，帮助了超过15万人。
4. 阅读前的思考
为什么读这本书?带着什么问题来读这本书？
看完书籍简介，作者简介，目测是一本好书。 作者提供了一个科学证明的，能够让我们生活变得更美好的方法，是什么呢？一起看看。
5. 总结
5.1 这是什么样的一本书？整本书在谈的是什么？（从读者的角度思考）
如果直接翻译原著，应该叫作《坚持：科学证明的方法很好的改变你的人生》，一本关于怎样让人坚持做事的书。
5.2 作者是借着怎样的整体架构，来发展他的观点或陈述他对这个主题的理解？（从作者的角度思考）
略
5.3 概念收集卡（本书提出了什么新的概念？）
“SCIENCE”模型
- “SCIENCE”中的字母分别代表阶梯（Stepladders）、社群（Community）、重要性（Important）、容易度（Easy）、神经记忆（Neurohacks）、吸引力（Captivating）、铭刻（Engrained）。
实现持久改变的两步模型：
● 第一步，确认你想改变的行为是A类、B类还是C类；第二步，运用改变这类行为所需的武器。 最终的结果就是，你会得到一张针对你想要改变的行为量身定制的路线图。
先快速回顾一下促成持久改变的7种武器
- 阶梯模型：实施非常小的步骤，使用步骤、目标和梦想的模型。例如，如果你正在为新公司做目标规划，别打算在本周末之前就锁定第一位客户。这或许只是个梦想，不妨先设定较小的步骤：这星期先会见3名潜在新客户。
- 社交磁力：加入那些正在做你想做之事的人的队伍中。社会支持和社会竞争能促进行为改变。
- 要事为先：改变要想持久，请确保这是一件对你真正重要的事情。
- 极度容易：让事情变得更容易做。如果事情容易做，人们就会去做；如果不容易，你就很难坚持。
- 行为在前：意识爱捉弄我们。掌握它捉弄你的窍门，为你所用。例如，按照富兰克林的建议，促使他人为你做件充满善意的事，赢得新的朋友。
- 致命吸引：对于自己需要做的事情，如果能得到奖励，你就会坚持做下去。
- 反复铭刻：反复做某事。大脑会因为重复和一致行为给予你奖励。
行为分为3类
- A类行为——自动行为 “如果你想改变自动行为，不妨使用“极度容易”和“反复铭刻”的武器。如果可能，“行为在前”和“反复吸引”也用上。借助其他可以改变有意识行为的武器，益处不会太多，当然，也不存在坏处。”
- B类行为——冲动行为 冲动行为接近于自动行为，这意味着改变冲动行为和改变自动行为所需的力量非常接近，即利用极度容易、行为在前、致命吸引和反复铭刻这几种武器的力量。但由于人们在做冲动行为时是能觉察到的，所以，另一些需要运用觉知的力量也能派上用场。
- C类行为——常见行为 改变常见行为需要使用更多人对所作所为有意识时使用的武器
你可以把这3类不同的行为视为3类不同的问题，需要使用不同类型的解决方案。改变A类行为、B类行为和C类行为，要用到不同的工具和计划。 A类行为、B类行为和C类行为的区别在于，人对它们有多大的意识控制力。一般而言，为一种行为投入的有意识想法越多，它就越容易被改变。
5.4 行动指南卡（你将如何应用本书的知识？）
略
5.5 接下来要去追查的是什么？（是否继续深挖）
略
5.6 作者推荐的书籍
无
5.7 作者提及的书籍 | 文献 | 电影 | 音乐
西奥迪尼的《影响力》也没有告诉我们究竟该怎样改变自己的行为。
查尔斯·都希格的《习惯的力量》和格雷琴·鲁宾的《比从前更好》都分享了关于习惯的有趣故事，比如咬指甲、一下车就会锁门等我们会在无意识的状态下重复做的事情。但他们所说的习惯仅占人类行为的40%，对于剩下的60%，这些书未做任何解释。论述动机的书籍也有很多，可建立在科学验证基础上的却很少。
6.内容快览
- 前言 为什么我们总是想到做不到
“葱鲔火锅式”读书笔记 | 关键词笔记 |
温馨提示： 以下是我的阅读笔记（嚼过的口香糖），是书中的一些原话，和我跟这边书的交流。更多精彩，请阅读原著哦~！
前言 为什么我们总是想到做不到
