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想要达到本书描述的前提是团队之间的信任，但我从未见过某一个团队之间的信任能达到这样的程度，忽略人性的弱点只能是纸上谈兵，过于理想化
不错的清单及结构。
内容有些冗余，牵扯进来的名词很多，有些浮于表面。立场是一个品牌龙头公司的立场，不是对所有公司都适用，不具备普适复制性。建设数字化流程本身就是个大工程。但是从结果来看，铁三角在华为发挥很大作用。好多例子举的莫名其妙，比如美团和亚马逊的，和主题没什么联系。最后一章的销售工具箱还是不错的。
铁三角并不是一个三权分立的制约体系，而是紧紧抱在一起生死与共、聚焦客户需求的共同作战单元。它的目的只有一个：满足客户需求，成就客户的理想。
作为一本系统性介绍华为销售管理实操类书籍比较推荐。 如何用相对确定的业务流程，动态的业务规则以及团队运作来应对高不确定性的销售工作，是本书的核心主题。 当然目标统一，齐心协力，灵活动态的团队运作背后是强大的组织能力及数字化系统支撑。
21-58 如何减少公司内部的交易成本，真正的以客户为中心。
生产关系影响生产力；组织架构与客户端需求的匹配才能促进销量。
受益匪浅。针对铁三角的小单元作战团队，如何在组织中通过授权给一线听得见炮声地员工，围绕服务客户地宗旨，协同作战。通过系统流程组织激励和企业文化的打造，顺利完成工作
不仅仅分享了方法，还夹杂着华为的部分发展历程，很适合带团队的人仔细研究。
干货较少
铁三角：客户经理、方案经理、交付经理，这是一个基本的战斗单元。在销售团队中，要把“我”、“你”、“你们”变成“我们”，既要有扩张性也要有防御性，做大做强蛋糕，而不是去争蝇头小利。
有蛮多实用的工具包和表格，没有那么差，可能大家都觉得要有复杂庞大的体系吧！不要神化，看逻辑不评判正确错误和高低，说不定，华为成功只是因为1%的高压力高激励强管控机制+99%的运气呢。
看陈鹏哥推荐，读完还是蛮有启发。 自己周会团队的机会复盘、日常ltc每个步骤的辅导都一直没做好。总是靠意识流发挥……
团队
【纸质书】翻阅这本书的理由：多抓鱼涨价收了。
to B，to G的工程实施类项目，研发带实施带交叉的，能搞得这么细致，太优秀了。 who are we，一指禅，奖金包，合同审批流、履约流。
还不错 有理论支撑，也有实践技巧
铁三角科普作品，感觉只有to b少量大客户的模式才适合铁三角模式，三角好学，但不容易铁
铁三角组织模式的有效运行，需要“项目铁三角+系统部铁三角+流程型组织”三层架构、从市场到线索+从线索到回款的清晰流程、铁三角清晰的角色定位+职责范围+能力匹配、以经营结果为导向的考核与激励设计、以客户为中心+结果导向+协同合作的文化理念，以及数字化赋能平台的共同支撑
> 华为铁三角工作法
2 有用 黎耀辉 2022-04-05 18:01:57
想要达到本书描述的前提是团队之间的信任，但我从未见过某一个团队之间的信任能达到这样的程度，忽略人性的弱点只能是纸上谈兵，过于理想化
0 有用 DDDDC 2022-02-12 17:11:42
不错的清单及结构。
0 有用 训导主任林作栋 2022-02-13 22:50:35
内容有些冗余，牵扯进来的名词很多，有些浮于表面。立场是一个品牌龙头公司的立场，不是对所有公司都适用，不具备普适复制性。建设数字化流程本身就是个大工程。但是从结果来看，铁三角在华为发挥很大作用。好多例子举的莫名其妙，比如美团和亚马逊的，和主题没什么联系。最后一章的销售工具箱还是不错的。
0 有用 L.Y.DONG 2022-02-06 12:14:44
铁三角并不是一个三权分立的制约体系，而是紧紧抱在一起生死与共、聚焦客户需求的共同作战单元。它的目的只有一个：满足客户需求，成就客户的理想。
0 有用 megan 2022-01-25 18:28:52
作为一本系统性介绍华为销售管理实操类书籍比较推荐。 如何用相对确定的业务流程，动态的业务规则以及团队运作来应对高不确定性的销售工作，是本书的核心主题。 当然目标统一，齐心协力，灵活动态的团队运作背后是强大的组织能力及数字化系统支撑。
1 有用 如心Vincent 2021-11-14 19:02:01
21-58 如何减少公司内部的交易成本，真正的以客户为中心。
0 有用 佳山 2021-12-27 11:26:24
生产关系影响生产力；组织架构与客户端需求的匹配才能促进销量。
0 有用 mike521 2021-11-26 23:10:52
受益匪浅。针对铁三角的小单元作战团队，如何在组织中通过授权给一线听得见炮声地员工，围绕服务客户地宗旨，协同作战。通过系统流程组织激励和企业文化的打造，顺利完成工作
0 有用 知粥 2021-11-06 01:56:31
不仅仅分享了方法，还夹杂着华为的部分发展历程，很适合带团队的人仔细研究。
1 有用 趣多多 2022-01-13 15:25:55
铁三角并不是一个三权分立的制约体系，而是紧紧抱在一起生死与共、聚焦客户需求的共同作战单元。它的目的只有一个：满足客户需求，成就客户的理想。
1 有用 lili 2022-01-09 09:10:05
干货较少
1 有用 文兴 2022-05-28 16:58:11
铁三角：客户经理、方案经理、交付经理，这是一个基本的战斗单元。在销售团队中，要把“我”、“你”、“你们”变成“我们”，既要有扩张性也要有防御性，做大做强蛋糕，而不是去争蝇头小利。
0 有用 老三的自渡时刻 2022-11-15 09:06:33 广东
有蛮多实用的工具包和表格，没有那么差，可能大家都觉得要有复杂庞大的体系吧！不要神化，看逻辑不评判正确错误和高低，说不定，华为成功只是因为1%的高压力高激励强管控机制+99%的运气呢。
0 有用 helloworld 2022-09-30 21:54:11 云南
看陈鹏哥推荐，读完还是蛮有启发。 自己周会团队的机会复盘、日常ltc每个步骤的辅导都一直没做好。总是靠意识流发挥……
0 有用 海蓝一 2022-04-19 08:13:22
团队
0 有用 幸福的人不看钟 2022-11-03 21:32:25 浙江
【纸质书】翻阅这本书的理由：多抓鱼涨价收了。
0 有用 木头 2022-10-16 21:30:59
to B，to G的工程实施类项目，研发带实施带交叉的，能搞得这么细致，太优秀了。 who are we，一指禅，奖金包，合同审批流、履约流。
0 有用 拙言 2022-10-20 15:05:28 上海
还不错 有理论支撑，也有实践技巧
1 有用 archer093 2022-12-13 20:30:01 北京
铁三角科普作品，感觉只有to b少量大客户的模式才适合铁三角模式，三角好学，但不容易铁
0 有用 任苗 2022-04-26 17:17:34
铁三角组织模式的有效运行，需要“项目铁三角+系统部铁三角+流程型组织”三层架构、从市场到线索+从线索到回款的清晰流程、铁三角清晰的角色定位+职责范围+能力匹配、以经营结果为导向的考核与激励设计、以客户为中心+结果导向+协同合作的文化理念，以及数字化赋能平台的共同支撑