内容简介 · · · · · ·
中小企业是中国制造业的主体,在经济全球化的大背景下,它们要想得到更好的发展,就必须融入世界经济共同体,力争在全球市场占据主导性的市场份额。
每个人都知道“德国制造”代表着世界制造标准的巅峰,殊不知其背后的中坚力量是大量的“隐形冠军”企业,这些企业:
1. 林立在德国的城市和乡间,在行业内享有盛誉,但不为普通消费者所知;
2.在所处的行业处于世界领先地位;
3.生存时间都在30年以上,有的甚至已有上百年历史;
4.在一个狭窄的市场内精耕细作,直到成就全球行业内的“独尊地位”(Only-One Company)。
隐形冠军企业扩张得很慢但发展稳健,讲究价值驱动而非盲目扩张;多数是家族企业,企业主追求“鬼之艺,匠之气”的精神并代代传承,是世界一流企业群体中富有个性的一个集合。
本书是“隐形冠军”之父——赫尔曼•西蒙教授几十年研究的精髓,书中诠释了 “德国制...
中小企业是中国制造业的主体,在经济全球化的大背景下,它们要想得到更好的发展,就必须融入世界经济共同体,力争在全球市场占据主导性的市场份额。
每个人都知道“德国制造”代表着世界制造标准的巅峰,殊不知其背后的中坚力量是大量的“隐形冠军”企业,这些企业:
1. 林立在德国的城市和乡间,在行业内享有盛誉,但不为普通消费者所知;
2.在所处的行业处于世界领先地位;
3.生存时间都在30年以上,有的甚至已有上百年历史;
4.在一个狭窄的市场内精耕细作,直到成就全球行业内的“独尊地位”(Only-One Company)。
隐形冠军企业扩张得很慢但发展稳健,讲究价值驱动而非盲目扩张;多数是家族企业,企业主追求“鬼之艺,匠之气”的精神并代代传承,是世界一流企业群体中富有个性的一个集合。
本书是“隐形冠军”之父——赫尔曼•西蒙教授几十年研究的精髓,书中诠释了 “德国制造”成功的秘密:企业以夺得全球市场领导地位为发展目标、密切贴近客户;保持对研发和创新的高投入;坚持以质量为主要的竞争优势;激励员工并建立精益的组织,实现最有效的领导……中国拥有隐形冠军成长的肥沃土壤。凭借企业自身的努力和中国政府对于“隐形冠军”企业的扶持,我们将会看到越来越多的来自中国的隐形冠军登上世界舞台。
第2版新增内容
工业4.0和数字化革命给隐形冠军企业的竞争环境带来了哪些影响,它们是如何应对的?在面对新挑战时,来自传统制造行业的隐形冠军是否还拥有竞争优势?
中国隐形冠军与德国隐形冠军有什么区别?在成为隐形冠军的路上,中国中小企业需要克服哪些障碍?为什么隐形冠军在中国大有可为,中国有哪些有代表性的隐形冠军案例?
隐形冠军的创作者
· · · · · ·
-
赫尔曼·西蒙 作者
作者简介 · · · · · ·
赫尔曼•西蒙(Hermann Simon)
德国著名的管理学思想家,“隐形冠军”之父,颇负盛名的世界级管理大师。西蒙顾和管理咨询公司(Simon-Kucher & Partners)创始人和董事长。
在全职从事企业管理咨询工作之前,西蒙教授是美因茨大学(1989~1995)和比勒费尔德大学(1979~1989)的企业管理和市场营销学教授,曾在世界著名学府(哈佛商学院、斯坦福大学、伦敦商学院、法国INSEAD商学院、日本庆应义塾大学、麻省理工学院等)任访问学者。
西蒙教授曾任和现任多家权威期刊编委会成员,包括《国际市场营销研究杂志》、《管理科学》、《市场营销研究和应用》、《市场营销决策》、《欧洲管理杂志》以及若干德语刊物。
作为多家基金会和公司的董事会成员,西蒙教授在公司管理方面具有丰富的经验。他在1984~1986年任欧洲市场营销员研究院(EMAC)...
