会员经济

作者: 【美】罗比·凯尔曼·巴克斯特
出版社: 中信出版集团
副标题: 发现超级用户，缔造长期交易，赢得持久营业收入
译者: 蒋宗强
出版年: 2021-3
页数: 276
定价: 69
装帧: 平装
ISBN: 9787521724493
6.0
101人评价
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评价:

内容简介  · · · · · ·

作者简介  · · · · · ·

罗比·凯尔曼·巴克斯特，哈佛大学学士，斯坦福大学商学院企管硕士，半岛战略咨询公司（Peninsula Strategies LLC）创始人。2009年，巴克斯特开始与网飞合作，并开始研究其订阅模式。她曾担任20多个行业中约100个组织的增长战略顾问，并认为会员经济相当于一次现代工业革命。

目录  · · · · · ·

目录
推荐序
前　言
第一部分 会员经济：建立亲密的人际关系
第一章　会员经济模式适应经济大环境
第二章　使用权短暂让渡的会员制商业模式
· · · · · · (更多)

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短评  · · · · · ·  ( 全部 35 条 )

热门 / 最新 /

  • 0 小A 2024-04-18 12:42:40 海南

    信息密度低，只看每章小结和表格就够了，不过表格信息还是值得一看的。作者认为分析商业模式应当跟心理学联系起来，这一点很对，但她根据这一原则研究出的信息，也就是会员制需求的根源却不够深入。按作者理解，会员经济的要素是让渡使用权而不是所有权，以及人类的隐私权、归属感和远距离社交需求。所以大多数企业其实是所有制和会员制的杂糅。作者提到会员制可以让定价逻辑回归为客户创造多少价值，并且倒逼持续创新，会员的沙漏... 信息密度低，只看每章小结和表格就够了，不过表格信息还是值得一看的。作者认为分析商业模式应当跟心理学联系起来，这一点很对，但她根据这一原则研究出的信息，也就是会员制需求的根源却不够深入。按作者理解，会员经济的要素是让渡使用权而不是所有权，以及人类的隐私权、归属感和远距离社交需求。所以大多数企业其实是所有制和会员制的杂糅。作者提到会员制可以让定价逻辑回归为客户创造多少价值，并且倒逼持续创新，会员的沙漏结构，这些倒是值得思考。超级会员像传教士这一点再一次证明，最深刻的驱动力需要上升到宗教层面。 (展开)

  • 0 零食杏仁 2024-03-02 19:53:55 浙江

    价值很低

  • 0 缥缈的紫色 2024-02-08 12:14:12 内蒙古

    把所有的会员原理策略和方向分个类，理解更清晰了。但会员经济本就属于商业，方式和方法都只能算科普

  • 0 习静 2024-01-29 16:23:08 山东

    更多的介绍大公司的会员服务，对于个人ip涉及不多。漏斗结构和超级用户的螺旋结构可以做借鉴。18万字

  • 0 期 2023-07-06 10:37:57 山西

    转型会员 安抚客户情绪 以人为本

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会员经济的书评 · · · · · · ( 全部 3 条 )

热门 最新 好友 只看本版本的评论
旧风 2021-10-14 15:35:46

平台和用户的契约精神

这篇书评可能有关键情节透露

书比想象中要简单，从零售到互联网会员制都有案例概括。 会员制制度的变化和经济大环境的商业模式变化是保持一致的，同时需要遵循新的用户习惯和消费环境的迁移，不管是奈飞还是山姆还是亚马逊各自的会员体系，会员制的规则变化本质上是依旧改善和优化人和人在经济中的关系变化...  (展开)
3 0回应
闲书馆 2021-03-21 23:58:15

期待会员经济会像增长黑客一样火起来

1、“会员经济”，应该是和“增长黑客”一样重要的分支。不一定是这本书多么火、多么受欢迎，而是“会员模式”作为营销、运营的重要研究领域、方式方法被大家更重视。 2、很大一部分人开始接受会员付费，是一个很重要的转折点，对产品的更新迭代，甚至说企业的生存太重要了。 3...  (展开)
2 0回应
王其人 2022-05-31 00:32:42

钻石恒久远 一颗永流传

先说结论 它可以是本知识书，同时也可以是营销人员的私藏工具书！不同于死板的Modeling解析。以各领域、不同现代品牌作为案例，不管是纯粹学习亦或是工作领域有需要的读者都可以在这本书中找到非常实用的知识根参考项目。 我自己非常认同｛共享、会员经济将会是未来电子商务中...  (展开)
0回应

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