说服与认同

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• 戏剧五因 戏剧五因”理论恐怕是伯克被重复得最多的话了。这个理论来自伯克对一句俗语的“再发现”：人生如戏。人的动机、行为及其创造的历史和社会生活，在结构上恰恰如戏剧一般。伯克据此提出了用以分析人的动机、行为和社会关系的五个“戏剧性”因素：行为（act）执行者（ agent）、方法（ agency）、场景（scene）和目的（ purpose）。伯克将这五个因素结合起来，称之为“戏剧五因一体"（ pentad），亦因其戏剧之缘起，而称之为戏剧主义理论。"戏剧五因”形成了标准的戏剧结构、叙事结构，可以普泛地解释“如戏的人生”，亦可生成商业政治和文化的各种文本。事实上，在“戏剧五因”理论诞生后，它直被应用于文学、影视和新闻等叙事作品，以及广告、公关、演讲等说服性文本分析之中。 (查看原文)

  Tinalalala 2020-03-21 10:31:48

• 我们不妨以“戏剧五因"之框架重述公关之父艾维・李的“如戏人生”：美国在19世纪末、20世纪初卷入了疯狂的工业化、城市化浪潮，社会财富迅猛增长，而社会问题不断增多，社会矛盾持续加剧（场景一客观环境）。在暴虐的利益集团和暴怒的底层大众的激烈冲突中，艾维・李决心成为一个居间的调和者（执行者一个理想主义者）。他致力于改良而非革命，推动各方坚持对话而非对抗（行为一现实主义取向。为此，他奔走于权贵、媒体和公众之间，采取新闻报道、公共演说、人际游说、决策参与等各种沟通手段，希望以最小的代价实现既有秩序的革新，避免推倒重来（方法一实用主义、务实取向）。在艾维・李看来，美国社会并不缺少革新的勇气和智慧，真正匮乏的乃是沟通，他所开创的关事业正是以促进不同利益主体的沟通、信任和认同为职志和使命（目的一混沌未知）的。 (查看原文)

  Tinalalala 2020-03-21 10:37:43

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