作者:
[美]
马克·埃尔伍德
出版社: 广东人民出版社
副标题: 你不知道的打折促销心理秘密
原作名: Bargain Fever: How to Shop in a Discounted World
译者: 苏 西
页数: 254
定价: 42.00
装帧: 平装
ISBN: 9787218087108
出版社: 广东人民出版社
副标题: 你不知道的打折促销心理秘密
原作名: Bargain Fever: How to Shop in a Discounted World
译者: 苏 西
页数: 254
定价: 42.00
装帧: 平装
ISBN: 9787218087108
内容简介 · · · · · ·
全面揭秘零售巨头成功秘诀
最有效的促销培训课
当可口可乐公司首次推出优惠券的时候，消费者都兴奋不已，为如此新颖的促销活动而疯狂。但是在今天，几乎所有零售商都以折扣价出售商品，冒昧地问一句，你的促销策略如何在当今供应过剩、折扣泛滥的市场中脱颖而出？
◆ 新闻集团子公司的巨额利润来源于报纸上的优惠券插页？
◆ 为何一说起打折，爱马仕和亚历山大•王等超级大牌就遮遮掩掩，仿佛这是不可告人的秘密？
◆ 内曼•马库斯和诺德斯特姆等高端百货商场如何依靠网络捍卫利润？
促销教父马克•埃尔伍德将公开他多年来深入调查的结果，并告诫每一位同仁：市场的天平已经偏向了消费者，他们正通过各种各样的技术手段和战略分析变得无比强势，成为了买卖博弈中的主导力量。
促销大战已经席卷全球，你准备好了吗？
作者简介 · · · · · ·
促销教父
马克•埃尔伍德（Mark Ellwood）
Credit Meg Nolan（摄影师）
马克•埃尔伍德是一位新闻工作者，经常出没于各大奢侈品特卖会和百货商场，他的报道常见于《金融时报》《彭博商业周刊》《纽约时代时尚杂志》《悦旅》等各大刊物。
他在零售市场混迹多年，与无数大佬称兄道弟。他通读世界零售业的发展历史，深入研究了塞尔福里奇等国际知名企业的兴衰。他主持的营销类节目在各大电视台热播。
通过调查，他已深谙苹果、LV 等大牌的营销策略。他给凯特王妃钟爱的时装品牌做过推广，与不老传奇卡门•戴尔•奥利菲斯有过亲密接触。他将研究神经经济学奉为毕生事业，决意为打折促销奋斗终生。
他是折扣狂热的布道者，一位名副其实的促销教父！
目录 · · · · · ·
致中国读者信 3
权威推荐 5
国外媒体推荐 9
自 序 我为折扣而生 1
第一部分 学点神经经济学，点燃消费者最强烈的购物欲望 11
无论是塔吉特百货通红惹眼的logo，保洁公司的杀手锏“比较定价法”，还是优衣库别致的价签尾数，都是我见识过最成功的案例。打折是春药，能唤醒人在购物时最原始的占有欲望。
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折扣的书评 · · · · · · ( 全部 10 条 )
过水忘川
模拟人生X：商机无限
如果模拟人生出关于创业经商新的资料片，叫做“商机无限”简直不能更合适。折扣这一促销手段如果能在商家和消费者手中达成双赢的局面，那就是最美好的皆大欢喜。 本书基本上是一部零售业打折发展史，不那么严肃、而且用丰富有趣的案例将它打造成了一本适合普罗大众的打折史读...
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丧心病狂刘老湿
一部折扣的前生与今世
每个企业都有一个梦想，梦想自己的库存资金周转日期永远低于一天，梦想自己的仓库面积永远为零，梦想自己的产品永远不会有滞销或者脱销。但是无情的事实则告诉我们，即使是诸如mySAP SCM这些最先进的供应链管理系统，也只可能尽其所能的帮助企业减少其潜在的损失，而不可...
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leo张大志
正确利用人的占便宜心理
正常人的心理都是在买自己希望的东西时，价格越低越好。从商家角度会充分利用这一点儿，把自己的商品卖出去——本书重点讲的就是如何利用这个的。我理解就是正确利用人的占便宜心理，想很好运用打折促销的朋友值得一看。当然，如何在利用和正确利用之间划条线是个伦理问题，书...
(展开)
瓦瓦尔耳
你希望你公司的商品打折，还是希望你公司的股票打折？
先重温一下书中提到的”砍价三式“，学会这三式，就算已经忘记了书中其他讲的是什么，都足够值回票价！ 砍价连环三式之一：“皱眉式”——无论对方报什么价，先皱起眉头说一句“什么？！”，这是一种潜意识反应，其实你什么都无说。而言下之意就是意思就是不管你...
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我非衣
在社会价值与商业价值之间徘徊
话说，尽管作为一本谈论“折扣”的书籍，但过多的案例和论述反而使得读者难以把握折扣的本质，在书中你可以看到团购（groupon），看到奢侈品折扣，看到维珍低价航空，但折扣到底是什么，如何把握折扣，显然，作者埃尔伍德没有给出一个确切的答复。因此，在下面的评论中，更多的...
(展开)
M
一部关于”折扣“的历史书（以后会不断更新读书笔记）
作为一个带有很强销售性质的小文案，实用性比较强的应该是第一部分的第三章——五大定价策略，不过这个也是基于国外的市场，当然国内也有可以借鉴运用的地方，比如9.99的尾数定价。 其他看下来基本就是一部关于折扣的历史，折扣的起源、折扣的发展及其对各大商家品牌甚至国家...
(展开)
紫紫
哎，为了从消费者口袋里掏钱，商家到底死了多少脑细胞
以前旁听过一次经济课，记得老师说过 从购物心理学的角度来说，女性客户在购物的瞬间释放大脑内神经元的刺激以达到快感，而这 个时候当价格出现落差，这种刺激就会异常强烈。这是打折和女性之间的沟通营销。 这也是为什么商场里总有那么多大减价。而相对于折扣，商家更喜欢用...
(展开)
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订阅关于折扣的评论:
feed: rss 2.0
0 有用 淡淡 2021-03-25 20:10:20
1.比起得到，人们更害怕失去 2.我们买的不是4英寸的钻头，而是顾客需要钻4英寸的洞（买的不是产品，买的是能满足消费者需求的东西） 3.多巴胺的分泌与惊喜程度正相关。存在边际递减效应。
0 有用 有为青年！ 2016-01-10 22:27:47
我是在图书馆偶尔见到这本书，借来看看，一看之后才对市场上的所有打折的手段 方法原理 有全面的了解，真系对做营销 销售的人员有很大的帮助，方法列举了好多，最有用是如果面对如果每个顾客都团购怎么再打折，这个方法不错，还是那个说明，米国的昨天就是天朝有明天，我们学习了就可以用上了。
0 有用 swanix 2015-04-18 13:40:50
生活实用价值还挺大，列了不少网站可用，对折扣的历史记载也颇为有趣。
0 有用 天树 2019-11-10 18:25:21
折扣就像多巴胺，不由自主的想获得；给顾客讲价的机会，让顾客感到自己占了便宜
0 有用 单簧点 2015-03-27 09:01:42
遍地打折有道理，有学问！