内容简介 · · · · · ·
一个销售经理的手记,一本很MAN的书，一本体现了男人阳刚色彩的书，一本真正体现男人之间友谊，战斗的书！
“销售经理”PK《基金经理》，一部业务员成长的血泪史！
打破冰层，突围《圈子圈套》，6000万销售大军发展指南！
联纵智达顾问机构总裁、著名咨询大师何慕特别撰序！
数十位销售培训专家联袂推荐！
中国第一部销售实战小说，2008最具畅销潜力的财经作品。
销售培训+职场励志+个人成长
荣尊在中国部署多年，一直等待机会闯入一集团阵营。一个偶然的机会，一个毛头小子的加入，打破了企业内部的均衡。商场如战场，有输就有赢，随着一个超级订单的浮出水面，局势越来越复杂，当年的师傅竟然是现在的对手，工作上的拍档竟然为了金钱出卖公司机密，而最亲密的爱人也竟然在最后关头……名利关前，各路诸侯大显神通，毛头小子能破冰而出，成为真正的赢家吗？
目录 · · · · · ·
第一章 初试江湖/1第二章 机 遇/7第三章 销售代表/15第一节 入 局/17 第二节 困 局/19第三节 破 局/23 第四节 设 局/25第四章 大区销售经理/33第一节 战 机/35 第二节 战 定/44第三节 战 局/50 第四节 战 破/54第五节 战 灭/57 第六节 战 胜/60第七节 再 战/62 第八节 不 战/66第九节 养 战/71 第十节 战 续/73第十一节 战 斗/75 第十二节 战 火/79第十三节 战 意/85 第十四节 战 役/90第十五节 战 结/100第五章 大客户总监/105第一节 相 遇/107 第二节 结 伴/112第三节 危 机/119 第四节 内 压/123第五节 疯 狂/125 第六节 计 划/130第七节 行 事/133 第八节 战 术/137第九节 意 外/140 第十节 触 雷/144第十一节 格 局/149 第十二节 内 线/156第十三节 筹 备/158 第十四节 呈 现/164第十五节 困 惑/168 第十六节 交 心/173第十七节 预 谋/177 第十八节 厮 杀/181第十九节 矛 盾/187 第二十节 迷 茫/190第二十一节 考 察/193 第二十二节 对 垒/196第二十三节 麻 木/199 第二十四节 酝 酿/202第二十五节 走 险/205 第二十六节 抽 薪/208第二十七节 中 招/210 第二十八节 拆 招/213第二十九节 顿 悟/217 第三十节 招 标/219尾 声/225后 记/231
"破冰"试读 · · · · · ·
本书采用独特的视角和写作手法，将能力素质模型尤其是销售人员的专业能力模型这个复杂的工具，以小说人物的现实行为方式为依托生动地展现出来，严谨且不失生动性，可读性较强。 中国专业能力素质模型专家 孙军 本书不失为一本好书，是一本能够让销售人员产生共鸣的好书，一本见证了销售成长过程的好书。 摩托罗拉中国公司北区销售培训经理 徐红光 这是一本关于销售的实战教科书。作者再现...
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破冰的书评 · · · · · · ( 全部 16 条 )
吹雪天涯
那时，我还妄想做一个销售来着！
这篇书评可能有关键情节透露
1. 在企业里的薪水是自己给的。如果能为企业带来良好的销售业绩，就可以拿到很好的报酬，反之则会被扫地出门。 2. 世态炎凉，除了父母，几乎没有人愿意在没有任何利益驱动的情况下主动去拉你的，凡事只能靠自己。 3. 对销售是怎么理解的？ 因为我本身做销售时间也不长，所... (展开)
会飘林子
一个老销售员的心路历程，比《输赢》好看
这本书是大学毕业初入销售行业看的，我读这本书的初衷，是想学习销售，以及了解销售过程中的可能会出现的问题，加以思考和借鉴。通读一遍，获益很多。 对比起《输赢》，更喜欢《破冰》，因为《破冰》更似一个老销售员的心路历程。 《输赢》给我感觉是一本销售剧情的小说，很...
(展开)
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订阅关于破冰的评论:
feed: rss 2.0
0 有用 朽月 2019-08-08 15:34:32
写的并不好
0 有用 龙飞常败 2008-06-10 00:08:55
见到过上帝视角的，没见过这么上帝视角的。
0 有用 无知 2008-03-10 21:44:46
前半部分还有感觉，后面的就是《输赢》的翻版，莫非那已经是商场小说的颠峰了……
0 有用 Cynthia 2008-06-09 01:57:27
非常不咋地。内容不精彩，敍述不生動，很鬱悶地看完。
0 有用 蒙面侠丁公子 2012-12-06 22:13:38
文字功底太差了点吧。。。哎，算了，老子还写不出书呢
0 有用 TT 2022-02-09 22:35:34
这个文笔，这个上帝视角，我以后看书一定会先看评分，这本书很浪费时间……
0 有用 销售人职场 2020-01-03 19:44:45
个人见解， 销售是需要每天面对不同人，不同情况，处理不同动态变化的事情，还要有清晰的思路，高效的执行力等等，在工作中，要有悟性，要会复盘，即将可以总结的经验沉淀下来。另外，要相信很多牛人，他们的经验分享，特别是实战的经验分享。要比理论的书籍好的多。——推荐一个【微信公众号：销售人职场】，有兴趣的销售人员可以长期关注一下。会有一些帮助。
0 有用 慕古风 2019-12-09 16:51:54
这是什么鬼，我为什么要读它，为什么还要坚持读完。
0 有用 朽月 2019-08-08 15:34:32
写的并不好
0 有用 飞翔的圆圈 2016-05-31 01:29:29
2013.5阅 一个销售的成长过程中，伴随的是不断的超越自己超越同伴奋勇向前，怀着必胜的决心干掉你的所有对手，没有犹豫没有徘徊甚至不带一丝感情。直到有一天用冷漠的眼神看着脚下的累累白骨的时候，才知道自己是如此优秀。