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读书笔记待做中，内容太多，要慢慢做笔记。更重要的是实践应用。
那么苦口婆心 尼尔我对不起你
销售顺序问四个问题： situation背景问题：要问“有没有” problem难点问题: 要问“有没有”xx困难 implication暗示问题：要问“有什么”影响，“多大多长”影响 N (Need-pay off Question)需要回报的问题, 需求确认询问：xx“是不是对你意义重大了”
SPIN大客户销售
偶尔复习一下很有必要，关键在于准备
与第一本一样优秀
知而不行，修而不行，都不可以。遇见问题多思考，努力提高自己的专业能力的同时多学习。
具体到销售的各个环节的探讨，实践比理论来得深刻。
绝对有用
比较好的大型项目销售的书，虽然国内情况有所不同，但是还是有很强的参考意义
这本书是对销售巨人1的非常好的补充，里面增加了很多有用的案例和问题来让我们更有效的开发客户的需求。
很经典的理论！
整理书柜时翻出来，一晚上速读了精华部分，虽然书很老，但理论依然严谨有效，跟我的实践总结不谋而合。
> 销售巨人2-SPIN2非传统销售模式实战手册
1 有用 暖朵简风 2012-12-21 19:25:15
读书笔记待做中，内容太多，要慢慢做笔记。更重要的是实践应用。
1 有用 还珠十一级学者 2014-04-11 11:36:41
那么苦口婆心 尼尔我对不起你
1 有用 傻里傻气 2015-07-26 10:28:00
销售顺序问四个问题： situation背景问题：要问“有没有” problem难点问题: 要问“有没有”xx困难 implication暗示问题：要问“有什么”影响，“多大多长”影响 N (Need-pay off Question)需要回报的问题, 需求确认询问：xx“是不是对你意义重大了”
0 有用 zurichs 2014-05-11 15:32:02
SPIN大客户销售
1 有用 中雪君 2014-12-11 11:12:59
偶尔复习一下很有必要，关键在于准备
0 有用 趴在石头上睡觉 2019-05-04 15:16:50
与第一本一样优秀
0 有用 拾贰二 2019-07-08 13:46:54
知而不行，修而不行，都不可以。遇见问题多思考，努力提高自己的专业能力的同时多学习。
0 有用 人称阿饭 2013-07-29 11:48:16
具体到销售的各个环节的探讨，实践比理论来得深刻。
0 有用 JerryHP 2012-05-22 23:55:45
绝对有用
0 有用 Anders小明 2014-11-23 12:06:12
比较好的大型项目销售的书，虽然国内情况有所不同，但是还是有很强的参考意义
0 有用 canoeist 2013-06-10 14:33:30
这本书是对销售巨人1的非常好的补充，里面增加了很多有用的案例和问题来让我们更有效的开发客户的需求。
0 有用 7776655 2007-01-03 14:24:28
很经典的理论！
0 有用 VisitorH 2017-10-05 09:36:08
整理书柜时翻出来，一晚上速读了精华部分，虽然书很老，但理论依然严谨有效，跟我的实践总结不谋而合。