内容简介 · · · · · ·
本书内容非常实用，尤其适用于中国企业界。作者研究了一个中国企业家十分关注的问题：权力与影响力。
经济和社会的变化使人们的差异性和互赖性达到前所未有的程度，仅仅依靠领导下达命令、员工服从命令已经不能完成工作。在这种情况下，不论是中高层管理人员还是专业人员，想做好工作，就必须处理好上下左右的关系，得到他人的协助。这个过程既需要自身拥有权力，又需要彰显个人的影响力。
书中深入探讨了企业内日常需要处理的三大关系：与下属的关系、与上司的关系和与外部人员的关系，帮助人们有效、负责地处理这些关系。本书还描述了领导者在初期、中期、晚期要面临的重大挑战和问题解决方案。
此外，本书还就如何提高个人工作成效、企业如何大量培养能够胜任领导工作的人才等提出了切实可行的建议。
权力与影响力的创作者
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作者简介 · · · · · ·
约翰P. 科特
年仅33岁时即荣任哈佛商学院终身教授。
出版了7部最畅销的商业经管类著作：《总经理》《权力与影响力》《变革的力量》《企业文化与经营业绩》《新规则》《变革之心》《变革》。
全球一致公认的领导和变革第一权威。
哈佛商学院三大巨头之一，20世纪对世界经济发展最具影响力的50位大师之一。
科特生于1947年，曾就读于麻省理工学院和哈佛大学，1972年开始任职于哈佛商学院。他因开发课程“自我评估与职业发展”而荣获埃克森奖；他因提出企业领导的新观点而获JSK奖；他因撰写最佳《哈佛商业评论》文章而两次获麦肯锡奖，题目分别是《管理你的上司》《权力、依赖与有效管理》。
科特还是一名实践者，曾任雅芳、花旗、可口可乐、通用电气、美林、雀巢、飞利浦、摩托罗拉、普华永道等国际知名公司的顾问。
目录 · · · · · ·
原文摘录 · · · · · · ( 全部 )
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在工作场所存在高度多样性和高度互赖性时，公司需要在整个组织内实行强有力的领导来应对这种复杂的社会环境。如果缺少了这种领导，其后果将会非常严重。 (查看原文) —— 引自第26页 -
本书的基本前提可以简单地概括如下：在当今复杂的组织中，影响工作本质性的重大变化要求我们更加精明地考虑领导、权力和影响力的问题。当我们在处理这些问题不断成熟起来时，我们就能使我们的公司变得更富有竞争力，使得僵化的科层制组织变得更有弹性、创造性以及适应性。甚至使我们的工作环境变得更具有吸引力，并且能使大多数人获得满足。在这方面，如果缺乏必要的知识和技能，我们就会面临被现代组织的各种弊端—本位主义、官僚主义、破坏性的权力斗争，以及类似的所有有碍于创造、革新、振作士气和求得卓越成绩的弊端—摧毁的危险。 接下来，本书将阐明专业管理工作本质的变化及其原因；领导和权力问题变得越来越重要的原因；以及以有效和负责的方式处理这些问题的方法。本书大多数案例是以公司为背景，然而，它同样适用于政府机关，律师事物所，医院以及其他任何组织。这些案例及其分析结果并不能提供简单现成的答案，但是却为那些口前工作在复杂的专业.技术以及管理职务上的人们（或者正在接受训练的人们），提供一种思考问题的方式。安德瑞.弗瑞德和约翰就属于这类人。 (查看原文) —— 引自章节：第一章 导论……（1）
> 全部原文摘录
丛书信息
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华章经典·管理(共17册)，
这套丛书还有
《戴明的新经济观》《转危为安》《彼得原理》《Z理论（珍藏版）》《马斯洛论管理》
等
。
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权力与影响力的书评 · · · · · · ( 全部 35 条 )
li043618
机械工业出版社2008版
部分总结（本书内容是什么，为什么这样做）
前言： 组织环境中普遍存在的两种认知状态： 1、超级幼稚型。带着红色眼镜看世界，认为周边的同事、上下级、朋友都是善良的、乐于助人的、责任心强的，认真负责完成本职工作并积极配合别人工作的人，认为大家都应该...
(展开)
康师傅
机械工业出版社2008版
严肃的科特教授专门写给管理者的通俗读物
这本书之前华夏出版社出版过，翻译的不好。 科特教授34岁即成为哈佛商学院终身教授，在研究治学方面自有过人之处。读过他的《总经理》，研究做的很深很足。 这本书算是“通俗读物”，写给经理人看的。在书中，他反对天真幼稚，也反对玩世不恭，试图帮助管理者认识“真实的世...
(展开)
柠檬木木
机械工业出版社2008版
管理经典《权力与影响力》
约翰·科特在本书中做了两件了不起的事情。首先，他发现不是企业中缺少卓越行为，而是合格的管理人员不够。合格的管理人员能够运用权力去发动各种群体和利益关系，从而使企业中的卓越行为发扬光大。其次，他将我们从传统的“权力”定义中解放出来，为个人提供了一套明确的战略...