赫尔曼•西蒙(Hermann Simon)
德国著名的管理学思想家,“隐形冠军”之父,颇负盛名的世界级管理大师。西蒙顾和管理咨询公司(Simon-Kucher & Partners)创始人和董事长。
在全职从事企业管理咨询工作之前,西蒙教授是美因茨大学(1989~1995)和比勒费尔德大学(1979~1989)的企业管理和市场营销学教授,曾在世界著名学府(哈佛商学院、斯坦福大学、伦敦商学院、法国INSEAD商学院、日本庆应义塾大学、麻省理工学院等)任访问学者。
西蒙教授曾任和现任多家权威期刊编委会成员,包括《国际市场营销研究杂志》、《管理科学》、《市场营销研究和应用》、《市场营销决策》、《欧洲管理杂志》以及若干德语刊物。
作为多家基金会和公司的董事会成员,西蒙教授在公司管理方面具有丰富的经验。他在1984~1986年任欧洲市场营销员研究院(EMAC)院长。
西蒙教授出生于德国,在波恩大学和科隆大学学习经济学和企业管理学,在波恩大学获硕士(1973)和博士(1976)学位,并为斯洛文尼亚Bled IECD 商学院荣誉博士。
杨一安
西蒙顾和管理咨询公司中国区合伙人及中国业务部执行总监。他是中国企业隐形冠军战略和定价管理方面的专家,著有《企业价值提升:中国企业在德投资并购系列报告》等书,并为国内外多家商校和企业讲授隐形冠军战略。
目录 · · · · · ·
概述
第1章 世界经济共同体:未来的世界 // 1
全球化作为增长动力 // 2
全球化谁领风骚 // 4
全球化背景下的经济增长 // 6
全球化背景下的人口增长动态 // 8
全球化的赢家 // 11
什么决定了出口表现 // 13
隐形冠军 // 14
为什么在德国有这么多的隐形冠军 // 17
去全球化的风险 // 25
世界不是平的 // 29
本章总结 // 30
注释 // 32
第2章 隐形冠军:它们是谁 // 35
有关隐形冠军结构的数据 // 37
它们是谁?隐形冠军案例介绍 // 40
隐形冠军神秘的面纱 // 48
隐形冠军有多成功 // 51
向隐形冠军学习 // 53
本书新版的目标 // 55
本章总结 // 57
注释 // 58
第3章 持续增长 // 60
万里之行始于目标 // 60
从隐形冠军到大冠军 // 63
高速增长的中型企业 // 66
成长的小矮人 // 70
增长不是万灵药 // 72
员工数增长对比营业额增长 // 73
增长动力 // 74
本章总结 // 77
注释 // 78
第4章 市场领导力 // 79
什么是市场领导力 // 80
目标与沟通 // 81
市场定义和市场份额 // 88
市场份额和利润率 // 91
本章总结 // 95
注释 // 96
第5章 聚焦 // 98
狭小的市场 // 99
多维度的市场定义 // 101
我们是专家 // 103
专注于一个价值创造链的一环 // 105
重新聚焦 // 106
占据新出现的利基市场 // 108
超级利基市场玩家和市场占领者 // 109
荣辱与共 // 113
本章总结 // 116
注释 // 117
第6章 通过深度创造独特性 // 119
解决方案的深度 // 120
深度价值创造 // 122
加工深度和外包 // 123
自己的机器设备 // 127
原材料深度 // 129
研发深度 // 130
深度与能力 // 131
战略评估 // 132
战略同盟 // 133
本章总结 // 137
注释 // 138
第7章 全球营销 // 139
全球化:第二个支柱 // 140
全球布局:现状和过程 // 143
全球化作为增长动力 // 146
营业份额的区域间转移 // 149
各个市场的战略意义 // 150
全球化与风险 // 152
互联网与全球营销 // 153
价值创造的全球化 // 155
全球化的落地 // 158
本章总结 // 161
注释 // 163
第8章 贴近客户 // 165
紧密的客户关系 // 166
客户的要求 // 170
客户依赖性和风险 // 172
如何实现与客户的紧密关系 // 177
通过去中心化实现与客户的紧密关系 // 178
通过行为准则实现与客户的紧密关系 // 181
与客户全方位的互动 // 182
向顶级客户而生 // 183
本章总结 // 184
注释 // 186
第9章 提供最优质的产品与服务 // 187
产品 // 188
