内容简介 · · · · · ·
世有单子，然后有销售。
路边的销售常有，而单子不常有。
突然，天上掉下一个大单，抢单的道路瞬间拥挤，销售随时走向不归路……
在这条不归路上，通擎和朝腾狭路相逢，销售高手展开漫长的搏杀和史诗般对决，在故事的开端，通擎在两个项目上都处于劣势，要想赢单，必须超越朝腾，而朝腾把持这两个项目的销售都是王牌悍将，如何超越，这是《商战往事：解决方案销售与售前顾问协同打单实录》最大的看点和悬念。
在这个故事背景下，如何组织有效的技术交流，如何搞定关键甲方决策者，如何策划演示，如何应标，如何控标，如何反控标、防控标等构成《商战往事：解决方案销售与售前顾问协同打单实录》精彩对决的火花点。
《商战往事：解决方案销售与售前顾问协同打单实录》以销售及公关谋略为主线，售前咨询策略为辅线，使得方法上更加立体完善，并融入甲方选型决策和销售操作的场景，讲思想，但更讲落地，特别是本土情...
作者简介 · · · · · ·
吴柏臣，网名：雾泊寒山
稳打稳扎IT从业15年，数百个销售项目一线拼杀，多年潜心问道于商战，终有所成。从事工程师、售前顾问、售前总监、大客户经理、解决方案经理等职务，国内解决方案销售及售前论坛SYSVS创始人，在多家公司从事解决方案销售及售前咨询、IT咨询工作。
作为解决方案销售实践专家，吴柏臣是第一个开创性地设计可操作的售前方法体系的专家和实践者，并在此基础上建立一套科学的售前管理规范，目前全国有超过280家IT企业接受过吴柏臣的售前培训和售前体系建设咨询。同时主持开发过《解决方案销售方法体系与实战培训-IT企业级项目版》课程，关注本土落地。
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商战往事的书评 · · · · · · ( 全部 16 条 )
通信小兵
东邪西毒，霍武与吕让
《商战往事》应该是2015年项目销售大片了。 看到最后，你最先想到的是什么？ 我想到的竟然是“霍武的邪！”与“吕让的毒！” 由于与自己做的事情非常接近，所以本书看得也就非常快，两天搞定。这本书要从哪里说起呢？我觉得是“销售之毒”。 而要说销售之毒，还得从温志成说起...
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topxia
自己读商战往事--售前力荐
一、 起因 《商战往事》出版时间并不长，能第一时间拜读一下还是很很荣幸。 书被推荐是在一个售前的QQ群，群里的人来着全国，什么北京、上海、广州、深圳都有，还有不少妹子，群里的都从事过售前、正在做售前或即将从事售前的，群里风气不错，大家活跃度比较高，在聊天时有人...
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佯谬
一场“清扬”与“浊快”的较量，中国版的《菊与刀》
拿到《商战往事》，扉页是一首”序言之诗”。 销售江湖，没有自由行走的花 只有随风飘零的花瓣和风干的刀俎 所以…… 本书很干净，干净得如手中紧握的刀 本书很温暖，温暖得如握紧刀柄的手 这是不是本书的灵魂？ 在去杭州出差的某个周五晚上，我终于合上了这本书。再次看到...
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花满楼
读商战往事的一些记录与启发
做销售和商务工作五年左右，在华为、创业公司、字节都待过，所以B端、C端、大小公司都有所体验。其实我本人并不擅长做销售工作，犹豫、软弱，一直是我的性格问题。 销售的本质是交易，好的交易是双方都不满意的交易，这一点可以从囚徒困境解释。再往下细分，涉及到人、事、钱。...
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小鱼儿
适合各个阶段的售前阅读
这本书中写得很深，很实在，很到位，适合处于各种阶段的IT售前从业者来阅读。 刚入门者可以学习到大型复杂IT项目的销售过程和策略，从一开局就有一个很好的指引，知道未来的路应该如何走得更好；已经有经验的人可以全方位地深入学习，对比自身的不足，把那些经验带入自身的工...
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论坛 · · · · · ·
| 宋汉清跟牧晓云谈恋爱那段看得真是蜜汁尴尬 | 来自亦非 | 2 回应 | 2020-08-04 04:05:44 |
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订阅关于商战往事的评论:
feed: rss 2.0
0 有用 月亮照在六便士 2018-07-08 20:02:09
#书架清空计划# 看不下去了 好评不知道哪儿刷出来的
0 有用 亦非 2018-01-07 12:16:29
非常翔实，一看就是老炮写的，但是销售售前拿项目的时候谈恋爱闹别扭什么也太科幻了。
1 有用 DDDDC 2016-12-26 22:30:12
胜兵先胜而后战
1 有用 一万钧 2017-05-20 22:38:16
偶然看到有人推荐了这本关于解决方案型销售与售前的书。一气呵成读完，整书语言轻快。项目过程中的困难，焦灼，竞争对手分析，控标与反控标……历历在目。是一本值得一读的解决方案售前书籍。
5 有用 午夜瞎想 2016-02-28 23:16:31
解决方案销售大片，结合这两年的工作越来越觉得销售其实不单单是卖产品，客户买的也不是一个软件或者方案，而是需求，软件功能的需求只是基本，在今天，太多的供应商可以满足客户的业务需求，为什么能选你，是因为你能满足各方的真实需求，这些背后需求挖掘的过程才是真正的难点，挖到满足他，顺理成章单子就是你的。
0 有用 坐忘大豆 2024-05-08 12:38:19 辽宁
2015年左右读的，现代售前故事，通信行业。一东一西两个故事。对于当时刚进入售前领域的我来说，近乎作战指导一版的书籍。
0 有用 younflancy 2024-03-15 16:35:50 四川
能以小说的形式来讲中国背景故事，已经很好了。
0 有用 SSSSu 2024-01-08 22:03:44 上海
20240108. #微信读书 哇哦，售前顾问似乎不太适合我
0 有用 Max 2023-11-29 09:18:15 北京
可以再读。 立项-了解项目信息，需求挖掘（在这个过程中顺便搞定决策者）-制作方案-投标应标。 对解决方案的销售过程有了一个清晰细致的框架了解，可以多读几遍。
0 有用 不到7个汉字 2023-11-28 20:02:12 江苏
以前做项目总是觉得商务关系是销售的，自己是除了客户以外离销售最近的一群人，但是从未真正了解过销售的工作内容和心理状态，看到这本书的时候，满脑子都是和我并肩作战过的几个销售。同时作为一名售前，也非常羡慕书中售前和销售并肩作战的良好协同和高端售前时的有条不紊与毫不掉链。 期待2年后再读时有新的感悟。