Name: The Mom Test
ISBN: 9781492180746

作者: Rob Fitzpatrick
出版社: CreateSpace Independent Publishing Platform
副标题: How to talk to customers & learn if your business is a good idea when everyone is lying to you
出版年: 2013-9-10
页数: 136
定价: GBP 18.00
装帧: Paperback
ISBN: 9781492180746

豆瓣评分

9.5

84人评价

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评价:

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: Lean Analytics 8.3

: Crucial Conversations 8.4

我来说两句

短评 · · · · · · ( 全部 34 条 )

热门 / 最新 / 好友

0 有用 c😑f' 2019-12-30 00:00:27

【Audible】Jeff Patton在cspo课上推荐的书切了很多product person的痛点啊感觉我还要再听/看上个五六遍才能学透写得太棒了
0 有用 Terry 2024-04-19 20:55:23 安徽

1. 客户访谈时的三条原则：a.讨论客户的生活而不是自己的想法,b.问过往经历中的细节，而不是关于未来的看法,c.少说多听 2. 与客户开会时五个关键点： a.不谈自己的想法 b.引导客户的预期 c.展示自己的弱点，给客户提供帮助的机会 d.把客户置于“领奖台”上，让对方觉得能够提供帮助 e.寻求帮助在交谈中，要注意客户的情绪，并及时写下来；尽量在休闲放松的环境中交流。这些就... 1. 客户访谈时的三条原则：a.讨论客户的生活而不是自己的想法,b.问过往经历中的细节，而不是关于未来的看法,c.少说多听 2. 与客户开会时五个关键点： a.不谈自己的想法 b.引导客户的预期 c.展示自己的弱点，给客户提供帮助的机会 d.把客户置于“领奖台”上，让对方觉得能够提供帮助 e.寻求帮助在交谈中，要注意客户的情绪，并及时写下来；尽量在休闲放松的环境中交流。这些就是避免被客户误导、从而导致创业失败的主要内容。 (展开)
0 有用小林子阿立 2022-06-04 15:30:36

Audible 听的，特别接地气讲人话
0 有用 yi >___< 2023-09-19 14:00:54 加拿大

A must read for anyone who wants to build a product
0 有用白色的蓝 2023-09-22 14:51:28 北京

https://book.douban.com/review/15463890/

0 有用 Terry 2024-04-19 20:55:23 安徽

1. 客户访谈时的三条原则：a.讨论客户的生活而不是自己的想法,b.问过往经历中的细节，而不是关于未来的看法,c.少说多听 2. 与客户开会时五个关键点： a.不谈自己的想法 b.引导客户的预期 c.展示自己的弱点，给客户提供帮助的机会 d.把客户置于“领奖台”上，让对方觉得能够提供帮助 e.寻求帮助在交谈中，要注意客户的情绪，并及时写下来；尽量在休闲放松的环境中交流。这些就... 1. 客户访谈时的三条原则：a.讨论客户的生活而不是自己的想法,b.问过往经历中的细节，而不是关于未来的看法,c.少说多听 2. 与客户开会时五个关键点： a.不谈自己的想法 b.引导客户的预期 c.展示自己的弱点，给客户提供帮助的机会 d.把客户置于“领奖台”上，让对方觉得能够提供帮助 e.寻求帮助在交谈中，要注意客户的情绪，并及时写下来；尽量在休闲放松的环境中交流。这些就是避免被客户误导、从而导致创业失败的主要内容。 (展开)
0 有用 Haao 2024-04-05 21:37:20 广东

与其说，这是一本用户调研或者教你如何正确市场调研的书，倒不如是给你准备心血来潮，头脑一热就想创业的商业实践指导手册，从一个商业想法开始，一步步告诉你怎么验证，怎么有效实现，又怎么推出市场，以及拿下你的第一个客户。这是2013年写的，哪怕到现在，还有很多理念都挺适用当下的商业实践，当然，看过华与华广告创意说明书后，甚至小马宋的一些文章中提到的用户调研这件事，都在响应这件事，自己也不知不觉都在运用... 与其说，这是一本用户调研或者教你如何正确市场调研的书，倒不如是给你准备心血来潮，头脑一热就想创业的商业实践指导手册，从一个商业想法开始，一步步告诉你怎么验证，怎么有效实现，又怎么推出市场，以及拿下你的第一个客户。这是2013年写的，哪怕到现在，还有很多理念都挺适用当下的商业实践，当然，看过华与华广告创意说明书后，甚至小马宋的一些文章中提到的用户调研这件事，都在响应这件事，自己也不知不觉都在运用这些技巧，最好的学习依旧是实践，自己最佳心流下的实践应该是在那次给中高端餐厅做的实践，一整套调研流程，尽可能照葫芦画瓢地执行下去这里很好地取了个名字，叫妈妈测试——哪怕是你妈妈会因为爱你，过度放大你这个想法的美好想象，让你误以为可行，而按照这个测试走，就能避免哪怕是你妈，也能真实地给你真实反馈。 (展开)
0 有用沸雷德 2024-03-31 20:18:31 中国香港

创业必读
0 有用李恩 2024-03-18 18:05:39 浙江

非常棒的书，解答我很多用户调研的困扰，实操性非常好，推荐所有调研市场、设计产品的人阅读。千万不要在最用户访谈的时候暴露意图，搜集fact而不是意见，具体的行为而不是泛泛而谈。
0 有用广隶小山豆 2024-02-08 04:05:43 德国

非常实用，恨不得找个人聊聊的那种

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The Mom Test的书评 · · · · · · ( 全部 5 条 )

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Turefixfans 2019-02-24 15:01:10

THE MOM TEST内容总结大纲

这篇书评可能有关键情节透露

（一）The mom test的本质 a.你的朋友、顾客因为考虑你的颜面或鼓励你会故意赞同你的主意（虽然他们并不相信） b.如何通过mom test达成useful conversation？ 1.谈论对方生活而非你的主意 2.询问具体的过去而非想象的未来 3.少说多听 4.你有责任去纠正坏的顾客对话（二）好问... (展开)

2回应

Kevin 2020-04-19 14:00:06

听作者的 Podcast 一个了解内容的捷径

最近我在创业，尝试从产品角度去理解技术。做了很多年技术，关于“用户”和“商业”这个话题看得少，读了本书后，感觉补齐了自己知识大陆一大片，兴奋无比。我是先在 Indie Hackers 上听到对 Rob Fitzpatrick 的采访，然后才知道这本书的。极力推荐大家先去听 Podcast，作者... (展开)

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