华为销售法的笔记(5)

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  作为高手，要少说，多听。

  钟灵

  To B业务多学习IBM和埃森哲。 标准化的TO B销售打法，包括如何分析行业市场与竞争对手，如何经营客户关系，如何进行项目运作，使用什么营销武器等。 第一章 华为高价值战略规划：既学习又竞争 战略规划的意义在于...

  2024-02-19 06:30:10   2人喜欢

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  华为TO B销售技法

  陈风破浪

  

  2026-04-21 12:52:18

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  《华为销售法》-20240115

  NAna

  作为toB端的《华为销售法》是由华为内部人员撰写，结合作者的个人经历，从华为的战略规划，市场洞察，品牌价值，客户关系，以及销售流程，到销售管理的环节做了一个全貌的概述和介绍。 对于自己也曾经作为销售运...

  2024-01-15 16:19:37

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  拆解竞争优势，各个击破

  zhujjcn (心有多大，舞台就有多宽广)

  

  真正这么细致分析、学习然后超越竞争对手的，也是屈指可数。

  2022-01-10 22:55:36

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  华为战略规划步骤

  zhujjcn (心有多大，舞台就有多宽广)

  在华为，每位员工都要签署PBC协议，协议包含三个层面的内容：个人目标承诺、人员管理目标承诺和个人能力提升目标承诺。PBC考核要和KP保持一致，大家为了同一个目标，劲儿往处使。 在常规目标之外，PBC另两个项目...

  2022-01-10 22:51:34