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介绍了华为LTC流程变革的来龙去脉
有点粗，但还是挺实用的，整理出一套框架
讲的太浅了
这本书更多是对铁三角、LTC的全貌的概述，铁三角在共同的绩效目标下，更加的紧密的合作协同，最终搞定客户合同。这对于当时国内2B业务发展早期，能够在实践中摸索并确定这么一个阵型及最佳实践，对于国内2B公司有一定参考意义，直接借鉴肯定没有意义。全书没有深入的运用，所以说适用过程中遇到的问题，更多是再讲“道”的正确性，少了“术”层面的应用。整体感觉对外吹牛逼大于实际价值。
铁三角是最小作战单元，是基于服务而诞生的最高效协作组织，将销售、方案和交付的工作目标统一，以数字化的LTC流程实现业务管理，通过文化建设、团队激励、决策和授权机制等支撑“以客户为中心”条件下的业绩达成。华为真是一家伟大的企业，如果只是组织结构上的模仿，但没有全员向心力也很难实现成功，这本书值得再读。
为项目最后一阶段研究购入，边新学边输出
对工作有一定帮助
系统，详实，实用
中午粗粗阅读，华为这套体系强大在于这套体系可以运转，战略目标制定的足够清晰有力。对执行人的奖励和流程支持稳定。本书很多内容重复性较高，序和一章铁三角为什么怎么做即可表达清楚。
向成功企业借鉴管理，同时别忘记给员工赋能
典型销售转型咨询公司的人写的书
销售+方案+交付铁三角，“以客户为中心”的华为文化正被多少公司效仿。
改革开放这么多年，中国也培育了这么多成功的企业，也是时候输出带有中国特色的企业管理工作方法了。
头秃！！
从一个中后台人员的角度来看，了解了许多前台销售相关知识，很有启发性。
铁三角工作法的精髓，在于它在理念层面有一个具象的统一思想，即“以客户为中心”，走进客户，理解客户，为客户着想，才是战略决胜的法宝。
比较空
谈不上有特别超出认知的，只能说总结得不错。 但是有过于美化华为之嫌。
以客户为中心
是一本入门了解LTC和铁三角体系的书。比想象中有干货。但是具体执行层面还需要再思考。
> 华为铁三角工作法
0 有用 诚一同学 2022-03-30 21:21:36
介绍了华为LTC流程变革的来龙去脉
0 有用 ern 2022-11-06 14:00:38 广东
有点粗，但还是挺实用的，整理出一套框架
0 有用 错觉康复中心 2024-05-10 14:17:18 北京
讲的太浅了
0 有用 Leven 2024-04-27 22:49:10 福建
这本书更多是对铁三角、LTC的全貌的概述，铁三角在共同的绩效目标下，更加的紧密的合作协同，最终搞定客户合同。这对于当时国内2B业务发展早期，能够在实践中摸索并确定这么一个阵型及最佳实践，对于国内2B公司有一定参考意义，直接借鉴肯定没有意义。全书没有深入的运用，所以说适用过程中遇到的问题，更多是再讲“道”的正确性，少了“术”层面的应用。整体感觉对外吹牛逼大于实际价值。
0 有用 咖喱🌟 2022-05-02 14:17:06
铁三角是最小作战单元，是基于服务而诞生的最高效协作组织，将销售、方案和交付的工作目标统一，以数字化的LTC流程实现业务管理，通过文化建设、团队激励、决策和授权机制等支撑“以客户为中心”条件下的业绩达成。华为真是一家伟大的企业，如果只是组织结构上的模仿，但没有全员向心力也很难实现成功，这本书值得再读。
0 有用 波波桑 2023-04-04 16:15:09 上海
为项目最后一阶段研究购入，边新学边输出
0 有用 苏 2022-02-01 17:14:28
对工作有一定帮助
0 有用 咿唔 2022-01-31 15:28:59
系统，详实，实用
0 有用 马科夫肆小鲸鱼 2022-05-16 13:35:43
中午粗粗阅读，华为这套体系强大在于这套体系可以运转，战略目标制定的足够清晰有力。对执行人的奖励和流程支持稳定。本书很多内容重复性较高，序和一章铁三角为什么怎么做即可表达清楚。
0 有用 大脸鸭 2022-02-12 21:49:38
向成功企业借鉴管理，同时别忘记给员工赋能
0 有用 蝎子SHAO 2021-12-29 15:12:45
典型销售转型咨询公司的人写的书
0 有用 最好的时光 2023-06-07 18:28:49 广东
销售+方案+交付铁三角，“以客户为中心”的华为文化正被多少公司效仿。
0 有用 鸽子不熬夜 2023-11-25 18:01:24 广东
改革开放这么多年，中国也培育了这么多成功的企业，也是时候输出带有中国特色的企业管理工作方法了。
0 有用 兔子 2022-07-10 14:17:07
头秃！！
0 有用 鱼肚 2023-02-09 09:20:08 北京
从一个中后台人员的角度来看，了解了许多前台销售相关知识，很有启发性。
0 有用 番茄鸡蛋 2021-12-31 00:38:32
铁三角工作法的精髓，在于它在理念层面有一个具象的统一思想，即“以客户为中心”，走进客户，理解客户，为客户着想，才是战略决胜的法宝。
1 有用 一二 2021-12-29 11:50:03
比较空
0 有用 Fiona 2023-12-06 17:20:33 上海
谈不上有特别超出认知的，只能说总结得不错。 但是有过于美化华为之嫌。
0 有用 峰峰疯 2022-02-12 19:25:45
以客户为中心
0 有用 Nathalie 2022-06-05 15:38:07
是一本入门了解LTC和铁三角体系的书。比想象中有干货。但是具体执行层面还需要再思考。