查尔斯·都希格的《习惯的力量》和格雷琴·鲁宾的《比从前更好》宣称，在生活和事业上取得成功的奥秘在于培养良好的习惯。然而，它们的理论基础只建立在一项研究上，这项研究认为，习惯占生活和工作行为的40%。我们的行为中还包括另外的60%，那么该拿这部分怎么办呢？前人的智慧也未能解决这些问题。他们告诉你的答案是，要改变你本来的样子。
改变性格，说起来容易做起来难：每个人都有一套一辈子都不会改变太多的核心人格。好在要做出持久改变，你不需要对自己是个什么样的人做出改变，只需要了解持久改变背后的科学，并设计一套适合自己的行动步骤就行了。这就是本书想要实现的目的。
过去15年，我跟科学界的一些顶尖人物合作，确认了在任何环境下实现持久改变的7种心理武器。
本书提供了经过科学验证的设想，只要按照需要把它们运用到工作或生活当中，便能帮助你实现或大或小的目标。
前人只告诉了你要改变，但是并没有告诉你怎么做。这本书将介绍作者过去15年里科学研究证明有效的方法。
第一部分 7种武器背后的科学原理
这一部分，作者介绍了他为什么要写这本书，以及这本书的主要内容及框架。
对抗为达成持久改变而做准备
坚持到底背后的科学
研究表明，有7种心理武器支撑着人们在生活和工作中将预定计划坚持到底。利用的武器越多，坚持做事直至达成目标的概率就越大。
那要怎么样才能让人继续做下去呢？
以前失败的方法：改变人格 一如前人所说，要改变你的个性。要变得像那些具有非凡意志力的人一样，发展自身，激发自己对某件事情产生强烈的渴望，如此一来，你将克服一路上的所有困难。这类建议试图改变人，而非人做事的过程。但不同的人始终是不同的，每个人都有各自的核心人格。 这种人格贯穿一生都不会有太大变化。
作者提供的方法：要做出持久改变，你不需要对自己是个什么样的人做出改变，只需要了解持久改变背后的科学，并设计一套适合自己的行动步骤就行了。
这就是本书的主旨：让你了解持久改变背后7种武器的力量，以及怎样运用我的“SCIENCE”模型去满足你的具体需求。
“SCIENCE”模型
- “SCIENCE”中的字母分别代表阶梯（Stepladders）、社群（Community）、重要性（Important）、容易度（Easy）、神经记忆（Neurohacks）、吸引力（Captivating）、铭刻（Engrained）。
实现持久改变，只需两个步骤
看起来，所有人都很难在生活里做出持久改变。超过50%的人无法按照规定服用药物。 人们知道运动对自己有好处，但大多数人都没法坚持运动。
要想真正改变行为，人必须得理解自己为什么要做这件事，彻底弄明白人类行为背后的科学解释。为此，我在这本书中把行为科学领域经典的和前沿的研究整理在了一起，借此阐明人类方方面面的行为是怎么发生改变的。
这本书不光会告诉你改变是怎样发生的，还提供了帮你在生活中实现改变的蓝图。它可以教你使用持久改变背后蕴藏的7种武器来改变3类行为：自动行为（automatic behaviors）、冲动行为（burning behaviors）和常见行为（common behaviors）（我也把它们叫作A类行为、B类行为、C类行为）。 把这些元素放到一起，本书便建立了一套实现持久改变的两步模型： ● 第一步，确认你想改变的行为是A类、B类还是C类；第二步，运用改变这类行为所需的武器。 最终的结果就是，你会得到一张针对你想要改变的行为量身定制的路线图。
SCIENCE模型：认识7种心理武器
现在中文教程都流行 “XXX的多少种武器”、 “XXX术”、“XXX法”、“XXX计"、“XXX秘籍”、、、 外国人则更喜欢用英文缩写组成一个单词，例如这本书的“SCIENCE”。 这就是文化差异啊，毕竟受众不同。看得出这本书的汉化还是很用心的。
阶梯(Stepladders)——阶梯模型：
研究表明，把焦点放在小步骤上，一个人便会有更高的成功概率。 然而，就算人们知道这一点，也无法把改变坚持下去。这是因为，他们不明白这些步骤要有多小，又没有模型可供参考。我会在“阶梯模型”一章做出解释，小的意思是：小而又小。
