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关于销售一些观念的颠覆，是本好书。
受益匪浅，还在读，不断提高自己的销售能力。
大订单销售时必读经典
20年来至今没有能超脱其理论框架
借用一位评论者的话，外国人写的“教材”会有种一定要教会你的虔诚。
这一本暂时是我看到的最好的一本
Ken推荐的，虽然是一本老书，但是对于我这个门外汉来说，还是觉得非常的好，努力学习
如何通过提问挖掘需求，不错的一套理论，但是如何融入到自己的话术和产品中，还是得自己多想想办法
大小客户的流程不能完全相同，可以更全面去了解生意的本质，时空和要决策成本不同，需要更加灵活的去转变。
多引导客户，销售之前对客户问题要做计划安排。学习的并不是如何处理反对意见，而是要减少反对意见。
当初学comm的时候，倒没看这些书，现在看了觉得很有用诶
这本书结构混乱，一度看起来头痛。但，干货很好。 作者列明销售4阶段，不按正序也不倒叙，想到哪是哪。 多次语意混乱。看完一大段说各种好，结果画风一转，这个做法不行。人为增加了阅读障碍，读起来费力，逻辑不清晰，彷佛看一只猫在抓毛线球。 换个方式陈述，读者就能快速get，左右做个表格对比就更简单。不知道为啥再版大更新了还没优化。 回归内容本身，很好，非常好，有干货。 给各种需要“销售”技能的工作都有指导性作用。
做一段presales之后发现确实书中很多见解都相当实用。但一些招数需要高手去运用，比如往客户伤口上撒盐，既然都写成书了，就是大家都能看到了招法，太明显了容易被反感。
顾问式销售，可能是我自身水平问题，应用的一般，但其中让客户自己意识到问题所在的思路对我启发很大
好好学习，天天向上
提问的四种方式
将大生意与小生意彻底地区分开
实践起来有点难，但书中的道理还是言之有理的。
不推荐，有点过时了。
一本绝世好书！
> 销售巨人1
0 有用 夕棂 2012-03-25 23:15:10
关于销售一些观念的颠覆，是本好书。
0 有用 皮皮鲁和噜噜猪 2020-01-10 16:06:20
受益匪浅，还在读，不断提高自己的销售能力。
0 有用 天星 2014-03-06 09:50:31
大订单销售时必读经典
0 有用 伟浩 2011-11-07 11:12:30
20年来至今没有能超脱其理论框架
0 有用 等风起 2020-11-28 23:27:05
借用一位评论者的话，外国人写的“教材”会有种一定要教会你的虔诚。
0 有用 圆缺 2014-12-13 20:09:31
这一本暂时是我看到的最好的一本
0 有用 宝宝TWO 2018-02-24 16:45:15
Ken推荐的，虽然是一本老书，但是对于我这个门外汉来说，还是觉得非常的好，努力学习
0 有用 欢二青年 2012-12-24 12:54:37
如何通过提问挖掘需求，不错的一套理论，但是如何融入到自己的话术和产品中，还是得自己多想想办法
0 有用 拾贰二 2019-07-08 13:45:46
大小客户的流程不能完全相同，可以更全面去了解生意的本质，时空和要决策成本不同，需要更加灵活的去转变。
0 有用 38.5℃ 2018-03-06 15:35:30
多引导客户，销售之前对客户问题要做计划安排。学习的并不是如何处理反对意见，而是要减少反对意见。
0 有用 eve 2017-08-08 21:07:27
当初学comm的时候，倒没看这些书，现在看了觉得很有用诶
0 有用 💕 2024-05-16 22:57:30 湖南
这本书结构混乱，一度看起来头痛。但，干货很好。 作者列明销售4阶段，不按正序也不倒叙，想到哪是哪。 多次语意混乱。看完一大段说各种好，结果画风一转，这个做法不行。人为增加了阅读障碍，读起来费力，逻辑不清晰，彷佛看一只猫在抓毛线球。 换个方式陈述，读者就能快速get，左右做个表格对比就更简单。不知道为啥再版大更新了还没优化。 回归内容本身，很好，非常好，有干货。 给各种需要“销售”技能的工作都有指导性作用。
0 有用 柴猫 2023-01-02 20:21:03 日本
做一段presales之后发现确实书中很多见解都相当实用。但一些招数需要高手去运用，比如往客户伤口上撒盐，既然都写成书了，就是大家都能看到了招法，太明显了容易被反感。
0 有用 话说很帅 2014-09-20 21:30:45
顾问式销售，可能是我自身水平问题，应用的一般，但其中让客户自己意识到问题所在的思路对我启发很大
0 有用 裸奔的鱼 2010-03-16 22:54:46
好好学习，天天向上
0 有用 白羊怪叔叔 2017-01-30 08:29:14
提问的四种方式
0 有用 凡事利 2015-02-26 19:43:45
将大生意与小生意彻底地区分开
0 有用 ChenS 2012-03-19 13:21:35
实践起来有点难，但书中的道理还是言之有理的。
0 有用 百霸团长王泽栋 2015-02-26 13:38:24
不推荐，有点过时了。
0 有用 心动 2009-11-09 08:10:33
一本绝世好书！