哈佛商业评论管理必读：大师十论

1、没有所谓的夕阳行业，只有仅提供产品、不能发现或填补或服务于客户需求的行业。那么该如何保证公司的持续增长呢？简单而言，就是全力满足客户的需求，而不是向他们推销产品。具体而言，如同杜邦等企业一样，密切关注客户最紧迫的需求，再通过技术不断增加产品系列来满足需求，借此扩大市场。 2、行业中缺乏的不是机会，而是管理者的胆识和想象力。 3、要拥有好运气，最好的办法是自己创造运气。 4、企业的四大迷途：一是认为人口和富裕人群的持续增长能保证行业增长。二是认为行业的主要产品没有可替代的竞争产品——行业外竞争对手会有革命性创新（常常是新成立的小公司），而持这种观点者在面对时会极其脆弱。三是认为我们可以通过大规模生产来保护自己——控制成本、增长利润是无人能抵御的诱惑，这是企业需求，而我们要学会看客户需求。四是技术研发能够保证业务的增长——在关注技术。

《自我管理》彼得·德鲁克-01 历史上成就非凡的人物——无论是像拿破仑、达·芬奇，还是像莫扎特那样的人——都一直坚持自我管理。 在很大程度上，这正是他们成就非凡的原因。 但是，他们是罕见的特例，无论在天资还是个人成就方面都如此不同寻常，非凡人可比拟。 现在，我们当中的大多数人，即使天资平平，也必须学习如何管理自己、如何发展自己，还必须把自己放在能够做出最大贡献的地方。 同时，在长达50年的职业生涯中，我们还必须保持头脑清醒和专注，这意味着我们要知道如何换工作以及何时该换。 我们所生活的时代充满前所未有的机遇；只要你有雄心、干劲、才智，你就能够登上自己所选事业的巅峰一无论你从哪里开始起步。 但责任往往伴随机遇而生。 今天的公司并不为知识型员工的事业发展做打算；因此，我们每一个人都必须成为自己的CEO。 简单地说，你得靠自己在职场上闯出名堂，知道什么时候改变路线，让自己在可能长达50年的职业生涯中保持专注和高效。 要做好这些事情，你必须培养一种深刻的自我认识。 你最有价值的优势和致命的劣势是什么？同样重要的是，你如何学习、如何与别人共事？你根深蒂固的价值观是什么？什么样的工作环境能够让你成效最高？ 这么做的用意非常清楚：只有在结合自身优势和自我认识的基础上工作时，你才能实现真正而持久的卓越。

第一篇 应对颠覆性创新的挑战

为什么成熟企业很少能创新成功？例如，在数百家百货公司中，只有代顿·哈德森公司成功转型为折扣零售商的领者；在所有的小型计算机公司中，没有一家在个人计算机行业获得成功。

缘何如此？毕竟，大多数成熟企业财力雄厚，人才济济。但是，当遇到富有吸引力的创新机遇时，它们会在组织结构内（如业务团队）寻找人员来应对这些机遇一一然而原有的组织结构是为了应对过的挑战而设计的，而非针对目前的新挑战。

为避免这一错误，请自问：

1.“我们的组织有没有支持这一创新的合适资源？”

支持常规业务的资源，诸如人才、技术、产品设计、品牌、客户和供应商关系等，很少能适应新机遇的需求。

2.“我们的组织流程是否适合创新？”

支持组织现有业务的流程，诸如制定决策的规则、组织协调模式等，可能会制约新机遇。

3.“我们的组织价值标准是否适合创新？

你需要考虑能否接受这一新机遇。比如，果利润率低于企业目前的要求，是否可行？

4.“什么样的团队和组织结构最能支持我们的创新行动？”

是在公司内部指派负责创新项目的团队，还是要成立独立运营的衍生组织？

如果能为创新项目挑选合适的团队和组织结构，再辅以合适的资源、流程和价值标准，成功创新的概率就能够大大增加。

第二篇 基于数据分析力的竞争

仅基于产品就想把自己与竞争公司区分开来，几无可能。你的对手所销售的产品，与你的大同小异；而海外竞争者们得益于廉价的劳动力，让你很难在产品成本上击败它们。

如何才能脱颖而出？答案是要成为分析型竞争者:你要运用复杂的数据采集技术，并对采集到的数据加以分析，将公司所有业务流程中的最后一点儿价值都挤出来。通过分析，你不仅要去洞察客户的需求，还要去发现他们所愿支付的价格，并找到他们之所以能够保持忠的原因。你还要计算出员工对公司利润做出的具体贡献，而不能仅仅关薪酬成本。你不仅要跟踪现有的库存情况，也要预测并防止出现新的库存问题。

第三篇 自我管理

你得靠自己在职场上闯出名堂，知道什么时候改变路线，让自己在可能长达50年的职业生涯中保持专注和高效。要做好这些事情，你必须培养一种深刻的自认识。你最有价值的优势和致命的劣势是什么？同样重要的是，你如何习、如何与别人共事？你根深蒂固的价值观是什么？什么样的工作环境能够让你成效最高？这么做的用意非常清楚:只有在结合自身优势自我认识的基础上工作时，你才能实现真正而持久的卓越。

要发现你的优势，唯一的方法就是回馈分析法，每当你做重要决定或采取重要行动时，写下你期望发生的事情，九或12个月以后将实际结果与你的期望做对比，只要你始终如一的运用这个方法，你就可以在很短的时间内，也许只是两个三年，发现你的优势所在，这个方法能告诉你，你正在做或没有做的哪些事情，让你无法从自身优势中充分获益，他会向你表明哪些方法？你并不擅长，最后他还会告诉你哪些方法你没有优势，根本做不来，做完回馈分析之后，你需要在以下几个方面采取行动，首先，专注于你的优势，把你自己放在能够发挥，优势创造成果的地方，其次，不断强化你的优势，回馈分析法会很快揭示哪些方面你需要提高技能或学习新技能。最后，看看在哪些方面，你因恃才傲物而造成了无能和无知，你得想办法去克服。

坏习惯就是指那些因为你做了或没做而降低工作成效和业绩的事情。

将你的期望与结果进行对比，还能够揭示出哪些事情你不应该做，我们每个人都有许多毫无天赋或一窍不通的领域，甚至连平庸的水平都达不到。从无法胜任提高到普通水平，所付出的精力和努力要比从一流到卓越多得多。

在人际关系中，要接受别人和你一样都是独立个体，这个事实我们会执意坚持自己作为个体的行为方式，这意味着我们有自己的优势，做事方式和价值观，因此，要使工作富有成效，就必须了解共事伙伴的优势，工作方式和价值观。

要明白单枪匹马成不了大事，每到要行动的时候，领导者总能从自己的人脉中找到得力帮手。

第四篇 是什么造就了领导者

第六篇 营销短视症

第七篇 什么是战略

第八篇 公司的核心竞争力