价值型销售的笔记(6)

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  第10页

  Y (遇事多和自己商量)

  销售的目的是，让客户买东西--让客户买我的东西--让客户长期买我的东西。这需要有效的方法论指导，而不是随机反应、见机行事的行为标准，不是“灵光一现”或者“道可道，非常道”，必须要有一套可靠的达成目标的...

  2019-02-15 23:03:17   4人喜欢

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  第三章：价值型销售方法论：用价值创造赢取订单//010

  木牧

  在很多销售案例中，销售为客户创造的价值可以远远高于产品的价值， 高几十倍、上百倍都很正常。这就是销售存在的意义之一，否则有个产品宣传手册就够了。 综合一下，价值型销售的成功公式就是： 〔（产品贡献的价...

  2023-11-22 18:08:30

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  第一章

  孰胡

  让客户买，让客户买我的，让客户总买我的 1.获取信息 2通过信息定制策略3按策略进行销售活动，例如沟通植入优势 4 行动影响决策 5.被影响的客户通过程序推动订单前进和完成 关系型：感情支持，回扣支持，希望客户...

  2023-09-08 15:36:23

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  价值型销售

  ade

  价值型销售：分析了3种传统销售方式的优缺点，关系型、产品型、顾问型。尝试构建一种新的销售方法论-价值型销售。根据关键要素、关键业务问题、关键绩效问题构建价值创造器和参照系。通过期望、需求、动机三个流...

  2021-12-22 08:45:24

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  前言

  bennyfu

  带着问题读书, 我的第一个疑问, 顾问式销售和价值型销售的差异在哪里? 为何后者是前者的迭代?

  2021-09-05 21:09:01

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  价值型销售-读书笔记

  静水流深 (求仁得仁，是谓幸福。)

  销售的过程中是由五件事构成的：获取信息；在获取信息的基础之上制定销售策略；按照制定的策略进行销售活动，也就是行动，比如通过沟通植入优势；行动影响客户决策倾向性，也就是影响采购流程；被影响的客户通过...

  2021-01-03 12:28:58