影响力的笔记(186)

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精华提炼

顾得奶特

第一章： 1，努力和付出提升事物的价值 2，人很难摆脱基准的影响，先降低预期，同等预算先给客人看贵的/差的，再看性价比高的/好的。第二章，互惠原则 1，先施惠（要按需，要个性化），先付出诚意。接受帮助一般会更不舒服。 2，仅限陌生人，亲密关系不适用。 3，对群体中的个体施惠，对群体也有效 4，拒绝-后撤策略 5，善意 vs 计谋（目的性让人提防和抗拒）第三章，喜好 1，逻辑往往战胜不了情感。要用情感战胜另一种情感。...
2023-10-04 22:17:30 16人喜欢
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《影响力》全新升级版读书笔记（前三章）

南方的鱼 (记录生活...寻找自己。。)

篇幅43.3万字阅读时间：5月24日到6月24日（其中只有13天读了这本书），累积阅读时间15小时忘记是从哪里听说的这本书，在2022年12月标记了想读，最近终于读完了。以下是笔记摘录和感想：第一章影响力武器按一下就播放我们在请别人帮忙的时候，要是能给出一个理由，成功的概率会更大。因为人就是单纯地喜欢做事有个理由。【自动反应模式】读到这里，不自觉地就在想，为啥有时候我会拒绝别人，有时候我又乐于帮助了，原来...
2023-06-24 11:00:16 10人喜欢
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《影响力》全书知识点导图归纳

Youli

原图片及html格式笔记坚果云链接： https://www.jianguoyun.com/p/DYEYs_4QqP7mCRiI198EIAA (1回应)
2022-10-22 11:32:19 7人喜欢
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一句话概括+核心框架图

Aria

# 一句话概括《影响力》系统揭示了人们在决策与顺从中常被触发的 7 大心理机制，并结合大量真实案例解析说服的运作逻辑，适用于商业谈判、市场营销、管理沟通及个人成长等场景。 # 核心框架图 (2回应)
2022-01-19 17:06:15 3人喜欢
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影响力都是基于人性

响指打不响

再次看完这本书，才发现它深刻影响了我的生活和行为，我向大家推荐这本书，很出名，并且很有用。说影响力的武器之前，我们先来说说反应机制，当人们面对一个行为或者一个现象时，就像按下了一个按键，会不假思索地回应，这就是机械反应，这个反应会让别人更好地使用影响力的武器，从而影响你的决策。 1，互惠，当人对你好的时候，你觉得应该用另外一种好处来报答别人。很多人觉得这是人之常情，走亲戚，都会送礼物，朋友见面，...
2023-04-18 18:41:46 3人喜欢
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第二章互惠原则

蔺爷

人类本能的会对别人给予自己的恩惠感到内疚，并不自觉地愿意以满足对方的需求来寻求心理上的平衡感。这是一种影响力武器，互惠原则。这种文化基因是根植于各个国家文化中的，比如中国人能常说的滴水之恩当涌泉相报。达到国家之间的人道主义援助，比如我们非洲兄弟送中国进入了联合国，中国对非洲总有一种特殊的情谊，比如贝拉日记作者的孙子在德国疫情暴发之际向中国政府求助，中国人感念其长辈先前对中国人的援助而不吝支援。...
2022-05-02 17:17:30 2人喜欢
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前言

稀释象牙白

本书各章考虑到了哪些原则特别适合达成说服者的三种动机：如果培养关系是当务之急，互惠、喜好和联盟最为适用；如果减少不确定感最为重要，那么社会认同和权威原则最适用；倘若激发行为是基本目标，那么用到的原则就是承诺与一致原则与稀缺原则。
2024-08-12 19:29:26 1人喜欢
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第60页

Trouvaille (remain aloof)

所以，如果你刚刚因为帮了别人一把而收获感谢，请别说“没什么大不了的”“别想太多”“我对谁都会这么做”一类的老套客气话，这样只会削弱互惠原则带来的影响力。相反，你最好保留（应得的）影响力，不妨这么说：“如果我们的立场互换，我相信你也会这么做。”由此带来的好处应该相当可观。
2024-01-01 11:12:46 1人喜欢
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读书笔记

薇莱

#粒粒日记花了几天时间终于读完了罗伯特.西奥迪尼的《影响力》，真的很不错，据说，巴菲特的老师穷查理芒格读了此书后直接给作者打赏了价值200万的公司股票本书全球畅销35载，销售量已达500万册，可见这本《影响力》真的很有影响力！书中引用了大量的实验数据来论证其结论，而不是仅仅东拼西凑表达观点，可以说是一部伟大的心理学著作书名为《影响力》，那么究竟什么才是影响力呢？读完这本书我觉得书中所说的影响力只是一...
2023-08-28 22:38:26 1人喜欢
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钉子2023NO.15

崔勺

《影响力》第四章社会认同人们在可以自由行事时，往往互相模仿 1.另一个强大的影响力武器：社会认同原则 2.在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事，这一原则尤其适用于我们对正确行为的判断。 3.我们队社会认同的反应完全是无意识的，条件反射式的，这样一来，偏颇甚至伪造的证据也能愚弄我们。 4.这一结果证实了我们的普遍认识：跟着人群走一般是正确的。 5.95%的人都爱模仿别人，只有5%的人能率先发起行动，所以，想...
2023-06-01 21:06:01 1人喜欢