解密友邦的笔记(9)

展开 收起
第178页

藤蔓仙子 (我爱的你，远走高飞)

2。固执己见的友邦 1996年，平安保险与友邦保险在上海滩进行了一场惊心动魄的营销战，最终平安大获全胜。原因很简单，中资公司为了营销没有底线，长期寿险保单平均利率为77%。而友邦保险考虑到未来利率风险，固执地守住利率底线，只保证4。5%的固定利率。据投行高盛的估算，随着此后银行利率的下调，国内寿险业由上述原因造成的利差损在人民币360~700亿元之间。现在看来，笑到最后的只能是友邦保险，比较一下它们之间近年来的...

2021-02-15 17:57:51 1人喜欢

展开 收起
97

藤蔓仙子 (我爱的你，远走高飞)

保险为何要推销随着国家社会经济的发展，以及我国和全球经济的相互渗透和依赖，商业保险，这个我们曾经陌生的金融行业开始在我们的生活中扮演着越来越重要的角色。特别是随着我国加入关贸总协定以后，随着国家对保险业的逐步开放，众多外资保险公司也纷纷参加到国内保险行业的竞争中来。人们直接感受到的变化就是保险公司越来越多，保险广告也越来越多。自然，作为保险行业营销的主要手段一一保险推销就更是司空见惯了… 常常...

2021-02-05 17:48:41 1人喜欢

展开 收起
第183页

藤蔓仙子 (我爱的你，远走高飞)

为做好营销，友邦从做宣传折页开始就十分精心。看看他们所有设计的彩页画面都体现出了专业，哪怕是几张简单的照片。别看就是这么几张简单的照片，友邦也是请专业人士设计，拍照，完全是原创性的作品，让人一看，便留下深刻印象。当然，请专业人土这样去做，目的也是为了防范风险，这些图片的版权都是属于友邦所有的。还有投保单的设计。投保单是客户接触到产品的第一个印象，可能是为了降低成本，也可能是压根儿就没有注意到客...

2021-02-15 18:10:39

展开 收起
第180页

藤蔓仙子 (我爱的你，远走高飞)

是友邦过于保守吗？“保险公司的首要功能是保障，银行是理财，证券公司是投资，三者分业很明显，在国内有点混淆。有的保险公司不做保障，搞理财。银行也有这种情况。所以友邦希望先在保障上有作为，第一批产品都是保障。但是现在很多人买了投资型保单，结果是保障没有做好，投资也有可能亏。”友邦北京分公司总经理徐水俊解释称。随着证券市场的疲软，继投连险、万能险在2002年遭到大面积退保之后，由于200年保险资金运用的收...

2021-02-15 18:01:36

展开 收起
178

藤蔓仙子 (我爱的你，远走高飞)

与此同时，友邦保险则表现不同，对“非典保险”的态度比较低调，作为一家专业经营、财务稳健、对所有已签和待签合同的客户负责任的保险公司，由于“非典”数据的不确定性，友邦保险公司无法设计出一种价格合理的非典险种，因此最终没有推出专门钟对非典的险种。友邦这么做也是基于已有的产品已经涵盖了“非典”保险的保障内容，而且还可以保障其他的风险，保障更全面。非国内保险业推出的针对“非典”的专项保险是福是祸？中...

2021-02-15 17:54:38

展开 收起
173

藤蔓仙子 (我爱的你，远走高飞)

另一个关键就是财务一一每个分公司的财务状况都在总部的监控之下。在友邦内部，总部对各个分公司都实行严格的全面预算管理制，采取全成本核算，严格实行费用预算管理，明确各级管理层财务权限。友邦保险每年两次预算，一次是年中召开的调整预算，一次是年底召开的次年开支预算。如说如果上海分公司的次年开支预算超过了去年实际消耗额的5%，从部门经理到总经理都要写出详细的理由报告后才能获批。但是其预算非常有合理性，包括...

2021-02-14 16:26:27

展开 收起
第64页

藤蔓仙子 (我爱的你，远走高飞)

友邦的观点是，买人寿保险首先是为自己的父母，万一自己不在了，父母仍然可以从保险公司得到“奉养费”；第二是为自己的妻子或丈夫，万ー自己不在了，对方可以从保险公司得到补偿，得到物质上的安慰；第三是为自己的子女，万ー自己不在了，仍然可以保证孩子的生存条件，让他们继续接受正常的教育；第四是为自己，为自己意外的伤残买保险，为自己辞世后的尊严买保险。人都有生老病死，这是天经地义的事，任何人都不能逃脱。人们...

2021-02-12 08:23:47

展开 收起
第142页

藤蔓仙子 (我爱的你，远走高飞)

（2004年）财务策划顾问的入门门槛到底有多高呢？相比于招聘普通保险代理人，财务策划顾问的选拔开出了“高标准”条件：大学或大学以上学历背景、2~3年的工作经验以及目前年薪达到4万。应聘者需经过面试、笔试、再面试等几道关卡，筛选过程相当严格。鲍可维认为，之所以开出如此的选拔条件，是因为财务策划顾问未来面对的挑战可能要远远高于保险代理人，他们既要能协助客户衡量所需，提出合理化理财建议与方案，还要对各类金融...

2021-02-10 17:07:11

展开 收起
100

藤蔓仙子 (我爱的你，远走高飞)

据说，在平安集团董事长马明哲先生的办公桌上，放着AIG的标志，时时警示自己，要把平安集团做成一个百年老店。而泰康人寿董事长陈东升自创办泰康之初，就在多种场合告诚下属要“左眼看友邦，右眼看平安”。后来，陈东升又改ロ说，两眼都要看友邦，因为他自己发现平安也在看友邦。当友邦在中国大陆的八大重镇布局完成后，中资保险公司顿时感到了呼吸的困难。 “很难想像，假若中国大陆市场全面向友邦开放，未来的情形会是什么样...

2021-02-07 15:53:16