内容简介 · · · · · ·
编辑推荐：
1.【华为销售奇迹创造者和见证者作品】
范厚华是“华为奇迹”的创造者和见证者，17年华为工作经历，深谙华为的销售体系。他曾从零开始给公司开辟新市场、拿下大客户、啃下难啃的骨头。他还指导过多家公司重构营销职能、显著提升销售绩效。
2.【成就华为8900亿战绩的销售管理法则】
“铁三角”是华为从一线的失败教训中痛定思痛总结出来的销售管理智慧，是决定华为取得成功的关键。本书系统性介绍了华为的销售“铁三角”以及从线索到回款（LTC）的端到端的流程保障体系，从而使得销售从不确定走向确定。
3.【按图索骥，锻造持续打胜仗的销售团队】
如何摆脱产品同质化、拼价格的窘境？如何把销售线索转化为机会点？什么样的销售团队激励方案才有效？各部门产生矛盾和撞车怎么办？本书实操性强，结合目前企业的现实问题，提出了系统而有效的策略。按图索骥，你也能打造像华为一样战无不...
作者简介 · · · · · ·
范厚华
华为前海外市场副总裁
“华为奇迹”参与者、制造者和见证者之一
1997年加入华为公司，有17年华为工作经历。先后担任海外市场副总裁、区域总裁、子公司CEO、IFS（集成财务服务）变革副总裁、OTC（机会点到回款）变革总监等关键职务。
2017年创办深圳传世智慧科技有限公司，并任总裁，赋能中国银行、中国民生银行、京东方、海康威视、顺丰速运等上百家企业“以客户为中心”的战略转型和管理变革；担任多家国内上市企业变革总顾问，助力汇川技术、杭锅股份、歌尔股份、顺络电子、特变电工等企业的经营业绩实现显著有效增长。
目录 · · · · · ·
推荐序1 8900 亿背后的销售管理体系 // 毛基业
推荐序2 铁三角工作法让销售从不确定走向确定 // 王维滨
推荐序3 真正理解华为铁三角的运作机制 // 李平
前言 构建敏捷铁三角，锻造打胜仗的团队
第 1 章 铁三角工作法的缘起和发展
铁三角:最具进攻性与协同性的销售模式
· · · · · · (更多)
推荐序2 铁三角工作法让销售从不确定走向确定 // 王维滨
推荐序3 真正理解华为铁三角的运作机制 // 李平
前言 构建敏捷铁三角，锻造打胜仗的团队
第 1 章 铁三角工作法的缘起和发展
铁三角:最具进攻性与协同性的销售模式
· · · · · · (更多)
丛书信息
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华为前高管复盘精要(共6册)，
这套丛书还有
《华为团队工作法》《华为灰度管理法》《华为销售法》《华为增长法》《华为组织力》
。
喜欢读"华为铁三角工作法"的人也喜欢的电子书 · · · · · ·
支持 Web、iPhone、iPad、Android 阅读器
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华为铁三角工作法的书评 · · · · · · ( 全部 14 条 )
清真的带鱼
从组织架构、利益和工作流程上重新定义销售
这篇书评可能有关键情节透露
[华为铁三角工作法] 1 铁三角岗位指的是：客户经理、方案经理、交付经理。 客户经理的角色认知 销售项目的主导者、客户关系平台的建立和维护者、全流程交易质量的责任者，以及客户群规划的制订和执行者。 方案团队的角色认知 1.Plan：市场规划与计划预测者；2.Place：机会点与... (展开)
咿唔
从实践中来，到实践中去
铁三角工作法一书系统地把如何为客户创造价值的方法进行详实地介绍，作为一名初阶销售在阅读的过程当中补齐了认知，从理解局部最优，到整体最佳；理解了从短期的胜率把握到长期的播种，耕耘，收获……从优秀企业的实践总结而来，不禁感叹，优秀不是偶然…… 这本书所描绘的方法...
(展开)
番茄鸡蛋
铁三角工作法，精髓在于以客户为中心的共同理念
这篇书评可能有关键情节透露
在一些不注重管理的公司，项目出现问题时，常常就会出现甩锅的现象。业务员认为产品团队没能满足客户需求，项目经理没有合理安排时间，产品团队认为业务员为了成交答应客户不合理需求，项目经理责怪产品开发进度太慢，似乎人人有理，但问题已经出现在那里。如何有效避免出现这... (展开)
zhujjcn
关于华为CC3工作法的思考
这篇书评可能有关键情节透露
3.5★ 华为CC3（Customer Centric Three）是以客户为中心的项目团队，俗称铁三角。 这个铁三角由AR（account responsible 客户负责人）、SR（solution responsible 方案负责人）和FR（fulfill responsible 交付负责人）组成，大致匹配销售、售前与工程三个主要角色，但又有一些... (展开)
知粥
《华为铁三角工作法》：工作法？销售团队必备入门读物!
