内容简介 · · · · · ·
传承40余年的国产老品牌,如何突破消费者心中的“还行”印象,强势归来?只在小资人群中流行的新兴品牌,如何破界获客?业界排名靠后的品牌,如何逆转市场“老大”的优势?……
从2019年开始,人口红利逐渐结束,流量成本持续上升,“天花板效应”凸显。
产能过剩、存量博弈,在消费者主权时代,可以预见,一场品牌大决战即将开始。而其种种问题背后,更多的是品牌问题、人心问题。所谓“得人心者得天下”,这也正是江南春写就本书的原因所在。
在“红利见顶、品牌决战”的消费者主权时代,以及后疫情时代品牌博弈的大背景下,江南春将其17载总结出的品牌引爆之法倾囊相授,在书中你可以学到一个国产老品牌在存量市场中“搏杀”胜出的方法、一个原本不可能全国大卖的产品超越国际巨头的秘诀、一个后来者赶超行业开创者的撒手锏……书中更包含其近几年内所思所想的营销突围底层逻辑。
相信本书会给你带来启...
传承40余年的国产老品牌,如何突破消费者心中的“还行”印象,强势归来?只在小资人群中流行的新兴品牌,如何破界获客?业界排名靠后的品牌,如何逆转市场“老大”的优势?……
从2019年开始,人口红利逐渐结束,流量成本持续上升,“天花板效应”凸显。
产能过剩、存量博弈,在消费者主权时代,可以预见,一场品牌大决战即将开始。而其种种问题背后,更多的是品牌问题、人心问题。所谓“得人心者得天下”,这也正是江南春写就本书的原因所在。
在“红利见顶、品牌决战”的消费者主权时代,以及后疫情时代品牌博弈的大背景下,江南春将其17载总结出的品牌引爆之法倾囊相授,在书中你可以学到一个国产老品牌在存量市场中“搏杀”胜出的方法、一个原本不可能全国大卖的产品超越国际巨头的秘诀、一个后来者赶超行业开创者的撒手锏……书中更包含其近几年内所思所想的营销突围底层逻辑。
相信本书会给你带来启发,在充满机遇的中国市场找到行业破局之路,制胜下一个十年。
人心红利的创作者
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江南春 作者
作者简介 · · · · · ·
江南春,分众传媒创始人兼董事长。毕业于华东师范大学中文系,1992年加入广告业,2003年在全球首创电梯及影院媒体集团分众传媒。2005年分众传媒在美国纳斯达克上市,2007年入选纳斯达克100指数股。2015年分众传媒回归A股市场,成为中国市值最大的文化传媒股,是中国第二大媒体集团。中国4亿城市人口,3亿看分众,分众传媒现已覆盖230个城市,拥有260万个终端,先后获评《中国广告》杂志 “中国广告最具品牌引爆力媒体”、中国广告协会“中国广告产业国际贡献奖”、纽约广告节“最具价值媒体大奖”、釜山国际广告节“最创新数字化媒体平台”等奖项。
目录 · · · · · ·
第一章 环境已经变了
市场环境变化了 / 003
行业格局变化了 / 009
营销环境变化了 / 020
延伸阅读:那些年我们相信的广告,为什么在移动互联网时代失效了? / 026
· · · · · · (更多)
第一章 环境已经变了
市场环境变化了 / 003
行业格局变化了 / 009
营销环境变化了 / 020
延伸阅读:那些年我们相信的广告,为什么在移动互联网时代失效了? / 026
第二章 消费者端的变化
普通消费和中产消费的区别 / 033
消费升级的4个方向 / 038
中国消费升级背后的动力 / 045
延伸阅读:消费升级和信息过载时代的七大营销趋势 / 048
第三章 分众应对危机的经验和总结
非典中创立 / 059
资本市场的起伏 / 062
给创业者应对危机的建议 / 067
延伸阅读:关于电梯媒体,这六个已经根深蒂固的认知可能是错的/ 070
第四章 穿越危机,走出经营困局
品牌的差异化价值 / 079
数字化 / 087
把品类机会变成品牌机会 / 093
延伸阅读:关于媒体广告价值的拨乱反正 / 098
第五章 有效定位占据时间窗口
品牌如何写出有效定位的广告语? / 105
如何从消费者的角度给企业做定位? / 111
创新后的时间窗口为什么如此重要? / 118
为什么品牌广告投入后却感觉不到效果? / 121
降价促销会不会比打品牌更有效? / 128
延伸阅读一:2019年中国营销大事记 / 133
延伸阅读二:益普索2019年引爆记忆广告语盘点 / 142
第六章 市场中不同位置的不同打法
市场中的“老大”需强化消费者认知优势 / 151
已有“老大”,如何建立消费者心智认知? / 155
行业中的细分属性市场如何打品牌? / 159
市场上已经存在“数一数二”,应该怎么进入? / 163
延伸阅读:疫情让营销回到基本面,2020年这七条法则你要记住 / 166
第七章 品牌是道,流量是术
