出版社: 北京联合出版公司
出品方: 湛庐文化
副标题: 全新升级版
原作名: Influence, New and Expanded
译者: 闾佳
出版年: 2021-11-1
页数: 452
定价: 99.90
装帧: 平装
ISBN: 9787559656438
内容简介 · · · · · ·
自出版以来,《影响力》就一直是畅销佳作。由于它的影响,说服得以成为一门科学。无论你是普通人还是为某一产品或事业观点游说的人,这都是一本基本的必读书,是你理解他人心理的基石。心理学家罗伯特·西奥迪尼为我们解释了为什么有些人具有说服力,而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理武器,正是这一切的根源。那些劝说高手们,总是熟练地运用它们,让我们就范。经过近7年的潜心研究,西奥迪尼发现了第7种心理武器——联盟,将6种心理武器扩展为7种;书中更新内容多达10万字,包括近10年行为心理学新研究与新发现,近5年上百个商业、管理、科技、个人成长、家庭教育等方面的全新案例。
本书被引述率高居社会心理学之冠,曾获得美国心理学会、美国心理学基金会年度大奖提名。是《财富》杂志推荐的75本商业必读书;在中国,《影响力》系列书系常年位居各大网络、地面书店管理...
自出版以来,《影响力》就一直是畅销佳作。由于它的影响,说服得以成为一门科学。无论你是普通人还是为某一产品或事业观点游说的人,这都是一本基本的必读书,是你理解他人心理的基石。心理学家罗伯特·西奥迪尼为我们解释了为什么有些人具有说服力,而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理武器,正是这一切的根源。那些劝说高手们,总是熟练地运用它们,让我们就范。经过近7年的潜心研究,西奥迪尼发现了第7种心理武器——联盟,将6种心理武器扩展为7种;书中更新内容多达10万字,包括近10年行为心理学新研究与新发现,近5年上百个商业、管理、科技、个人成长、家庭教育等方面的全新案例。
本书被引述率高居社会心理学之冠,曾获得美国心理学会、美国心理学基金会年度大奖提名。是《财富》杂志推荐的75本商业必读书;在中国,《影响力》系列书系常年位居各大网络、地面书店管理畅销榜单前10名。
影响力的创作者
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罗伯特·B·西奥迪尼 作者
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闾佳 译者
作者简介 · · · · · ·
罗伯特·西奥迪尼(Robert B.Cialdini),“影响力教父”,知名社会心理学家,全球知名说服力研究权威。多年执教于亚利桑那州立大学,现为该校社会学和营销学名誉教授。西奥迪尼倾其职业生涯研究影响力,在说服、顺从和谈判领域享有广泛的国际声誉。因其在影响力研究领域的开创性,人们将其称为“影响力研究领域的本杰明·富兰克林”。
除了教学和对大众的科学普及,西奥迪尼还成立了职场影响力咨询公司,带领企业从事影响力的研究与培训工作。客户除了谷歌、微软、可口可乐、IBM等世界500强企业,还包括哈佛大学肯尼迪政治学院、美国司法部等教育、政府部门。为纪念西奥迪尼在行为研究领域的杰出贡献,亚利桑那州立大学于2019年特将原营销实验室更名为西奥迪尼行为研究实验室。
目录 · · · · · ·
前言
第1章 影响力的武器
按一下就播放
把赌注押在抄捷径上
渔利的奸商
以柔克刚
本章小结
第2章 互惠
互惠原则怎样起作用
互惠式让步
如何防范
本章小结
第3章 喜好
通过喜好赚钱
我喜欢你的理由
如何防范
本章小结
第4章 社会认同
社会认同原则
最佳条件
负面事件效应
如何防范
本章小结
第5章 权威
权威高压的力量
盲目服从的诱惑和危险
内涵不是内容
让权威更加可信
如何防范
本章小结
第6章 稀缺
物以稀为贵
逆反心理
最佳条件
如何防范
本章小结
第7章 承诺与一致
言出必行
承诺是关键
发自内心地认同
如何防范
本章小结
第8章 联盟
“我们”的力量
联盟1:身心合一
联盟2:行动合一
跨群体大联盟
如何防范
本章小结
第9章 即时的影响力
原始的自动反应
现代的自动反应
捷径应受到尊重
本章小结
参考文献
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28 有用 兜兜转转 2022-03-20 17:44:24