社群（Community）——社交磁力：
我们总喜欢把自己想成独一无二、不从众的。“社交磁力”一章会让你从全新的角度认识社群的力量 ，知道怎样驾驭它来帮自己和他人实现持久改变。
重要性（Important）——要事为先：
如果你希望人们坚持锻炼的习惯，或者继续购买你的产品，那么前提是，这一行为必须对他们十分重要。 我相信大家都知道这一点。与“阶梯模型”一章对“小”的概念有了重新定义一样，“要事为先”一章将教你怎样重新定义“重要性”。
容易度（Easy）——极度容易：
人们往往以为自己明白容易的具体程度。“极度容易”一章将介绍怎样让事情变得真正容易，从而让你更可能坚持下去。
神经记忆（Neurohacks）——行为在前：
你是否听说过“有志者事竟成”的说法？或者是否听说过“想法到位了，行动就会跟上”？“思想决定行为”是许多畅销励志书和流行心理学图书的理论基础。这些书会宣扬：人们可以通过自我改变的想象和意愿，来改变自己的行为。可惜这根本是错的。大多数吸烟者光靠想象戒烟是戒不了烟的。只是告诉自己“今年跟往年不同”，人们是无法坚持自己的新年愿望的；只是告诉销售员去想象自己做成了一单生意，管理者是无法让销售员真正把生意做成的。 社会心理学家现在知道，真实情况应该是反过来的。人们需要改变自己的行为，思想才会随之改变。 你要“哄着”大脑，让它意识到改变可行。在“行为在前”一章，我会教你一些形成神经记忆的方法，即一套重新“设定”大脑，实现积极、持久变化的心理捷径。
吸引力（Captivating）——致命吸引：
你该怎样把一件事情变得有吸引力，让自己不停地做下去呢？一种流行的方法是将其“游戏化”。具体就是，通过奖励人们积分、徽章和金钱，让某种活动或产品变得有吸引力，进而使人们愿意继续做或继续使用下去 。 但游戏化思维也并不随时都能奏效，关键在于利用心理科学。我在“致命吸引”一章中将介绍怎样才能让行为变得有吸引力，足以说服自己和他人继续做或使用下去。
铭刻（Engrained）——反复铭刻：
很多成功人士会告诉你，他们之所以成功不是因为智力或才华出众，而是因为知道该怎样有效地利用个人时间。美国前总统巴拉克·奥巴马出了名地爱按照惯例穿衣、吃饭，这样就能把时间和精力省下来用于国家的重大决策。马克·扎克伯格说自己有20多件同款灰衬衣，这样就不用每天都琢磨穿什么了。欧内斯特·海明威有个严格的写作习惯：只在上午写作。 12至于剩下的时间，他会用来构思明天上午要写些什么，并累积写作兴奋感。这些人都设计了一套有效的流程，坚持做自己必须做的事情。 他们了解人类大脑的力量，并将相关的科学知识应用到了个人生活中。
持久改变的SCIENCE模型
第二部分 掌握7种武器的力量
武器1 阶梯模型：整合步骤、目标与梦想
要实现目标，就要先专注于迈出第一步
梦想让自己变得更好或者拥有远大的志向，一点问题也没有。但光有梦想可不行，光有梦想，你就通不过生活摆在你前进道路上的日常考验。
只梦想着到达山顶并不会让我接连不断地攀爬梯子，同样的道理，要实现持久的改变，人们不光需要梦想。
找到正确的第一步，把所有的精力都放在实现第一步上，然后花时间回顾你的进展。接着在第二步中重复这个过程。
什么是阶梯模型
锚定效应 计划让自己或他人去做一件事的道理是一样的。人们为坚持锻炼或吃更健康的食物而规划时，步骤的大小会根据他们想要完成的任务而有所变化。 大多数人以为自己正在朝着目标迈小步子，但实际上他们的步子还不够小。
阶梯模型
阶梯模型是把步骤、目标和梦想整合到一起的理论。在这一模型中，梦想是主动力。完全专注于梦想，会让人把步骤规划得太大，以至于半途而废；目标才是关键，你需要专注于完成具体的小目标，校准思路，并正确应用这一模型。只有这样才能让改变更加持久。
为什么要建立阶梯模型
如何在生活中应用阶梯模型
如何在商业中应用阶梯模型
武器2 社交磁力：让他人成为推动自己改变的力量
什么样的社群才具有吸引力——“社交磁力”