流量和品牌,哪个才是生意的本质 / 177
网红种草和视频直播 / 179
如何让品牌与效果协同 / 184
流量广告和品牌广告应该如何组合? / 188
互联网广告精准投放,打品牌会更有效吗? / 191
延伸阅读一:玩流量已是巅,何苦要再破圈? / 193
延伸阅读二:阿迪达斯30亿元的教训,揭开了“过度投放”的数字营销迷区/199
第八章 不同类型品牌的突围之路
老品牌如何焕新升级? / 209
知名品牌应该如何做好内容化、娱乐化、社交化? / 213
To B的行业怎么做品牌? / 219
中小企业如何做品牌? / 224
延伸阅读:营销传播的四个热点 / 228
后记 成功客户都有哪些共同点? / 233
附录一 2020消费品牌增长洞察报告 / 235
附录二 大竞争时代,创业成功的战略要点 / 251
· · · · · · (收起)
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人心红利的书评 · · · · · · ( 全部 19 条 )
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看过《人心红利》、听完华杉老师的30节课,我对品牌营销有了新的看法……
![](https://img2.doubanio.com/icon/u170019361-1.jpg)
只适合想创业做消费品牌的少数人
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2021年9月份书评——《人心红利》
这篇书评可能有关键情节透露
本书全名为《人心红利:存量博弈下的企业增长方法论》,作者是江南春。 作为分众传媒的创始人,江南春在广告行业有着二十多年的实战经验,他对品牌营销的理解和思考,十分值得人们学习借鉴,亦是本书的精髓所在。 另外,这本书本质上也可以看作是江先生向广大企业主做的自我推... (展开)> 更多书评 19篇
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订阅关于人心红利的评论:
feed: rss 2.0
0 有用 大鲤子鱼🐟 2022-01-29 17:11:53
工作需要看的,本质上是通过这本书给分众打广告。内容重复很多很多,因为“广告的本质是重复,消费者的特点是遗忘。”于是通过分众投放的几个成功品牌案例我都记住了,这本书的目的达到了。虽然注水,但不乏精辟的观点。
5 有用 devofi 2021-03-11 23:59:41
本质上没有理论创新,对定位和心智理论的解读让我这个初学者能更好地理解,包括其他一些论述的补充有所收获,表示感谢!同时不可否认分众的成功之处和作用,但不用全篇涉及到案例就要给自己贴金吧,最无语的是严重怀疑各部分是不是分部门编纂的,案例重复快十遍了不嫌浪费纸吗?!
0 有用 及乐好运宝 2022-02-14 18:29:14
妙可蓝多和沃尔沃的两轮定位yyds
1 有用 清水池 2022-04-28 14:57:37
还不如 不出
9 有用 本本姜 2021-04-10 23:10:04
电梯毒瘤分众传媒。仅对书吐槽几句:1、有一半是别人的文章;2、内容重复极多,可能也是抢占读者心智的考虑吧;3、部分图片像素感人。
0 有用 sweett 2024-06-14 00:01:16 广东
没有多少新东西,定位啊品牌啊这些都是人人都讲烂了的,只不过用一种合理且不生硬的方式去切入以达到宣传分众的目的。品牌在今天再看,我其实不那么确信了,在大环境如此低迷的当下,就以单纯的个人角度来说,捂紧钱包变得越来越重要,而书里还是吹Z世代,吹中产(这几年都是这样),消费主义这一套已经不大适用,如今局面不见得会好,反而愈渐愈差,未来会如何,确定性在哪,很难讲。
0 有用 听x 2024-06-09 09:43:12 河南
听书
0 有用 行走浆糊 2024-06-05 10:01:21 湖南
相比抢占心智没有什么观点的更新,这本书感觉纯粹用来赚稿费的。
0 有用 范德一彪 2⊕37 2024-05-22 15:42:49 湖北
曾经的广告大王也老了,根本不懂市场了。1后疫情时代广告公司已经被甩掉,企业+抖音,产品+流量主播,就可以把货卖出去,广告公司已被踢开?2 信息大爆炸时代,以前十个亿可以满街看到广告,现在可能压根看不到,因为信息量多了,广告被极度稀释,广告有效性比中彩票还低。3 消费降级时代,曾经愿意为品牌付智商税的人变少了。江南春的脑子还活在10年前,他和他的广告公司终将消失。
0 有用 NikkiHo 2024-04-27 22:11:21 广东
反反复复几个案例,快速翻完有个框架