《如何制造消费主义陷阱及传销行业入门指南》
1 有用 星🌟 2023-05-15 19:26:04 上海
每章有小结,可速读,当做工具书。“最可靠也最为人所接受的单一顺从触发因素:互惠、喜好、社会认同、权威、稀缺、承诺与一致、联盟。”
12 有用 笔记本哈哈哈 2022-04-04 22:13:46
草草读了,内容不多,书很厚
19 有用 Shimmer Lee 2022-03-14 23:41:22
美国畅销书通病:啰嗦。本书介绍许多防止老年被传销的方法论说明,但是实验数据完全不具说服力,只把人性作为一个简单的变量而没考虑人性的复杂性,实践中的结果由于存在很多变量不会与实验的结果一致 。可以吃完饭之后大脑供血不足时阅读。
6 有用 您好 2022-03-17 21:04:24
带着朝圣的心情翻开这本,想知道是怎样的内容,可以让巴菲特愿意赠送作者BKSR的股票。是非常典型的线性写作的范本。C1→自己身上有什么按一下就播放的行为模式?C2→人不是孤岛,需要社交;C3→kockol带货就是社会纽带和喜欢滤镜的双重应用;C4→更要小心社会认同带来的信息孤岛,多辩证多看不同观点;C5→盲信过一回,价值2w的教训;C6→厌恶损失倾向(这一点小时候看《烟雨濛濛》已经被方瑜出家的情节启... 带着朝圣的心情翻开这本,想知道是怎样的内容,可以让巴菲特愿意赠送作者BKSR的股票。是非常典型的线性写作的范本。C1→自己身上有什么按一下就播放的行为模式?C2→人不是孤岛,需要社交;C3→kockol带货就是社会纽带和喜欢滤镜的双重应用;C4→更要小心社会认同带来的信息孤岛,多辩证多看不同观点;C5→盲信过一回,价值2w的教训;C6→厌恶损失倾向(这一点小时候看《烟雨濛濛》已经被方瑜出家的情节启蒙了,航天桥下的aha moment,没有什么是我的,也就没有什么是不会&不能失去的);C7→自己大脑和身体就不要欺骗彼此,难为彼此了,保持一致好不好; (展开)
0 有用 莫哈本的小太阳 2024-05-20 07:47:10 贵州
1.互惠,别人给我们好处,就想着回报别人,要跳出来思维2.承诺和一致,确实我们更愿意承诺一致,有目标的时候可以向身边人画大饼,慢慢实现它,因为说出来的话,我们都怕打脸,所以会保持言行一致,但是难保被有心人利用,被骗被欺负时,就跟着自己的心走,不是所有事情都需要言行一致,最起码对方已经错了,那一刻就不需要了。3.社会认同,排队买零食,买东西我们往往喜欢人多的地方,就觉得多了那东西一定好吃,所以产生越... 1.互惠,别人给我们好处,就想着回报别人,要跳出来思维2.承诺和一致,确实我们更愿意承诺一致,有目标的时候可以向身边人画大饼,慢慢实现它,因为说出来的话,我们都怕打脸,所以会保持言行一致,但是难保被有心人利用,被骗被欺负时,就跟着自己的心走,不是所有事情都需要言行一致,最起码对方已经错了,那一刻就不需要了。3.社会认同,排队买零食,买东西我们往往喜欢人多的地方,就觉得多了那东西一定好吃,所以产生越来越多裂变4.喜好人们更愿意和认识熟悉的人打交道,因为安心,觉得我们至少认识,你应该不会骗我,会有这种心理5.权威,喜欢听名人名言,喜欢权威,就觉得他们都对6.稀缺,物以稀为贵。不断提高自己的学识和独立思考能力能力才是重中之重,警惕思维的陷阱,心中常驻清醒之心😊信你个鬼,多为几个为什么🧐 (展开)
0 有用 楼顶吹风 2024-05-19 13:58:47 广东
这本书对人与人打交道确实有加持效果,专家解读窗口是精华。
0 有用 果子 2024-05-18 19:48:30 四川
通俗心理学的感觉,简单易读,没门槛,讲的东西生活里常见,最大的问题是啰嗦,太啰嗦了,案例给的太多,精华部分就是每章后面那一页的总结,看的时候常常犯困,写论文应该学习一下里面的技巧,绝对不怕字数不够,这里面原理现在的各大品牌营销的时候早就用烂了,感觉看不看都知道这些,但书本给了一个系统的归纳这样子,三星半吧。
0 有用 skywalker 2024-05-18 08:17:05 安徽
在诸多心理学书籍中算是比较通俗且好读的,适合作入门读物。
0 有用 momo 2024-05-17 15:01:33 江西
影响力这本书对我启发最深的是环境、社会、群体对个体的影响,以及个体对这种影响能屈服到何等地步,细究下来觉得挺可怕的,但又无法避免,书里提出了一些方法,可以尝试。