建立成功社群背后蕴含的科学知识。 社群就是一群具有共同特征的人。他们兴许有着相同的信仰、文化背景，也兴许有着同样的经济地位以及类似的兴趣爱好。
“社群要想对成员产生持久的影响，就需要有足够多的人为社群提供力量，创造社交磁力。对于规模非常小的社群，比如5人以下的社群来说，每个人都需要付出努力来建立社交磁力。而对于较大的社群来说，需要15%的参与者投身社交磁力的建设工作。”
对于到来的新访客，你只应该为她们设定一个初始目标：加入后的第一个星期内为社群做些贡献。这将有助于让社交磁力变得更强。
成功的社群需要具备的6大要素
- 信任
- 融入
- 自我价值
- 社交磁力
- 获得奖励
- 赋权
什么样的社群能带来持久改变——4类榜样，带动社群运转
“社群里必须有15%左右的人是同伴榜样，所以，如果你希望创建一个100人左右的社群，你应该找15个同伴榜样。”
“榜样的标准是，跟将要加入社群的其他人有着相同的人口统计特征和心理特征。”
“我们教导同伴榜样，一开始要关注在社群内建立信任关系。几个星期之后，信任建立起来了，社群遵循社交规范运转，同伴榜样就开始将社交规范调整到建立社群的目的上，比如让人们锻炼、停止使用毒品，或者准时上班等”
构建社群时经常使用的4类榜样：
- 专家
- 名人
- 传播者
- 本土榜样
社群为大家提供了些什么呢？——提供了一种归属感 也就是“我不是唯一一个在这条路上走过的人”的感觉，让人们真正地接受自我。这就是我们能够在世界各地发展社群、建立持久改变型社群的原因。
如何在商业中应用社交磁力
略
武器3 要事为先：找到对自己最重要的那件事
“重要性”的意义
“大多数心理学家认为，人天生并没有所谓的动机型人格。人是因为环境的关系，因为在正确的时间处在了正确的或错误的位置，才去做事情的。”
如果对你很重要，你就更容易成功。 “你想戒烟吗？如果戒烟对你很重要，你就更容易成功。如果戒烟很重要，那么采取某种手段或方法，比如利用阶梯模型和社群就可以让你减少抽烟。而如果它不重要，那么你很可能就戒不了。”
人生头3件最重要的事——金钱、社会关系和健康
头三件最重要的东西是：金钱、社会关系和健康。
身体的温暖=情绪的温暖 “研究人员还发现，在做这两项“温暖”活动时，大脑的活动也是类似的。对大脑而言，身体的温暖等同于情绪的温暖。” 社会排斥=疼痛感
“社会关系能让人开心。有时候，它比金钱更能让人坚持做事。”
如何让事情变得更重要——遇见未来的自己
这里作者没讲清楚，可以看看《自控力》7.3 遇见未来的自己 研究发现，当你想到未来的自己时，大脑中越是想不到自己，你就越可能对未来的自己说“去你的”，也就越可能对即时的满足感说“好”。 人们之所以不给未来的自己储蓄，是因为存钱就像把钱给了陌生人。 如果我们感觉和未来的自己毫无关联，就会忽略自己行为的后果。相反，如果我们觉得和未来的自己联系紧密，就会保护自己不被最糟糕的冲动所伤。 如何遇见“未来的自己”？
- 创造一个未来的记忆。
- 给未来的自己发条信息。
- 想象一下未来的自己。 读书笔记 | 《自控力》斯坦福大学最受欢迎心理学课程—— “关于意志力，如何提升意志力”
“你需要弄清楚怎样才能让事情变得足够重要，重要到你愿意为了它而改变。”
如何在商业中应用要事为先
这里作者开始教大家做销售。 “有着30年资历的老牌销售员兼培训师汤姆·普格米尔（Tom Pugmire）这些年来他的成功秘诀。——
- 更多地来自销售自己，而非销售产品。俘获了客户的情感，而不是理智。
- 尽量简单地介绍产品信息。
- 使用阶梯模型来说服他们。
如何在生活中应用要事为先
略
武器4 极度容易：越简单，越能坚持到底
“简而言之，如果你无法坚持某件事情，请消除那些妨碍你做它的因素。就是这么容易。”
“既然其他的商店试图提供范围大、选择余地大的产品来迎合顾客的欲望，库隆布决定反其道而行之，限制自己商店里商品的选择范围，提高针对性。”——“乔氏超市”（Trader Joe’s）”
极度容易背后的心理学原理
