锁定高端的笔记(11)

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  • 官世强

    (1) 要实施大鲸鱼战略,第一步就是要进行价值观升级,改变企业的土壤:全员从利己主义到用户主义。 (2) 将市场细分为一个个小鱼塘,不要在大海里钓鱼,而是在渔塘里圈养客户。 (3) 大鲸鱼的大,大在其内在先进性。 大鲸鱼客户的【五有】画像特征:有需求、有钱、有权、有痛、有爱。 (4) 一家优秀的公司,一定是新员工做新员工的事,老员工做老员工的事情,核心骨干做核心骨干的事,领导层做领导层的事,全部升级管理,...

    2019-11-03 23:02:05   2人喜欢

  • 官世强

    (1) 商业的本质:高效。用最小的投入,获取最大的价值。 (2) 经营的本质:不是做多,而是做少。 很多企业之所以会陷入投入大、产出低的怪圈,就是因为老板的机会导向思维,盲目追求产品多、客户广、市场大。没有创造价值,那就是无效投入,就是缺乏成本意识。 (3) 你的认知决定你的思维和观念,你的观念决定你的行为,你的行为决定最终的结果。 (4) 【牛鼻子法则:抓住最关键的 1%】高效意味着你要做少,要找到最核心的...

    2019-10-31 16:57:04   1人喜欢

  • 快乐之旅 (好好读书)

    你一定要看透这个词的本质,触摸到它的灵魂。它代表了一系列的用户,代表了用户的现在和未来。你做到了,用户就会向好的方向转化;你做不到,用户就会向坏的方向转化。只要把这个活生生的“用户”打穿了,你自然会从所有对手中脱颖而出! 找到最终的用户价值 然后传导到眼前这个用户真正该关注的第一要务,坚持告诉客户!找到这一点是你真正理解客户的表现!   (4回应)

    2023-12-10 23:16:51

  • 快乐之旅 (好好读书)

    锁定高端之后,你必须实施用户终身价值战略——商业逻辑的本质是创造用户价值,而不是你自己赚多少钱。很多企业之所以活不下去,就是因为太想让自己成功,起心动念都是“我”——我怎么赚钱?但事实上正相反,你想活下去,首先要想的是用户价值;你想活得久,就要想用户的终身价值。在中国这片日益激烈的商业战场上,只有时刻不离用户价值思维的人,才能长久地活下去。 什么是真正的客户价值?客户可能很愚蠢,可能很不成熟!但...

    2023-12-10 23:13:27

  • 快乐之旅 (好好读书)

    高端也不等于高价,高端意味的是品质溢价。 不仅是产品,服务也要锁定高端;拼大众市场、拼规模,从来就不是中小企业的优势。高端也意味着细分,也意味着小众;定高端当然不容易,需要倒逼独特的技术和产品特点,需要倒逼对特定人群独特的定位。这本书不会给你所有答案,但只要你大胆去思考,自问一句“为什么不能锁定高端?” 高端不是高价,是让客户感觉物有所值,价有所值!让客户真正觉得你有好的客户体验!那个好的客户体...

    2023-12-10 21:32:14

  • 快乐之旅 (好好读书)

    作者在提出海利持续成功的路径:成就客户的客户的客户。因为海利通过两个中间商触达最终客户。客户不是一个“静止”的名词,而是“活着”的“动词”!这个提法非常新颖。以终为始,来倒推需要为客户提供怎样的价值!

    2023-12-10 21:27:22

  • Leo____L (风林火山)

    锁定高端:中小企业的出路 李践 163个笔记 前言:经营的初心  为什么要锁定高端?因为高端的头部企业之所以能脱颖而出,正是因为他们比对手更重视用户价值。他们对用户价值的高标准会倒逼你升级,从你的价值观,到你的组织架构,到你的人才和资源配置,倒逼你建立起一整套匹配高端用户的运营规则。久而久之,用户的先进性会驱动你的先进性。 上篇 为什么要锁定高端  第一章 抓住关键的1%不是做多,而是做少。 经营的本...

    2023-03-23 22:23:36

  • 阅读宗师

    联读版#速读二进制Ⅱ# 0/禅熵:降低期望值(Zenentropy) 1/心流:关键词脑暴(Flowstorm) D34 (帝师私教○|●书香世家《学霸联机协作:亲子速读×高效写作×即兴表达》∞《读家教练认证:心读·树读·联读·深读·心联网读》5022-5026/25000本“终身阅读长征录”) 154/1800 《锁定高端》李践 全书字数:130千字 速标时长:6分钟(23040字/分钟) 心读指数:★★★★☆ 定价:68元 书摘: 大鲸鱼战略的本质,是通过做行业第一...

    2019-12-11 14:02:22

  • 官世强

    (1) 当你始终停留在同一个规模,随着各类成本上涨,再考虑通胀因素,你的利润其实在急剧缩水。更有甚者,有可能已经陷入亏损的泥潭。 (2) 企业越是业绩上不来,越是偏离本质。表现出以下 3种病症: · 急功近利,杀鸡取卵; · 饥不择食,中毒身亡; · 机枪打鸟,白费力气。 (3) 成功来自最小投入最大产出。抓住对的客户——锁定大鲸鱼,这是业绩增长的第一步。 (4) 本质上说,转型和升级是两回事。我们中小企业真正需...

    2019-11-01 18:00:13

  • 官世强

    (1) 战略是方向,是导航,老板自己都不知道方向在哪里,员工当然只会是无头苍蝇,执行力越强,企业反而死的越快。 (2) 战略不是你想成为谁,而是为谁创造什么价值。战略背后的逻辑:利他是最大的利己。 如果不能成人,就不能成己,这就是商业的基本规律:先想给客户创造价值,你才有活下去的可能。无论什么商业模式,都要回到原点,要为客户创造价值。 (3) 这个世界上,一件事没有做好,不要做两件事!所以,我们建议中小...

    2019-11-01 16:40:44

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