Name: 优势谈判
ISBN: 9787504693082

作者: [美]赫布•科恩(Herb Cohen)
出版社: 中国科学技术出版社
出品方: 中资海派 / 中科书院
副标题: 沃顿商学院谈判实战课
原作名: You Can Negotiate Anything: How to Get What You Want
译者: 谷丹
出版年: 2022-1
页数: 304
定价: 69.80元
装帧: 精装
ISBN: 9787504693082

豆瓣评分

8.0

36人评价

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评价:

内容简介 · · · · · ·

本书用丰富翔实的案例揭示了谈判中的许多关键策略和技巧，帮助你洞察对方软肋，增加自身筹码，一步步取得最终胜利。

谈判奇才丰富的一手案例实录

立竿见影的日常沟通应变技巧

当你与公司合作伙伴就一个项目谈了整个上午，就在你马上要谈到具体价格时，合作伙伴却看了一眼手表，说：“我们是不是要先吃午饭？”你该如何应对？

在谈判现场，当你提出：“我想应该这样来做。”这是，你的谈判对手却说：“不，我觉得应该那样来做！”面对这种直接、明显的冲突局面，你该如何破局？

当你和妻子、子女或者雇员为某事争论时，虽然情、理都偏向于你而对方毫无辩解余地，但就在这时，对方却突然大哭起来，你该如何处理？

生活充满谈判，谈判就像人生中的挑战和竞争一样，无时不在、无处不在。不管是面对同事、上司、老板，还是面对顾客、生意伙伴、朋友、家人，想要更成功地谈成事情、达成目的，或是获得更多利益，...

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本书用丰富翔实的案例揭示了谈判中的许多关键策略和技巧，帮助你洞察对方软肋，增加自身筹码，一步步取得最终胜利。

谈判奇才丰富的一手案例实录

立竿见影的日常沟通应变技巧

当你和妻子、子女或者雇员为某事争论时，虽然情、理都偏向于你而对方毫无辩解余地，但就在这时，对方却突然大哭起来，你该如何处理？

生活充满谈判，谈判就像人生中的挑战和竞争一样，无时不在、无处不在。不管是面对同事、上司、老板，还是面对顾客、生意伙伴、朋友、家人，想要更成功地谈成事情、达成目的，或是获得更多利益，你需要一本单刀直入的指导书！

《优势谈判沃顿商学院谈判实战课》是一本改变过很多读者人生际遇的作品：赫布·科恩用丰富翔实的案例揭示了谈判中的许多关键策略和技巧，帮助你洞察对方软肋，增加自身筹码，一步步取得最终胜利。

现象级畅销书《优势谈判》作者罗杰·道森、《时代》《人物》《经济学人》《新闻周刊》《纽约客》等媒体盛赞推荐

编写进哈佛、耶鲁和沃顿商学院的谈判授课案例库，汇集60余年教学及研究成果的双赢谈判术，充分利用力量、时间、信息三大关键变量，帮你在工作和生活具体情境中争取更多

上市后长踞亚马逊畅销榜9个月，已被翻译成30种文字

专业评论：

我是赫布·科恩的粉丝。这是一本蕴含智慧与幽默的伟大著作，作者提出了许多实用的建议，一定能帮助你成为谈判高手。——罗杰·道森，克林顿首席谈判顾问、畅销书《优势谈判》作者

无论是对于驰骋商场的企业老总，还是刚刚出道的销售人员，赫布·科恩的《优势谈判沃顿商学院谈判实战课》都堪称是一部很好的谈判教程，应该人手一册的“谈判秘籍”。——武向阳，亚太国际谈判学院院长、《谈判兵法》《首席谈判官》作者

《优势谈判沃顿商学院谈判实战课》是一部适合大众阅读的经典作品。赫布·科恩将他60多年的谈判实践心得倾囊相授，值得我们好好学习和体会。——徐浩然，远东控股集团高级副总裁兼首席品牌官

人生无处不谈判，人人都是局中人。《优势谈判沃顿商学院谈判实战课》可以帮助你洞察对手的心理，他们的频频发难和情绪失控都可能是蓄意演绎而非率性而为。此书相当有实用价值。——陈奕青，中化管理学院副院长

谈判奇才丰富的一手案例实录

立竿见影的沟通表达应对技巧

作者简介：

（美）赫布·科恩（Herb Cohen）

谈判领域的万事通先生

沃顿商学院“王牌”谈判家

学者型“谈判老狐狸”

赫布·科恩从事专业谈判工作长达半个世纪，由于丰富灵活的实战经验和简明直白的表达方式，使他在世界各地拥有不计其数的“铁杆粉丝”，还被称为“谈判领域的万事通先生”。

他的谈判事迹经常被《时代》《人物》《经济学人》《新闻周刊》《纽约客》等媒体津津乐道；他的经典课程进入了哈佛、耶鲁、芝加哥大学、西北大学凯洛格商学院、沃顿商学院、哥伦比亚大学、加州大学圣地亚哥分校等众多名校；他的客户包括政府、商界名人、高级管理人员、体育界和演艺界代理人以及众多世界知名企业等。