“人们总是希望事情很容易做。他们喜欢容易做的事情，也会坚持做那些极度容易的事情。”
“一件事对当事人来说越容易做，就会让这个人去做这件事的力量越强大。人会受到驱动去做容易的事情，并坚持做下去。”
“面对障碍，人很快就会放弃做某件事。反过来说，如果你学会了怎样消除障碍，就能很容易继续做下去。”
三个能让事情变得容易的方法：
“有三个主要科学领域研究了怎样才能让事情变得容易：你可以通过控制环境、限制选择或使用路线图来实现它们。这三种方法都涉及消除障碍、让事情变得简单，但每一种调用的都属于略有不同的心理范畴，所以我把它们分成了三类。”
- 控制环境
- “让它变得更易于做某事，就会让人们真的去做这件事。”
- 限制选择范围
- 如果你向他们提供数量较少的选项，他们会更容易地做出决定，并且坚持下去。
- 创建路线图
- 一份清晰的路线图和计划书
- 拥有行动计划，让人更容易也更有可能去做一件事。
为什么无法让想做的事情更容易
“误以为自己十分了解自己”
“人们对自己、对其他人将来会怎样行事，也会做出过分自信的预测。”
“人们为自己或他人制订计划，比如希望改变职业，学习一门新的语言，但因为他们高估了自己表现的能力，低估了遵循计划、坚持到底的难度，所以往往会半途而废，放弃原本打算要做的事情。”
让事情变得更容易的方法
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如何在商业中应用极度容易
“不管一件事物看上去有多么愚蠢，如果它容易使用，人们就会用它。”
“在谷歌工作的一项福利是，放眼身边50米，你永远都能找到食物。但太容易获取食物，让谷歌的一些员工体重增加了许多。人们工作后长上十几斤肉的情况并不罕见。38谷歌决定解决这个问题，让员工更难获取不健康食物，更容易获取健康食物。他们重新设计了厨房的结构，把沙拉柜台挪到入口的中间和前面，把大号的盘子和容器换成小的，减少员工的食物摄入量，把巧克力豆从透明的罐子里换到不透明的罐子里，这样人们就要花点力气才能找到它了。”
武器5 行为在前：行为改变了，意识也会随之改变
“如今有一种更快也更简单的方法来破解大脑的秘密，帮助你坚持做自己想做的事情，它得到了科学的支持——我称之为神经记忆，亦可称之为行为在前。”
前人智慧vs神经记忆
行为在前是一种心理技巧
运用4种方法，制造行为在前
“神经记忆可以让人们回顾自己过去的行为，看到自己的改变，从而坚持做之前没法做到的事情。”
“神经记忆通过两种心理流程来让一个人坚持做事：第一，人们相信，如果没有非做不可的压力，自己仍然在做某件事，一定是因为这件事很重要。人们会坚持这种行为，以求与对自己重要的事情保持一致；第二，人们通过回顾过去做的事情来形成身份认同。也就是说，人们会继续做某件事，是因为这是他们自我形象的一部分。”
“我把神经记忆按基于行为、身体动作、生理及情绪、言语和认知等分了几类，方便你们理解。”
如果你想让自己快乐，就先让自己手舞足蹈、疯狂奔跑，这样的大脑就会被你的身体骗了。你就感到快乐了！
如何在生活中应用行为在前
如何在商业中应用行为在前
那些自愿决定去做的事，比如决定自己想要这份工作而非那份工作，自己选定完成工作任务的日期，会有更大的概率坚持到底，实现预期。
武器6 致命吸引：极度诱惑能让你无法克制地坚持下去
“如果人们做某件事感觉到了奖励，就会继续做下去。我把这称为坚持一种行为的吸引力。”
这里可以参考 读书笔记 | 《为什么精英这样用脑不会累》—— “激发大脑潜力、提高工作效率的方法” 第一章 多巴胺工作术——自由控制“幸福物质 ●多巴胺的适量分泌，能使人产生幸福感。 ●给大脑奖赏，人的积极性就会提高。 ●让多巴胺的奖赏循环运转起来，就可以一步步实现目标。
●设定一个个难度适中的小目标（里程碑），可以引导我们一步步实现大目标。 ●经常想象达成目标后自己的样子。设想得越详细，成功的概率就越高。 ●快乐地去努力，是成功最大的秘诀。 ●实现目标后，要及时给自己奖励，这关系到下一次的积极性。 ●实现目标后，不要满足于此、停步不前，而应该马上设定下一个目标。 ●我们的大脑喜欢挑战。不断尝试新的挑战，才能使人成长。