服务 // 190
系统集成化 // 196
品牌 // 201
定价 // 205
本章总结 // 213
注释 // 215
第10章 持续创新 // 217
创新意味着什么 // 218
创新机器运转中 // 223
研发强度 // 224
专利 // 225
新产品 // 231
创新推动力 // 236
创新的诞生 // 239
持续改进vs.颠覆式创新 // 243
创新管理和组织 // 244
高层管理者的角色 // 245
人才重于预算 // 247
普遍接受的战略 // 248
与其他职能部门的合作 // 249
与客户一同研发 // 250
研发速度 // 252
本章总结 // 253
注释 // 255
第11章 贯彻竞争优势 // 257
市场结构和竞争状态 // 258
竞争优势 // 262
竞争优势的共性 // 263
竞争优势矩阵 // 265
竞争优势的持久性 // 268
“亮剑”竞争优势 // 270
品牌即品类名 // 273
奖状和荣誉 // 274
竞争力和成本 // 276
竞争训练伙伴 // 279
本章总结 // 283
注释 // 285
第12章 稳健的融资 // 287
盈利能力 // 288
自有资本 // 289
战略性融资能力 // 291
未来的融资渠道 // 292
本章总结 // 296
注释 // 297
第13章 精简的组织结构 // 298
职能型组织结构 // 299
员工能力多元化 // 300
事业部式的组织结构 // 302
组织的动态性 // 304
及时的业务拆分 // 306
流程管理 // 307
本章总结 // 311
注释 // 312
第14章 激发员工 // 314
雇用与新岗位 // 315
企业文化 // 318
员工缺勤率 // 321
员工离职率 // 321
活儿比人多 // 324
高绩效的企业文化 // 326
乡镇企业 // 327
深造和培训 // 330
招募人才 // 334
本章总结 // 338
注释 // 339
第15章 有效管理 // 341
经营者 // 342
命运共同体 // 343
专心致志 // 344
勇敢无畏 // 345
持之以恒 // 346
强感召力 // 346
新一代企业家 // 347
管理风格 // 349
管理架构 // 352
经营者的教育 // 352
内部提拔还是外部招贤 // 353
管理层连续性 // 355
英雄少年 // 358
女性管理者 // 360
管理层国际化 // 365
领导者传承 // 368
本章总结 // 374
注释 // 375
第16章 数字化弄潮儿 // 377
数字化是什么 // 378
隐形冠军的机会与挑战 // 386
数字化冠军道阻且长 // 392
本章总结 // 395
注释 // 396
第17章 中国隐形冠军的征程 // 398
隐形冠军正当时 // 400
中国隐形冠军样本 // 403
前进中的“准”隐形冠军 // 412
品牌建设 // 413
中国隐形冠军出海记—与德国隐形冠军的交集 // 415
中国隐形冠军出海记小结 // 422
本章总结 // 423
注释 // 424
结语 打造中国的“隐形冠军”企业 // 425
· · · · · · (收起)
原文摘录 · · · · · · ( 全部 )
-
法国作家安东尼·德圣艾修伯里对此有个形象的比喻:“如果你想建造一艘船,那不要把工匠都驱赶到一起,收集木材,安排任务,分配工作,你要做的是激起他们对浩瀚大海的向往。” 员工们希望有一个愿景。一个好的愿景脱胎于现实主义与乌托邦式的理想之间。一方面,愿景不能过于天马行空以至于让员工们无法置信;另ー方面,愿景又要足够理想化和具备挑战性。愿景应当是具备充分的挑战而又能够达成的目标! (查看原文) —— 引自第85页 -
