作者:
郑立德 著 斯坦威出品
出版社: 中国友谊出版公司
副标题: 掌控优势谈判,占据博弈主导权
出版年: 2021-1
页数: 256
定价: 48.00 元
装帧: 平装
ISBN: 9787505750722
出版社: 中国友谊出版公司
副标题: 掌控优势谈判,占据博弈主导权
出版年: 2021-1
页数: 256
定价: 48.00 元
装帧: 平装
ISBN: 9787505750722
内容简介 · · · · · ·
谈判是职场上一种重要的软实力!
从应征面试,到薪资谈判;
从上下级沟通,到甲乙方博弈;
从争取客户订单,到解决理赔争议;
没有任何一种商业行为能够离开谈判!可以说,不会谈判只能任人宰割,会谈判才能争取主动权!
《谈判的力量》能够帮我们完成从谈判小白到谈判高手的完美蜕变!
它先从“5个what和1个how”入手,告诉你如何搭建谈判的基本框架;
再从性格解析入手,帮我们找到适合自己的谈判风格;
最后再详解影响谈判局势的人、事、时、地、物,帮我们把握瞬息万变的谈判局势。
把握了以上三个要点,我们就能在职场和社交的博弈中无往不利!
作者简介 · · · · · ·
郑立德
美国伊利诺伊大学MBA,曾为中国民生银行、中国石油等大型企业开展培训。拥有20年商战经验,3000+专题讲座和50000+个案积累。此外,他还是DISC性格分析师和NLP资深教练。
目录 · · · · · ·
前言 I
第一篇 轻松学谈判的 5W1H
一、什么是谈判(What)002
“谈判”的定位 003
议题权力≠整体权力 005
打破僵局,解决问题 009
利益交换,各取所需 014
创造价值,寻求双赢 018
策略布局,冲突管理 020
二、何时“需要”谈判(When)027
三、在哪个“场地”或“情境”下谈判(Where) 029
四、谁要“来”谈判(Who)033
五、为何要“学”谈判(Why)042
六、如何“学”谈判(How)050
七、谈判的诗意与艺境 058
第二篇 双赢谈判轮,你得多少分
一、从“人生幸福轮”到“双赢谈判轮”064
人生幸福轮 064
双赢谈判轮 066
二、知彼知己,百战不殆(DISCovery)068
DISC 小测验与四大谈判性格分析 069
三、我教的不是“谈判”,是“人性” 085
登门槛效应(Foot In The Door Effect)086
留面子效应(Door In The Face Effect) 092
四、目标设定,莫忘初衷 098
五、谈判二心——诚心“同理”+用心“倾听” 101
六、穿透人心的“谈判说服力”109
能“现学现卖”的谈判话术精选 112
七、上谈判桌的“出牌与攻防”114
谈判的出牌 120
谈判的攻防 121
八、下谈判桌的“让步与收尾”122
谈判的让步与收尾 124
谈判前后的八问六想 125
第三篇 谈判的五大元素
一、“人”的谈判元素 128
性格 128
能力 132
关系 134
阵营 137
二、“事”的谈判元素 140
议题 140
选项 144
利益 145
顺序 147
三、“时”的谈判元素 152
时间:充分布局 152
时机:伺机出牌 152
期限 169
议程 174
四、“地”的谈判元素 180
地点 180
情境 183
退路 185
底线 189
五、“物”的谈判元素 193
资源 193
信息 193
标准 194
承诺 195
结束语 219
· · · · · · (收起)
第一篇 轻松学谈判的 5W1H
一、什么是谈判(What)002
“谈判”的定位 003
议题权力≠整体权力 005
打破僵局,解决问题 009
利益交换,各取所需 014
创造价值,寻求双赢 018
策略布局,冲突管理 020
二、何时“需要”谈判(When)027
三、在哪个“场地”或“情境”下谈判(Where) 029
四、谁要“来”谈判(Who)033
五、为何要“学”谈判(Why)042
六、如何“学”谈判(How)050
七、谈判的诗意与艺境 058
第二篇 双赢谈判轮,你得多少分
一、从“人生幸福轮”到“双赢谈判轮”064
人生幸福轮 064
双赢谈判轮 066
二、知彼知己,百战不殆(DISCovery)068
DISC 小测验与四大谈判性格分析 069
三、我教的不是“谈判”,是“人性” 085
登门槛效应(Foot In The Door Effect)086
留面子效应(Door In The Face Effect) 092
四、目标设定,莫忘初衷 098