(展开)
杰品世界
如何正确看待权力和影响力
《权力和影响力》这本书非常简短，但是说明白了一个核心问题，如何调动身边的资源去完成任务。前期学习林正刚老师的企业运营框架，其中谈到了想法到落地的全过程需要经过以下步骤：学习-个人想法-团队想法-团队行为-影响市场-市场反馈等过程。但是对于具体如何让个人想法变成团...
(展开)
Insight ：）
机械工业出版社2008版
从解决权力倒挂看管理
这篇书评可能有关键情节透露
第二本六星推荐书籍！额外的第六颗星可能正因为这本书诠释了我目前正面临的问题—权力倒挂。 一句话总结：维护、管理好身边关系，包括纵向横向（上司、其他同事、下属、重要客户等），从而获得额外的权力资源，以实现更好的管理（必要时可用于对抗影响力较大的刺头下属，解决权... (展开)
robin1123
机械工业出版社2008版
没有人会喜欢 讨论“权力”
没有人会喜欢 天天 讨论“权力”。 你试想一下，如果你是一名公司职员，你天天跟你对面的同事说：“来吧，XXX，我们花点时间来讨论一下权力！” 不论你是不是管理人员，你都不会这么做。 如果你在公务员体系，也不会这样做，更是提及权力就三缄其口了。 甚至在公司的研讨会...
(展开)
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订阅关于权力与影响力的评论:
feed: rss 2.0
0 有用 中雪君 2015-03-25 17:26:51
充满逻辑性的论述不代表有用。这本书也就是给没有工作经验的MBA做一下管理知识入门普及，在工作中的指导性不强
0 有用 浮云游子 2016-06-23 00:38:54
描述了现实，给出了思路，还需要工具啊。老外版职场“厚黑学”
0 有用 Pink_ilove_Yell 2022-10-02 14:47:38 湖南
反复在讲：由于企业组织中人员的多样性和互相依赖性，在管理工作中建立权力和影响力很重要，而权力和影响力来源于人际关系。但实操上的指导很少。
0 有用 抓主要矛盾 2022-06-04 12:17:57
关系部分是精髓。横向以共同利益指导行动，预测冲突；向上了解上司工作目标和方式，及时沟通反馈；向下预防权力倒挂。管理工作是一种依赖关系，总结到位。
0 有用 玫瑰色街角的人 2022-03-28 15:52:02
相比于其他同类作品来说算是比较简短，而且很多地方的陈述都相对比较言简意赅。原本有一些在之前可能是不能接受的观点，在这本书里的论述过程中逐渐能够被理解。
0 有用 Jonna秋洋 2024-05-23 18:34:56 北京
很实用，很直接
0 有用 恩佳托夫娃 2024-05-22 13:30:19 浙江
很适合工作几年后的职场人学习
0 有用 添香 2024-05-19 11:55:20 天津
2022年
0 有用 赤道舞娘 2024-05-16 19:45:04 陕西
建立自己的权力基础需要横向和纵向的基础，管理是一门实践科学。建立有效的权力基础，运用权力有效管理庞大复杂的人际关系网，对复杂的环境保持高度的敏感性。提前规划自己的职业生涯。没有足够的权力解决问题时，不要急于去解决问题，避免自己陷入困境。现实地看待成功和失败，实事求是。
0 有用 阿里布布 2024-05-14 20:58:26 广东
一本写于50年前的书，耐心读下来觉得收获蛮大：①对复杂的组织结构中权力关系的认识：既不cynic也不naive的视角；当前的趋势由个体性工作/管理性工作（掌握支配权）→向领导性工作（权力不足以命令他人为你完成任务）转变；②应对横向/下属/上司关系：“上司关系”这一章还挺适合研究生学习如何向上管理导师hhh（在关键问题上达成双方共同的期望这一点，个人经验比如，导师布置任务，自己多问一句，老师期望自己... 一本写于50年前的书，耐心读下来觉得收获蛮大：①对复杂的组织结构中权力关系的认识：既不cynic也不naive的视角；当前的趋势由个体性工作/管理性工作（掌握支配权）→向领导性工作（权力不足以命令他人为你完成任务）转变；②应对横向/下属/上司关系：“上司关系”这一章还挺适合研究生学习如何向上管理导师hhh（在关键问题上达成双方共同的期望这一点，个人经验比如，导师布置任务，自己多问一句，老师期望自己交付的时间blabla）③职业生涯的初/中/后期的权力建构：“初期”这一章，值得大读特读！从权力这个角度再一次看到了应该如何做职业生涯初规划，比如自我评估与工作机会评估（该工作是否与你的核心价值相符，你的优势体现在什么地方，自身的明显弱点是否会构成严重障碍），努力去寻找答案并对这些事保持敏感。 (展开)