蓝海战略的笔记(66)

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蓝海总结

子恒 (记忆都是潮湿的)

蓝海战略的基石是价值创新；蓝海原则一：重定市场边界 1.跨越他择性行业（可口可乐的竞争对手不仅仅是百事可乐，而是所有饮品） 2.跨越战略集团【产业中一组战略相似的企业】（豪华车宝马别光想着跟奔驰对掐，惦记着经济车的市场） 3.跨越买方链（注意事实：购买者不一定是使用者，甚至包括影响者。胰岛素卖医生->卖病人） 4.跨越互补性产品和服务项目【使用你的产品之前、之中、之后都有哪些需要】（买尿布&啤酒） 5.跨越针对... (1回应)
2012-03-07 15:40:16 20人喜欢
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第1页

岚大爷本人。 (考完这场某就回老家(ry)

顺手做张导图。大图： http://ishare.iask.sina.com.cn/f/25130311.html (6回应)
2012-06-29 11:22:31 16人喜欢
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第三章重建市场边界

谁能理解谁的伤

蓝海战略六原则，1重新构筑市场边界；重新构筑市场六方式分析框架：用和其他企业类似定义自身所处的行业中最好的企业；用普遍接受的业务分类方法；专注于同样的客户群；用类似的方法定义提供的产品或服务范围；接受所处行业在功能性或感性上的导向；在同样的时间点上（通常就是在竞争威胁的时候）制定战略。方式一：放眼替代性行业方式二：放眼行业内的不同战略类型（价格、业绩）方式三：放眼客户链方式四：放眼互补性产...
2012-11-13 09:34:48 2人喜欢
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第10页开创蓝海

小新

红海与蓝海的比较在红海中，产业边界是明晰和确定的，游戏的竞争规则是已知的。身处红海的企业试图表现得超过竞争对手，以攫取已知需求下的更大市场份额。当市场空间变得拥挤，利润增长的前景随之黯淡。产品只是常规性的商品，而割喉式的恶性竞争使红海变得更加血腥。与之相反，蓝海则意味着未开垦的市场空间、需求的创造以及利润高速增长的机会。尽管有些蓝海是在现有的红海领域之外创造出来的，但绝大多...
2019-08-28 11:00:48 1人喜欢
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第1页 1

爱满屋

----------------【纲要】--------------- 成功制定蓝海战略7项原则 1 重建市场边界（他择产业、产业战略集团（高端产品与低端产品）、买方链（组成：购买者、影响者、决定者，使用者）、互补性产品与服务、产业竞争手段---功能导向、情感导向、发展潮流与趋势） 2 注重全局而非数字(战略布局图----重点突出，另辟蹊径，语言概括 PMS业务方向图) 3 超越现有需求（挖掘、开辟新客户、非客户，他择性产业客户） 4 遵循合理的...
2017-04-11 16:29:08 1人喜欢
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第19页

布克搬运工

当一个企业的行动对自身的成本结构和买方的价值主张都产生积极影响时，价值创新就在这个交汇区域得以实现。企业通过剔除和减少产业竞争所比拼的元素节省了成本；又通过增加和创造产业未曾提供的元素，提升了买方价值。随着时间的延续，优越的价值带来高销售额，成就规模经济，从而使成本进一步降低。由于买方价值是由企业向买方提供的效用和价格二者组成，而企业―方所获价值来源于价格和成本。价值创新只有在企业对有关效用、...
2016-08-22 00:15:48 1人喜欢
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第43页

如林 (solo)

而当一个企业的价值曲线没有重点，它就容易拥有高成本结构，其商业模式在实施和执行中也显得复杂。当价值曲线不能另辟蹊径时，一个企业的战略就是“我也是”型，无法在市场中脱颖而出。而当战略缺乏令买家印象深刻的主题句时，它就可能是以企业内部条件和需求为先导，这正是为创新而创新，缺乏商业潜力和自然增长能力的典型例子。
2016-02-16 10:48:15 1人喜欢
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全文书摘

lianfm

附录B 价值创新：战略的结构再造观点 2014-05-08 14:48:42 与已有的、通常呈收缩趋势的竞争市场需求不同，蓝海战略考虑的是如何创造需求，突破竞争 2014-05-08 14:55:58 太阳马戏团的成功秘诀在于它明白为了获取未来的成功，企业必须停止相互间的竞争。在竞争中制胜的唯一办法就是打消竞争的念头。 2014-05-10 14:17:15 的标杆。而是遵循另一套完全不同的战略逻辑，我们称之为“价值创新”，这也是蓝海战略的基石。之所以称为...
2015-02-03 21:35:05 1人喜欢
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第1页

汪杨

前半部分主要是战略，后半部分主要是管理。蓝海的创造是在降低成本的同时为客户创造价值，从而获得企业价值和客户价值的同步提升。由于客户价值来源于企业以较低的价格向客户提供更高的效用，而企业的价值取决于价格和成本结构，因此价值创新只有在整个企业的效用、价格和成本行为正确地整合为一体的时候才可能发生。蓝海战略贯彻于企业的各个职能部门和操作部门在保持简单的口味的同时，黄尾还大幅度降低了葡萄酒行业一...
2014-06-17 15:58:46 1人喜欢
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第1页书摘

君以行健

P.004 红海代表现今存在的所有产业，这是我们已知的市场空间；南海则代表当今还不存在的产业，这就是未知的市场空间。 P.005 企业需要超越竞争这一境界。 P.006 事实上，产业从来就不是静止不动的。它们在不断地演化。 P.012 一个战略行动，包含着推出一桩开辟市场的主要业务项目所涉及的一整套管理动作和决定。我们所讨论的战略行动，也就是那些推出新的产品和服务、开拓并抓住了新市场空间并带来需求的重大飞跃的行动，即包...
2014-05-18 16:45:26 1人喜欢