五、谈判二心——诚心“同理”+用心“倾听” 101
六、穿透人心的“谈判说服力”109
能“现学现卖”的谈判话术精选 112
七、上谈判桌的“出牌与攻防”114
谈判的出牌 120
谈判的攻防 121
八、下谈判桌的“让步与收尾”122
谈判的让步与收尾 124
谈判前后的八问六想 125
第三篇 谈判的五大元素
一、“人”的谈判元素 128
性格 128
能力 132
关系 134
阵营 137
二、“事”的谈判元素 140
议题 140
选项 144
利益 145
顺序 147
三、“时”的谈判元素 152
时间:充分布局 152
时机:伺机出牌 152
期限 169
议程 174
四、“地”的谈判元素 180
地点 180
情境 183
退路 185
底线 189
五、“物”的谈判元素 193
资源 193
信息 193
标准 194
承诺 195
结束语 219
· · · · · · (收起)
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- 專注力就是你的超能力 8.7
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谈判的力量的书评 · · · · · · ( 全部 28 条 )
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如果觉得自己事事不如意,就该想想自己是不是该学... | 来自久久 | 2021-02-10 20:16:10 |
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订阅关于谈判的力量的评论:
feed: rss 2.0
0 有用 momo 2023-09-12 10:45:19 云南
公众号文章的感觉
0 有用 恩铭_Amy 2022-05-01 21:35:57
通俗易懂,理论和案例的相互结合,对每个论点能引经论据的解释说明,而且不显得晦涩,全书读起来不费力,最直接的感受就是舒服。尤其在对部分影视剧的谈判场景的拆解上让人有种醍醐灌顶的感受,笔者的沟通方式比较接地气,直击要点,没有太多卖弄的成分。对于书中的内容可以记住的确实有限,作为一本优秀的工具书,个人更愿意没事或在有需要的时候,拿出来再看看。
0 有用 豆小姐说 2021-02-18 22:57:28
《斗罗大陆》中,唐三不求自己先逃离毒斗罗魔爪,保住了自己的性命的同时,让黄金三角安然脱身而去。正如《谈判的力量》作者所写,不求全拿,但得更多。 契此和尚(又称布袋和尚)创作《插秧诗》写到:“手把青秧插满田,低头便见水中天; 六根清净方为道,退步原来是向前。”学习谈判之道,理解谈判的力量,跳出局中,方可不在庐山之中,更容易达到共赢。
0 有用 虎皮柚子 2021-03-28 18:40:35
谈判力是终身学习的累积,可惜作为一个“口拙”的人,平时遇到冲突,即使是对方理亏,我也常常被别人说得面红耳赤,不知道该如何应对——心里可真憋屈!这本《谈判的力量》适合像我这样的谈判小白,里面的“双赢谈判”让我印象深刻,值得一看~
0 有用 幸福只差10cm 2021-02-10 11:20:01
本书不仅适用于经常需要处理人际关系、干群关系的政府机关、企事业单位工作人员,也同样适用于现代社会的每一个人。有的谈总好过没得谈,多一个合作伙伴总好过多一个竞争对手。熟练掌握谈判技巧,让生活中合作双赢多于矛盾冲突总能让我们生活得更顺畅和谐。
0 有用 荒野北平 2024-01-09 01:54:16 北京
真的是举了很多事例,小事儿诸如买菜订房,大事儿有理赔保险,整本书语言比较通俗易懂,因为是根据事例来讲述谈判的几个要素,说的也比较透彻和面面俱到,就是万万没想到这谈判主要是劝自己见好就收,原来不是不达目的誓不罢休呀!
0 有用 D 2023-11-20 01:19:09 江苏
83
0 有用 momo 2023-09-12 10:45:19 云南
公众号文章的感觉
0 有用 桑榆非晚 2023-08-15 09:11:10 北京
案例比较多挺有意思,但是整本书的架构比较冗余。核心观点就是:赢者不全赢,输者不全输,不求全拿,但求更多,知己知彼,百战百胜
0 有用 麻薯仙人 2023-03-18 12:14:24 广东
2.5星。看本书更像看故事,看完还是没有很好get谈判技巧,但的确感到了谈判的力量。生活中多为自己争取,否则你可能错过很多意想不到的收获。