赫布·科恩还曾参与过包括伊朗人质事件、海湾战争、中东和谈等众多著名历史事件，并多次受白宫嘉奖。

作者简介 · · · · · ·

（美）赫布·科恩（Herb Cohen）

★谈判领域的万事通先生

★沃顿商学院“王牌”谈判家

★学者型“谈判老狐狸”

赫布·科恩还曾参与过包括伊朗人质事件、海湾战争、中东和谈等众多著名历史事件，并多次受白宫嘉奖。

目录 · · · · · ·

前言即学即用的优势谈判实用技能
第一部分万事皆可谈谈判是一种才干
第1章 “无处不在”的谈判
世界就是一个巨大谈判桌
谈判沟通：人人都应成为“谈判专家”
人生中最司空见惯的事情——谈判
· · · · · · (更多)

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我来说两句

短评 · · · · · · ( 全部 10 条 )

优势谈判的书评 · · · · · · ( 全部 23 条 )

热门只看本版本的评论

夏冰雹 2022-04-02 21:57:47 Bantam1982版

缺乏案例支撑的谈判书

Herb Cohen参与过数千次收购并购谈判、美国FBI的谈判、人质危机谈判等等，还在美国高校做谈判讲座。Cohen提出，生活中处处是谈判，而且任何事情都有谈判的可能，只要你掌握正确的谈判技巧，谈判不是你死我活，而是满足各方所需，达到双赢。谈判三要素是力量、时间和信息。力量... (展开)

6 1回应

柳玖薇 2011-11-17 17:02:32 广东人民出版社2011版

把握优势，赢得谈判

提到谈判，相信很多人都会和我一样，想到战争时期两国交锋前派出使者，就和平条件进行谈判，或者是TVB的警匪电视剧《谈判专家》，专门负责劝解轻生人士，或者与绑匪一类的歹徒斗智斗勇的专业人士。看过《谈判无处不在》，细细回想身边发生过的事情，才知道谈判果然是无处不在，... (展开)

6 0回应

Geniosis 2014-01-02 14:57:31 Bantam1982版

Taking it personally

这本书是我扫货“z.cn外文书畅销排行榜”时发现的，买这本书当然不像有些人“主要用来学习英语，不很重视书的内容。”但对它的期望也不是很高。我曾在朋友的推荐下读过《优势谈判》，那是一本实操性很强的书。初读这本书的时候，觉得本书的体系简单了许多，而且操作性不强。“... (展开)

4 1 1回应

leo张大志 2012-03-04 14:29:47 广东人民出版社2011版

讲故事高手写的的谈判手册——Leo鉴书上(64)

正如本书名字所显示的“谈判无处不在”，作者从不同角度分析了决定谈判成败的因素，同时具体地给出对策。书的排版不错，是那种适合车上读，读起来有收获又不太累的方式。书能给读者不少启示，具体来说有三点：如何讲故事，如何区别对待对手，让自己变成一个具体的人而不是纸... (展开)

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StephenRex 2011-11-17 21:30:15 广东人民出版社2011版

谈判并不难

如果说《乔布斯传》是因为乔布斯的传奇一生而畅销，那么《谈判无处不在》同样值得因为赫布科恩的牛逼而赏读。读过赫布科恩的《谈判无处不在》之后，我很快运用了书中谈判技巧，在网购的时候花了更少的钱买到了我想要的商品。这本书的精妙之处，就在于它的实用价值非常之高。... (展开)

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XenilugJ 2018-11-22 20:17:05 Bantam1982版

Notes from "You Can Negotiate Anything"

这篇书评可能有关键情节透露

Three key factors in negotiation ○ Power § Competition: a widely-interested idea is better to convince § Commitment: get others' commitment § Investment: after the other side has put in energy, time, and effort, it is easier to negotiate ○ Time § When... (展开)

1 0回应

我爱古诗词 2025-10-31 19:28:58 广东人民出版社2011版

书摘

谈判是综合运用一个人的信息和力量，在多种力量所形成的结构网的张力范围之内去影响人们的惯常行为及反应。作为一名谈判者，你要具有冒险精神，要从自己固有的老习惯、老套路中解放出来，从束缚你的思维定势中摆脱出来，做一些新的尝试。挑战自己的设想，提升自己干成一件事的... (展开)

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小阿狸 2021-12-22 07:31:32 Bantam1982版

P68-The power of the knowledge of“needs”

The power of the knowledge of“needs” In all negotiations, there are two things being bargained for: 1. The specific issues and demands, which are stated openly. 2. The real needs of the other side, which are rarely verbalized. (展开)

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