欲罢不能背后的科学原理
什么样的奖赏才是极度诱惑
几件事对人来说很重要，可以作为奖励。
- 经济奖励（但有程度的限制；过上一阵子，它们的重要性就减弱了）
- 社会奖励（包括对社群的归属感，得到他人的支持，成功地对抗了别人）
- 某些心理状态（情绪控制感，平静和安宁感）
- 良好的健康
- 自由和独立
提升吸引力的5个妙招
- 让做“正确的事”变得好玩
- 多用胡萝卜，少用大棒 “监狱改革家们也发现“胡萝卜”比“大棒”更有效。”
- 别把金钱视为最佳奖励 “人不需要额外的奖励去做本来就感兴趣的事情。如果你开始为这些活动附加奖励，人们说不定会认为这些活动不像自己想象的那么有趣，因为竟然需要奖励才有人去做它。”
- 光是教育不顶用 “不要光想着教育人，而是要调动人的心理和情绪，让他们坚持做事。”
- 让活动本身变成奖励
如何在生活中应用致命吸引
略
如何在商业中应用致命吸引
略
武器7 反复铭刻：把行为变成习惯，将习惯设为默认
“如果你反复做一些对自己有益的事情，比如吃得更健康、采取更安全的工作方式、更具当下意识，这些活动就会铭刻到大脑中，让你更容易坚持做下去。”
什么是大脑的可塑性——大脑改变并适应新环境的能力。
反复刺激能让行为变成习惯，铭刻进脑海
“一旦习惯建立起来，大脑便达到一种稳定的平衡状态，并能够放松下来。如此一来，习惯就变成了默认行为。”
如何在商业中应用反复铭刻
略
如何在生活中应用反复铭刻
略
第三部分 整合7种武器，升级自我
进攻 发挥武器的最大效能
要想改变行为，不能只有一种武器
分清3种行为类型，是选择武器的前提
先快速回顾一下促成持久改变的7种武器。 阶梯模型：实施非常小的步骤，使用步骤、目标和梦想的模型。例如，如果你正在为新公司做目标规划，别打算在本周末之前就锁定第一位客户。这或许只是个梦想，不妨先设定较小的步骤：这星期先会见3名潜在新客户。 社交磁力：加入那些正在做你想做之事的人的队伍中。社会支持和社会竞争能促进行为改变。 要事为先：改变要想持久，请确保这是一件对你真正重要的事情。 极度容易：让事情变得更容易做。如果事情容易做，人们就会去做；如果不容易，你就很难坚持。 行为在前：意识爱捉弄我们。掌握它捉弄你的窍门，为你所用。例如，按照富兰克林的建议，促使他人为你做件充满善意的事，赢得新的朋友。 致命吸引：对于自己需要做的事情，如果能得到奖励，你就会坚持做下去。 反复铭刻：反复做某事。大脑会因为重复和一致行为给予你奖励。
行为分为3类，也就是我所说的A类行为、B类行为和C类行为，它们分别代表自动行为、冲动行为和常见行为。 你可以把这3类不同的行为视为3类不同的问题，需要使用不同类型的解决方案。改变A类行为、B类行为和C类行为，要用到不同的工具和计划。 A类行为、B类行为和C类行为的区别在于，人对它们有多大的意识控制力。一般而言，为一种行为投入的有意识想法越多，它就越容易被改变。
- A类行为——自动行为 “如果你想改变自动行为，不妨使用“极度容易”和“反复铭刻”的武器。如果可能，“行为在前”和“反复吸引”也用上。借助其他可以改变有意识行为的武器，益处不会太多，当然，也不存在坏处。”
- B类行为——冲动行为 冲动行为接近于自动行为，这意味着改变冲动行为和改变自动行为所需的力量非常接近，即利用极度容易、行为在前、致命吸引和反复铭刻这几种武器的力量。但由于人们在做冲动行为时是能觉察到的，所以，另一些需要运用觉知的力量也能派上用场。
- C类行为——常见行为 改变常见行为需要使用更多人对所作所为有意识时使用的武器
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让7种武器组合起来，发挥大于7的力量
结语 只有想不到，没有做不到
END
感谢您的阅读，如果你有什么想法，欢迎留言，期待与你的交流。
