Name: You Can Negotiate Anything
ISBN: 9780553281095

作者: Herb Cohen
出版社: Bantam
出版年: 1982-12
ISBN: 9780553281095
页数: 256
装帧: Mass Market Paperback
定价: USD 7.99

豆瓣评分

8.0

70人评价

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评价:

内容简介 · · · · · ·

Book Description

Get the secrets of success in this great bestseller (over nine months on the "New York Times" bestseller list) that can change your life for the better. Claiming that the world is a giant negotiating table, renowned negotiator Cohen teaches the art of negotiation with dozens of concrete examples.

About Author

Herb and Ellen have been married for over 40 yea...

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作者简介 · · · · · ·

赫布• 科恩（Herb Cohen）

世界顶级谈判大师

美国前总统反恐顾问

美国联邦调查局、中情局和司法部顾问

赫布• 科恩是世界上最杰出的谈判专家, 从事专业谈判工作近半个世纪,参与了众多著名的历史事件，包括伊朗人质事件、海湾战争、日本驻秘鲁大使馆被占事件、中东和谈等。

由于其丰富的实战经验和独特的表达方式, 科恩被誉为“能将复杂的事件进行系统地解剖, 让普通人明白并得到乐趣”的语言奇才。他的经典谈判课程进入了众多世界名校，包括哈佛大学、耶鲁大学法学院、芝加哥大学、西北大学凯洛格商学院、沃顿商学院、麦吉尔大学、哥伦比亚大学、威斯康星大学、加州大学圣地亚哥分校等。

【权威推荐】

罗杰•道森克林顿首席谈判顾问畅销书《优势谈判》作者

我是赫布•科恩的超级粉丝。这是一本蕴含智慧与幽默的伟大著作，作者提出了许多实用的建议，一定能帮助你成为谈判高手。

徐浩...

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我来说两句

短评 · · · · · · ( 全部 27 条 )

You Can Negotiate Anything的书评 · · · · · · ( 全部 23 条 )

热门只看本版本的评论

夏冰雹 2022-04-02 21:57:47

缺乏案例支撑的谈判书

Herb Cohen参与过数千次收购并购谈判、美国FBI的谈判、人质危机谈判等等，还在美国高校做谈判讲座。Cohen提出，生活中处处是谈判，而且任何事情都有谈判的可能，只要你掌握正确的谈判技巧，谈判不是你死我活，而是满足各方所需，达到双赢。谈判三要素是力量、时间和信息。力量... (展开)

6 1回应

Geniosis 2014-01-02 14:57:31

Taking it personally

这本书是我扫货“z.cn外文书畅销排行榜”时发现的，买这本书当然不像有些人“主要用来学习英语，不很重视书的内容。”但对它的期望也不是很高。我曾在朋友的推荐下读过《优势谈判》，那是一本实操性很强的书。初读这本书的时候，觉得本书的体系简单了许多，而且操作性不强。“... (展开)

4 1 1回应

XenilugJ 2018-11-22 20:17:05

Notes from "You Can Negotiate Anything"

这篇书评可能有关键情节透露

Three key factors in negotiation ○ Power § Competition: a widely-interested idea is better to convince § Commitment: get others' commitment § Investment: after the other side has put in energy, time, and effort, it is easier to negotiate ○ Time § When... (展开)

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柳玖薇 2011-11-17 17:02:32 广东人民出版社2011版（其他版本）

把握优势，赢得谈判

提到谈判，相信很多人都会和我一样，想到战争时期两国交锋前派出使者，就和平条件进行谈判，或者是TVB的警匪电视剧《谈判专家》，专门负责劝解轻生人士，或者与绑匪一类的歹徒斗智斗勇的专业人士。看过《谈判无处不在》，细细回想身边发生过的事情，才知道谈判果然是无处不在，... (展开)

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leo张大志 2012-03-04 14:29:47 广东人民出版社2011版（其他版本）

讲故事高手写的的谈判手册——Leo鉴书上(64)

正如本书名字所显示的“谈判无处不在”，作者从不同角度分析了决定谈判成败的因素，同时具体地给出对策。书的排版不错，是那种适合车上读，读起来有收获又不太累的方式。书能给读者不少启示，具体来说有三点：如何讲故事，如何区别对待对手，让自己变成一个具体的人而不是纸... (展开)

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StephenRex 2011-11-17 21:30:15 广东人民出版社2011版（其他版本）

谈判并不难

如果说《乔布斯传》是因为乔布斯的传奇一生而畅销，那么《谈判无处不在》同样值得因为赫布科恩的牛逼而赏读。读过赫布科恩的《谈判无处不在》之后，我很快运用了书中谈判技巧，在网购的时候花了更少的钱买到了我想要的商品。这本书的精妙之处，就在于它的实用价值非常之高。... (展开)

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我爱古诗词 2025-10-31 19:28:58 广东人民出版社2011版（其他版本）

书摘

谈判是综合运用一个人的信息和力量，在多种力量所形成的结构网的张力范围之内去影响人们的惯常行为及反应。作为一名谈判者，你要具有冒险精神，要从自己固有的老习惯、老套路中解放出来，从束缚你的思维定势中摆脱出来，做一些新的尝试。挑战自己的设想，提升自己干成一件事的... (展开)

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小阿狸 2021-12-22 07:31:32

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The power of the knowledge of“needs” In all negotiations, there are two things being bargained for: 1. The specific issues and demands, which are stated openly. 2. The real needs of the other side, which are rarely verbalized. (展开)

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