《图解用脑拿订单•兵法篇》的原文摘录
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结论1：右脑是对左脑的模拟 左脑是数字信号，精确，冷静。 右脑是模拟信号，模糊，热情。 简要解释：我们知道，人类大脑分为两个半球，一个是左脑，一个是右脑。具体到我们的日常生活中，右脑是如何对左脑进行模拟的呢？来看一个生活小片断：当我们看天气预报对第二天的温度预测时，是用左脑来接受，并反馈得出第二天是冷还是热的结论。接受信号并分析信号，都是在左脑中进行。 但是，当需要告知他人第二天的天气情况时，多数人会说：明天比较冷；或者明天比较热。这个转述就是一种右脑的模拟结论。具体冷还是热我们没有用一个量化的数字来表述，而是用的模糊的两极结论来，冷或者热。 这就是人类左右脑在接受信息、处理信息、传播信息中经常出现的现象。 结论2：左脑是利益，逻辑线索，理性思维 简要解释：人们对数字的思考是通过左脑进行的，因此，涉及到每月手机话费的支出，驾驶车辆的油耗，或者当月的电费等，都是通过左脑来进行的。当有人来查看电表计算上个月用电量的时候，我们看到39度这个数字时，立刻试图回忆这个月家里用了哪些电器，并试图向自己解释，找到用了这么多电的原因。当查看水表得到用水量为12吨的时候，大脑会采用同样的路径：左脑接受了一个数字，并试图按照逻辑线索来解释得到这个数据的原因。 如果一个人的左脑不足够发达，那么听到远远超出自己平时印象（右脑）中的用水量后的反应就是冲动的：“你肯定错了，怎么会这么多？”因此，擅长用左脑处理信息，并有逻辑线索的习惯导致人比较冷静，我们通常归之为理性，也就是客观地思考利益的方式和方法。 结论3：右脑是友谊，模糊意识，感性思维 简要解释：来自右脑的对人们行为的指令是模糊的，是通过印象来指挥行动的。人们是根据习惯印象来判断事务的过程就是右脑主导意识的表现。模糊意识与精确意识是对立的，对一个事务的判断会采用来自完全对立的两个方面的方... (查看原文) —— 引自第1页 -
0~180之间的具备左脑思考能力；150~300之间的具备右脑能力； 发现你自己的潜能比粗暴地下决心锻炼自己的弱项要更加智慧一点。 (查看原文) —— 引自第17页 -
现在，意大利仍有手工制造汽车，技术人员每天早上决定当天的工作是上轮胎还是上门板。相比较，流水线上的汽车就没有那么灵活了，而是有严格的流程。首先是放置车辆底盘，然后添加零部件，流过218 道环节后，整车下线，这就是线性流程。意大利手工作坊的耗时长，无法确定交货时间，因为他们相信慢工出细活。线性环节前后之间有次序，还有因果。前一个动作失当，后一个动作就无法进行。100 个人看到你展示出来的食品后全走了，连尝一下的人都没有，原因是这100 个人吗？好像不是？肯定不是！ 同样的两个地摊，卖的都是袜子，都在过街天桥上，一个地摊前人很多，一个地摊前没有什么人，这是什么原因呢？是运气不好，还是背后有必然的原因？大部分人会考虑以下三个原因： 1. 地点 2. 产品 3. 围观人数 1. 就地点而言，天桥两边上来的人流量没有明显差异，这个原因占比不大。 2. 就产品而言，两个地摊推销的都是袜子，人从远处走过，并不是实实在在地看到袜子后才凑近看的。 3. 就围观人数而言，虽然人们连袜子都没有看清，但会好奇为什么这个地摊前有这么多人，进而决定走近看看。因此，后来的人是被前面围观的人所吸引的。 现在，我们至少找到了一个比较有效的原因，那就是如果围观的人多，就会越来越多。让我们梳理一下销售的过程： 第一步，吸引人看：吆喝，展示。 第二步，让人触摸：摆放样品，方便人们动手感觉。 第三步，配合讲解：说明产品的好处。 第四步，回答客户的问题。 第五步，鼓励客户决定。 这就是因果递进。第一步吆喝的水平不同，摊位前的人数就不同。这一步来的人少了，第二步的人相应也少，后面每个环节的人都会少，到最后也就卖不出去多少产品。这就是说，你今天的销售量，从第一步就已经看出来了。 线性的过程其实告诉我们的是规律的过程。打蛇要打七寸，即蛇的心脏位置，... (查看原文) —— 引自第8页
作者: 孙路弘 著 湛庐编绘
isbn: 7300087612
书名: 图解用脑拿订单•兵法篇
页数: 140
定价: 32.00元
出版社: 中国人民大学出版社
出版年: 2008-7