Underlying the cultural traits of the hidden champions described in this chapter is the broader philosophy of the Mittelstand, the middle class. Mittelstand, which encompasses all small and medium-size companies, describes a complex network of distinct values shared by thousands of German firms. At its core are values like desire for independence, fascination with quality, and good labor relations. Thus, strikes are almost nonexistent in the sample companies. (查看原文) —— 引自第214页
> 全部原文摘录
喜欢读"隐形冠军"的人也喜欢的电子书 · · · · · ·
喜欢读"隐形冠军"的人也喜欢 · · · · · ·
-
- 点亮黑夜 8.2
-
- 一切从广告开始 8.3
-
- 创新者的窘境 8.9
-
- 现金为王 7.8
-
- 像绅士淑女一样服务 7.8
-
- 谁说商业直觉是天生的 7.2
-
- 极简法则 8.0
-
- 商战(经典重译版) 8.0
-
- 跨越鸿沟 (第3版) 8.4
隐形冠军的书评 · · · · · · ( 全部 21 条 )
> 更多书评 21篇
论坛 · · · · · ·
| 我一个大一学习真的适合看吗 | 来自春藍 | 2022-04-27 18:31:20 |
这本书的其他版本 · · · · · · ( 全部4 )
-
机械工业出版社 (2015)7.4分 417人读过
-
Harvard Business Review Press (1996)暂无评分 2人读过
-
Campus Verlag Gmbh (2012)暂无评分 1人读过
以下书单推荐 · · · · · · ( 全部 )
- 樊登读书(2014年至2022年1月22日) (七)
- 北京地铁书单 (向北向北)
- 多读书,多思考 (鸟之芥)
- 影响商业的50本书 (鲸鱼君)
- <樊登读书>书单记录 (长春)
谁读这本书? · · · · · ·
二手市场
· · · · · ·
- 在豆瓣转让 有1123人想读,手里有一本闲着?
订阅关于隐形冠军的评论:
feed: rss 2.0

4 有用 Mr.Jacob 2021-12-05 18:48:03
主要是人家做个普通的工人也很有地位,生活水平与大学教授也相差无几。当然,这是结果,发展过程中慢慢去做分化,去沉淀,去养成氛围很重要。 隐形冠军企业扩张得很慢但发展稳健,讲究价值驱动而非盲目扩张;多数是家族企业,企业主追求“鬼之艺,匠之气”的精神并代代传承,是世界一流企业群体中富有个性的一个集合。
0 有用 胖胖软软甜甜 2021-12-17 21:19:03
樊登读书会20211217,质量专业
3 有用 张加一 2022-11-13 16:13:08 中国香港
1) 隐形冠军需要隐形。规模变大之后就会暴露在众多风险之下,大公司的存续比小而精公司的存续要难 2)增长、高市场份额与基业长存有一些trade off 3)市场份额有优质和劣质之分 4)隐形冠军倾向于自主生产核心部件,外包非核心部门(比如税务)5)隐形冠军大多客户集中度较高,且因为定制产品多,“销售工程师”类人员多 6)顶级客户可以是成长伙伴 7)管理层和客户(内部和外部)是最重要的创新推动力 8... 1) 隐形冠军需要隐形。规模变大之后就会暴露在众多风险之下,大公司的存续比小而精公司的存续要难 2)增长、高市场份额与基业长存有一些trade off 3)市场份额有优质和劣质之分 4)隐形冠军倾向于自主生产核心部件,外包非核心部门(比如税务)5)隐形冠军大多客户集中度较高,且因为定制产品多,“销售工程师”类人员多 6)顶级客户可以是成长伙伴 7)管理层和客户(内部和外部)是最重要的创新推动力 8)很多隐形冠军的优势来自于在对手产品的基础上,更加重视细节 8)中型企业员工创新时20-30%精力用在克服阻力,大企业则是50-70%,隐形冠军战略明确,有效减少了这种attrition 9)活比人多有助于消除勾心斗角 (展开)
6 有用 将晓风声战乱云 2022-01-28 21:04:54
创业者信息茧房越来越显著,其实这个世界有很多行业,有很多细节。未来世界的竞争在中国,美国,欧盟之间。德国的出口贡献中,60%到70%来自中小企业,隐形冠军就是典型的中小企业,
4 有用 Juniberg 2021-11-29 13:48:33
就算有生之年做不出这样的企业,至少为购股提供了一个方向