From two leaders in executive education at Harvard Business School, here are the mental habits and proven strategies you need to achieve outstanding results in any negotiation.
Whether you’ve “seen it all” or are just starting out, Negotiation Genius will dramatically improve your negotiating skills and confidence. Drawing on decades of behavioral research plus the experienc...
From two leaders in executive education at Harvard Business School, here are the mental habits and proven strategies you need to achieve outstanding results in any negotiation.
Whether you’ve “seen it all” or are just starting out, Negotiation Genius will dramatically improve your negotiating skills and confidence. Drawing on decades of behavioral research plus the experience of thousands of business clients, the authors take the mystery out of preparing for and executing negotiations—whether they involve multimillion-dollar deals or improving your next salary offer.
What sets negotiation geniuses apart? They are the men and women who know how to:
•Identify negotiation opportunities where others see no room for discussion
•Discover the truth even when the other side wants to conceal it
•Negotiate successfully from a position of weakness
•Defuse threats, ultimatums, lies, and other hardball tactics
•Overcome resistance and “sell” proposals using proven influence tactics
•Negotiate ethically and create trusting relationships—along with great deals
•Recognize when the best move is to walk away
•And much, much more
This book gets “down and dirty.” It gives you detailed strategies—including talking points—that work in the real world even when the other side is hostile, unethical, or more powerful. When you finish it, you will already have an action plan for your next negotiation. You will know what to do and why. You will also begin building your own reputation as a negotiation genius.
10 out of 10. 非常非常好的一本书。适用于生活的方方面面。信息是谈判的重点。掌握越多信息，在谈判中越有主动权。想方设法通过各种渠道去获取信息。有些信息别人不会愿意回答，需要用婉转的方式思考怎么问问题，然后根据分散的信息推导出最终的信息。 如何做logrolling，用自己不太看重的部分换取对对方非常有价值的东西，每个人每个集体都在某方面有他的比较优势。合作达到value creatio...10 out of 10. 非常非常好的一本书。适用于生活的方方面面。信息是谈判的重点。掌握越多信息，在谈判中越有主动权。想方设法通过各种渠道去获取信息。有些信息别人不会愿意回答，需要用婉转的方式思考怎么问问题，然后根据分散的信息推导出最终的信息。 如何做logrolling，用自己不太看重的部分换取对对方非常有价值的东西，每个人每个集体都在某方面有他的比较优势。合作达到value creation。 做一个investigative的人，别人说的话采取的态度都要首先觉得别人是有理由，尽管自己不理解，去问更多的问题来尝试理解对方的话和态度。什么时候不该谈判，有时候不谈判反而能给自己带来更多的价值。 不要害怕被拒绝，被拒绝也可以给自己创造价值，询问被拒绝的原因，可以用在下次的谈判中…(展开)
拆书帮
中国人民大学出版社2009版
高半径
浙江人民出版社2015版
爱吃鱿鱼的猫
中国人民大学出版社2009版
悠游反反智
四川人民出版社2020版
默默
浙江人民出版社2015版
在下徐俠客
四川人民出版社2020版
我不是SaCom呢
浙江人民出版社2015版
8 有用 hibernate 2019-06-19 06:28:30
心理战的部分非常精彩，思维的跳跃和谋划不只是一阶而是多阶水平的。具体提到的策略也很实用，边读的时候能够闪回某些场合善于谈判的人是如何应用某招的。其中多处提到contingent plan，也侧面印证了在信息不对称不透明的情况下，资本市场对赌协议存在的必要性。还有一点很有意思，对手是高明的谈判者的反而有可能共赢。
0 有用 落欲 2020-12-20 12:02:31
good
0 有用 concerto 2023-10-13 16:45:02 重庆
10 out of 10. 非常非常好的一本书。适用于生活的方方面面。信息是谈判的重点。掌握越多信息，在谈判中越有主动权。想方设法通过各种渠道去获取信息。有些信息别人不会愿意回答，需要用婉转的方式思考怎么问问题，然后根据分散的信息推导出最终的信息。 如何做logrolling，用自己不太看重的部分换取对对方非常有价值的东西，每个人每个集体都在某方面有他的比较优势。合作达到value creatio... 10 out of 10. 非常非常好的一本书。适用于生活的方方面面。信息是谈判的重点。掌握越多信息，在谈判中越有主动权。想方设法通过各种渠道去获取信息。有些信息别人不会愿意回答，需要用婉转的方式思考怎么问问题，然后根据分散的信息推导出最终的信息。 如何做logrolling，用自己不太看重的部分换取对对方非常有价值的东西，每个人每个集体都在某方面有他的比较优势。合作达到value creation。 做一个investigative的人，别人说的话采取的态度都要首先觉得别人是有理由，尽管自己不理解，去问更多的问题来尝试理解对方的话和态度。什么时候不该谈判，有时候不谈判反而能给自己带来更多的价值。 不要害怕被拒绝，被拒绝也可以给自己创造价值，询问被拒绝的原因，可以用在下次的谈判中… (展开)
0 有用 Hypercube 2014-04-03 16:18:23
没啥实用价值
0 有用 凡事利 2021-01-19 21:56:21
没什么启发，除了开场3百万肖像照片使用权的例子还有点惊到我