价值型销售的笔记(6)

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  • Y (遇事多和自己商量)

    销售的目的是,让客户买东西--让客户买我的东西--让客户长期买我的东西。这需要有效的方法论指导,而不是随机反应、见机行事的行为标准,不是“灵光一现”或者“道可道,非常道”,必须要有一套可靠的达成目标的方法。依靠这套方法,就一定可以走到目的地,而不是“也许”,“恰巧”,“可能”达到目标。 最远的路不是最长的路,是回头路。 功夫如水,随遇则安。设计的时候充分考虑了销售对环境的适应性,几乎所有方法都是可分...

    2019-02-15 23:03:17   4人喜欢

  • 木牧

    在很多销售案例中,销售为客户创造的价值可以远远高于产品的价值, 高几十倍、上百倍都很正常。这就是销售存在的意义之一,否则有个产品宣传手册就够了。 综合一下,价值型销售的成功公式就是: 〔(产品贡献的价值+销售人员贡献的价值)×客户认知-客户成本>0] 从公式中不难看出,销售人员最重要的职责有三个,也是我们的三个重要结论: △销售人员需要创造价值; △销售人员需要将自己创造的价值和产品创造的价值让客户接受...

    2023-11-22 18:08:30

  • 孰胡

    让客户买,让客户买我的,让客户总买我的 1.获取信息 2通过信息定制策略3按策略进行销售活动,例如沟通植入优势 4 行动影响决策 5.被影响的客户通过程序推动订单前进和完成 关系型:感情支持,回扣支持,希望客户帮助,而不是需要,以吃饭回扣为手段,面子情感为媒介,情感上使客户帮助销售 (缺点:成本高,竞争理激烈,很难明目张胆抬高价格,关系拿钱砸;风险高,一般都是诱惑方式考验人;难复制,关系建立往往是高敏感个人情...

    2023-09-08 15:36:23

  • ade

    价值型销售:分析了3种传统销售方式的优缺点,关系型、产品型、顾问型。尝试构建一种新的销售方法论-价值型销售。根据关键要素、关键业务问题、关键绩效问题构建价值创造器和参照系。通过期望、需求、动机三个流程的拆解,利用参照系给客户传递价值,最终通过成单流程(推动客户式流程、拉取流程)拿订单。 作者在用友、浪潮toB类公司有多年销售和销售管理经验,有较多咨询实践案例、也博采了之前很多著作和销售理论体系,并开设...

    2021-12-22 08:45:24

  • bennyfu

    带着问题读书, 我的第一个疑问, 顾问式销售和价值型销售的差异在哪里? 为何后者是前者的迭代?

    2021-09-05 21:09:01

  • 静水流深 (求仁得仁,是谓幸福。)

    销售的过程中是由五件事构成的:获取信息;在获取信息的基础之上制定销售策略;按照制定的策略进行销售活动,也就是行动,比如通过沟通植入优势;行动影响客户决策倾向性,也就是影响采购流程;被影响的客户通过采购程序推动订单前进,并最终完成订单。 销售方法论的最根本价值是投入产出比的持续优化。 好的方法论往往有扎实的理论和实践基础,虽然不能做到百发百中,但是远远比经验靠谱得多。更重要的是,如果整个销售组织都...

    2021-01-03 12:28:58

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