作者:
［英］戴维· 刘易斯 （David Lewis）
出版社: 广东人民出版社
副标题: 如何操控消费者的潜意识、思维过程和购买决定
原作名: The Brain Sell: When Science Meets Shopping
译者: 张 淼 / 张淼
出版年: 2015-3
页数: 267
定价: 42.00元
装帧: 平装
ISBN: 9787218098234
出版社: 广东人民出版社
副标题: 如何操控消费者的潜意识、思维过程和购买决定
原作名: The Brain Sell: When Science Meets Shopping
译者: 张 淼 / 张淼
出版年: 2015-3
页数: 267
定价: 42.00元
装帧: 平装
ISBN: 9787218098234
内容简介 · · · · · ·
每个“惊艳”的营销细节背后
都藏着一个诱惑“上帝”的心理学家
为什么灯光明亮的蓝色商店能勾起强烈的购买欲？
为什么带有巧克力香气的言情小说更受欢迎？
为什么亚马逊和Facebook 总能推送你“恰好需要”的产品？
为什么在收银台前，手机总是没有网络信号？
怎样像阅读一本书一样读懂消费者的所思所想？怎样将大脑运作机制的研究成果有效地应用于广告、营销以及零售领域？在大数据时代，这种“说服产业”已跻身空前重要的地位。戴维·刘易斯博士创造性地将神经科学理论应用于营销实践，通过探索人类大脑的敏感点，来发掘消费者挑选、购买产品的深层原因。
传统推销术已成为过去，刘易斯博士揭示的广告及营销产业的秘密着实令人惊艳。本书不仅能够启发营销从业者，也能让那些自以为是的“聪明顾客”受益匪浅。
心理学家的营销术的创作者
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张淼 译者
作者简介 · · · · · ·
戴维·刘易斯（David Lewis）
神经营销学之父
戴维·刘易斯博士是营销咨询领域权威机构“国际思维实验室”的创始人兼首席心理学家。国际思维实验室是第一家从神经科学视角对消费主义进行研究的领军企业，客户包括索尼、思科、吉百利以及多家影视公司和出版商。
20 世纪80 年代初，戴维·刘易斯博士就开始利用一台名为“心镜”的设备，研究消费者在购物过程中的脑电活动。到21世纪，围绕刘易斯博士研究成果而衍生出的“说服产业”每年都能为商家带来数十亿美元的营业收入。
目录 · · · · · ·
前 言 当购物潜意识遇上神经营销学
第一章 当消费遇上科学 心理学家的购物读心术9
从“推销”到“勾引”，心理学颠覆营销学11
弗洛伊德学派，让消费者的欲望一丝不挂14
公共关系学，舆论的推手16
行为主义的消费操纵术18
· · · · · · (更多)
第一章 当消费遇上科学 心理学家的购物读心术9
从“推销”到“勾引”，心理学颠覆营销学11
弗洛伊德学派，让消费者的欲望一丝不挂14
公共关系学，舆论的推手16
行为主义的消费操纵术18
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心理学家的营销术的书评 · · · · · · ( 全部 4 条 )
璃人泪@2011
营销与反营销：我拒绝你进入我的大脑
试想这样有一个理想的购物场所，环境宜人。房间的墙壁是最爱的颜色，轻声播放的背景音乐，淡淡的香气弥漫四周。渴了有水喝，饿了有点心吃。店员长得清秀又大方，热情又不凌人，专业又体贴，能言善道且真诚熨贴。这种情况下，消费者若想空手而回是不是一件不太可能的事？ 其实...
(展开)
与命运起舞
你所不知道的心理学营销术
这篇书评可能有关键情节透露
营销，是一种技术，做得好更可以是一门艺术。技术也好，艺术也罢，只有懂营销背后的心理学，才能卖出商品，成为有效营销。 《心理学家的营销术》，就是一本讲营销后背无数个看似无所谓的细节，是如何影响人们的购买决策的。这些细节中，有的细节是从心理学出发做实验再应用于营... (展开)
BuLLy
营销就是给用户挖坑的过程！
1、营销是通过引导用户的潜意识，进而影响用户的思维过程及购物决策，个人理解营销就是利用人性给用户挖坑。 2、用户多数的决策行为为潜意识行为，可以通过外界手段进行人为的干涉，让用户按照自己的想法进行决策。 3、利用“数一数二”原则及“曝光效应”影响用户的显性记忆...
(展开)
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订阅关于心理学家的营销术的评论:
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0 有用 璃人泪@2011 2015-05-25 21:48:18
很多理论都在别的书里读过，只有阈下启动算是新知识。最后几章虽然提法也满新，与时俱进，但含金量不高
0 有用 风萧萧兮易水冷 2019-06-17 21:31:06
很浅，多讲的是研究证实和原理，干货很少，随便读读就当科普了
0 有用 安简言 2018-11-20 13:58:24
干货不多 很多都在别的书中提到过
0 有用 Suesiuwan 2020-03-20 09:19:14
营销的最高境界不是说服，而是在消费者的大脑中植入购物清单。
1 有用 书影斜横 2021-03-30 18:12:24
书里的内容还不错，但是并没有太多新奇的观点，这本书里大多是传统社会的营销技巧。 网络时代，有过之而无不及。
0 有用 宇 2021-06-24 21:29:39
像极了消费者行为心理学，用处不大，二选一足以。
1 有用 书影斜横 2021-03-30 18:12:24
书里的内容还不错，但是并没有太多新奇的观点，这本书里大多是传统社会的营销技巧。 网络时代，有过之而无不及。
0 有用 Suesiuwan 2020-03-20 09:19:14
营销的最高境界不是说服，而是在消费者的大脑中植入购物清单。
0 有用 🎀丸子-Connie🎀 2019-08-30 08:01:16
有些内容看完会:⊙∀⊙！
1 有用 汤亚舟andy 2019-06-22 12:20:31
书有不少干货，就是这地摊书般的装帧害了它