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:无
Insightful framework, yet disastrous writing style with sick humor...
作为指南性读物来说 很好读
经典就是经典
对于破坏性创新产品的营销策略是要跨越visionaries (early adopters) 和pragmatists (early majority) 之间的鸿沟。
People who are in the industry must find it helpful, but I just could not sympathize.
要死要死的算是读完了。。。。
Great insights. I came to know the real constrain of pioneers.
很有意思 这些经验对企业类软件一直不会过时
Good abstraction of GTM strategy for disruptive technologies. 让我意识到business case study也是有意义的
经典必读
经典
干货不是很多 但比起国内一摞的水货 还是值得看
本书针对颠覆性高科技产品的marketing，也可应用于新技术向传统产业的销售。讲到了科技产品对市场各个阶段的渗透不是平滑的，在early adopter和early majority之间，因为其关注点和参考的人群的断层，不能自然地进行渗透。因此，需要跨越鸿沟，先通过4个主要判断因素和5个次要判断因素，来选择首先要攻破的较小市场板块，建立绝对领先地位。集中精力，打造完整产品，确立对产品定义、对市场/产品替代方案的相对定位、选择合适的渠道和定价，来攻破市场板块。攻破该市场板块后，再以类似的方式攻破邻近的市场板块。此后，则已跨越了鸿沟，可以将产品标准化，面向大众市场。投资者要意识到鸿沟的存在，对初创公司阶梯型增长模式有合理预期，同时在做出投资决策前也要考虑初创公司是否有清晰合理的跨越鸿沟方案
Tech Entrepreneurship课程推荐阅读之一，上课几页slides就能说清楚的点，写成一本书是夹杂了很多现在看来有些outdated的案例和评论，作者也承认有不按他的方法出牌也打赢的（比如Microsoft），那应该也有听他的话也输掉的吧。我读商业书籍里的理论一般都是了解一下的态度，如果有绝对真理，写书的人自己怎么没有创造传奇呢——胜者即是道理。建议新来的直接翻到最后一页看个总结，再决定有没有必要细读。
如果有一天。。。有机会做自己的产品，可以拿来当工具书翻翻。里面关于科技产品走向主流市场后的变化，特别是从产品导向到市场导向后，初创团队的innovator们不再适合公司，此时需要“稳”字当头的领导，真的是很多公司的坎。不过这个坎很多公司迈不过去，毕竟要把元老们边缘化甚至赶走，没几个公司做得到
细分市场的章节非常好
此书回答了这些问题：高科技创业公司如何争取到主流客户？为什么一个公司的产品比别人都好，却就是没有市场呢？颇有真知灼见，值得一读。
高科技产品和市场经典之作。读过几遍了，每读一遍，都有新体会。
> Crossing the Chasm
1 有用 蝉 2013-12-11 20:27:32
:无
0 有用 虚弱橙 2020-06-22 16:19:02
Insightful framework, yet disastrous writing style with sick humor...
0 有用 RITA 2013-01-02 08:39:37
作为指南性读物来说 很好读
0 有用 Owen 2008-01-01 23:00:51
经典就是经典
0 有用 大兵 2011-12-10 22:24:05
对于破坏性创新产品的营销策略是要跨越visionaries (early adopters) 和pragmatists (early majority) 之间的鸿沟。
0 有用 yesshen 2015-02-21 23:36:56
People who are in the industry must find it helpful, but I just could not sympathize.
0 有用 梦飞花 2012-01-19 23:19:27
要死要死的算是读完了。。。。
0 有用 日落西山 2011-08-01 00:05:32
Great insights. I came to know the real constrain of pioneers.
0 有用 34弄6号 2022-05-28 17:39:02
很有意思 这些经验对企业类软件一直不会过时
0 有用 来日方长 2023-07-23 06:25:56 美国
Good abstraction of GTM strategy for disruptive technologies. 让我意识到business case study也是有意义的
0 有用 包子 2012-12-30 13:53:13
经典必读
0 有用 douziiz 2019-09-25 09:42:59
经典
0 有用 莫夕 2011-08-10 11:42:52
干货不是很多 但比起国内一摞的水货 还是值得看
0 有用 不系舟 2020-12-12 01:13:17
本书针对颠覆性高科技产品的marketing，也可应用于新技术向传统产业的销售。讲到了科技产品对市场各个阶段的渗透不是平滑的，在early adopter和early majority之间，因为其关注点和参考的人群的断层，不能自然地进行渗透。因此，需要跨越鸿沟，先通过4个主要判断因素和5个次要判断因素，来选择首先要攻破的较小市场板块，建立绝对领先地位。集中精力，打造完整产品，确立对产品定义、对市场/产品替代方案的相对定位、选择合适的渠道和定价，来攻破市场板块。攻破该市场板块后，再以类似的方式攻破邻近的市场板块。此后，则已跨越了鸿沟，可以将产品标准化，面向大众市场。投资者要意识到鸿沟的存在，对初创公司阶梯型增长模式有合理预期，同时在做出投资决策前也要考虑初创公司是否有清晰合理的跨越鸿沟方案
0 有用 平生不会相思 2019-11-23 00:48:00
Tech Entrepreneurship课程推荐阅读之一，上课几页slides就能说清楚的点，写成一本书是夹杂了很多现在看来有些outdated的案例和评论，作者也承认有不按他的方法出牌也打赢的（比如Microsoft），那应该也有听他的话也输掉的吧。我读商业书籍里的理论一般都是了解一下的态度，如果有绝对真理，写书的人自己怎么没有创造传奇呢——胜者即是道理。建议新来的直接翻到最后一页看个总结，再决定有没有必要细读。
0 有用 mmonwww 2019-04-01 10:46:06
如果有一天。。。有机会做自己的产品，可以拿来当工具书翻翻。里面关于科技产品走向主流市场后的变化，特别是从产品导向到市场导向后，初创团队的innovator们不再适合公司，此时需要“稳”字当头的领导，真的是很多公司的坎。不过这个坎很多公司迈不过去，毕竟要把元老们边缘化甚至赶走，没几个公司做得到
0 有用 wong2 2021-08-14 21:28:47
细分市场的章节非常好
1 有用 桌桌 2010-09-26 18:44:29
此书回答了这些问题：高科技创业公司如何争取到主流客户？为什么一个公司的产品比别人都好，却就是没有市场呢？颇有真知灼见，值得一读。
0 有用 OpusOne 2014-02-28 11:35:36
高科技产品和市场经典之作。读过几遍了，每读一遍，都有新体会。