这篇书评可能有关键情节透露
最近读了这本《华为铁三角工作法》，其实市面上关于分享华为工作法的书籍有很多，我上学的时候就大体的看过几本，但我从来没有听说过铁三角工作法，于是入手了，主要是看看到底是哪三个角，是怎样和工作方法这个概念联系在一起的。 当然在初中学数学时，我就了解到三角形是最稳... (展开)
Paul.Tian
一图总结：华为销售体系（铁三角组织<C流程）
《华为铁三角工作法》 阅读了多遍，花了些时间整理了一张图对本书的框架性总结，从流程（LTC）、组织（铁三角）、激励和管理三个大方面概览华为销售体系。 核心是一靠流程，二靠团队，而前提是一心为客户创造价值的理念。在这个销售体系中，最重要的是流程。销售是企业的龙头，...
(展开)
Lionheart
5分钟看完《华为铁三角工作法》
这篇书评可能有关键情节透露
## 拥抱不确定性 ### VUCA - volatility - uncertainty - complexity - ambiguity ### TUNA - turbulent - uncertain - novel - ambiguous ## 价值创造四层级 ### 战略管理 - 后台 ### 专业资源/能力管理 ### 区域资源/能力管理 ### 一线实操 - 前台 ## 铁三角 ### 客户经理 AR... (展开)
西风独自凉
铁三角销售法——乌卡时代的管理方法论
这篇书评可能有关键情节透露
此前读过不少研究华为的书，多次提及“铁三角销售法”的重要性。这次通读了全书，算是较为系统的了解了铁三角销售法的全貌。结合自己的经历，有感如下： 一、 团队文化 一个伟大的企业一定有赖于助其基业长青的企业文化。所谓组织形式正是其企业文化的外在体现。以客户为中心... (展开)> 更多书评 14篇
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订阅关于华为铁三角工作法的评论:
feed: rss 2.0
0 有用 满地骨头 2024-01-27 21:55:38 湖南
非常棒的一本书 侧重于产品销售这一块 但是对于项目管理人员建立“以客户为中心”的理念也非常重要
0 有用 megan 2022-01-25 18:28:52
作为一本系统性介绍华为销售管理实操类书籍比较推荐。 如何用相对确定的业务流程，动态的业务规则以及团队运作来应对高不确定性的销售工作，是本书的核心主题。 当然目标统一，齐心协力，灵活动态的团队运作背后是强大的组织能力及数字化系统支撑。
1 有用 如心Vincent 2021-11-14 19:02:01
21-58 如何减少公司内部的交易成本，真正的以客户为中心。
0 有用 木头 2022-10-16 21:30:59
to B，to G的工程实施类项目，研发带实施带交叉的，能搞得这么细致，太优秀了。 who are we，一指禅，奖金包，合同审批流、履约流。
1 有用 archer093 2022-12-13 20:30:01 北京
铁三角科普作品，感觉只有to b少量大客户的模式才适合铁三角模式，三角好学，但不容易铁
0 有用 错觉康复中心 2024-05-10 14:17:18 北京
讲的太浅了
0 有用 Leven 2024-04-27 22:49:10 福建
这本书更多是对铁三角、LTC的全貌的概述，铁三角在共同的绩效目标下，更加的紧密的合作协同，最终搞定客户合同。这对于当时国内2B业务发展早期，能够在实践中摸索并确定这么一个阵型及最佳实践，对于国内2B公司有一定参考意义，直接借鉴肯定没有意义。全书没有深入的运用，所以说适用过程中遇到的问题，更多是再讲“道”的正确性，少了“术”层面的应用。整体感觉对外吹牛逼大于实际价值。
0 有用 wkevin137 2024-03-09 20:07:03 广东
基本上还是KPI，团队KPI，而不提倡个人KPI。主要讲的销售铁三角，对3个角色（客户经理、方案经理、交付经理）的认知和职责做了描述。
0 有用 iDavid 2024-02-18 18:06:08 广东
供职的公司这两年进行了LTC变革，深感一个好的理念和流程，要能切实落地执行真难，文化、资源、能力、机制等等无一不在影响变革成果。听到、知道、学到、做到，每一步都需要跨越一个鸿沟。
0 有用 满地骨头 2024-01-27 21:55:38 湖南
非常棒的一本书 侧重于产品销售这一块 但是对于项目管理人员建立“以客户为中心”的理念也非常重要