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营销的后2P：推广+渠道。【推广】是跟客户的沟通，建立认知、激发兴趣、提供承诺、建立关系和连接。【渠道】解决商品的物流运输、储存、交易和交付等问题。“在4P中，产品是一种物质层面的创造或者服务方面的设计；定价则是一种经营决策行为；渠道是围绕交易和交付而生的各种各样的参与者，为了协调这些参与者，会涉及诸多管理和组织问题；推广是一系列与目标人群的互动活动，包括内容设计、展示等许多环节。”
杜国楹这一套真好使 但我总是左耳听右耳冒 可能底层不耐受
上一本《营销笔记》写的非常中肯，这本读完半本，还是那种款款而谈的讲道理。
渠道的重要
微，今天99%创业者的产品都没有特别的壁垒。产生交易的地方就是营销渠道的终端。渠道改变带来了产品定价推广的大变革。每次渠道变化都会带来大量新兴机会。渠道不同会导致功能和价值不同，又导致产品和定价不同，推广方式也不同。渠道大家都差不多，重要的是执行能力和效率。不同公司擅长不一样，但宗旨就是发挥各自优势，找到最有效的获客渠道并坚持下去。真正做得好的toB企业要么有极强技术壁垒如华为。要么有强大成本优势如原材料供应、普通制造加工行业能做到成本低质量好，通常这种优势建立在企业规模或者技术创新之上。大量中型企业在技术和成本上都没什么优势和壁垒，只有拼业务员销售效率或其他方面执行能力，如比同行更善于做短视频内容推广。渠道会提供购买的流量，而推广则提升流量和转化率。渠道与推广是卖货核心。观察消费者真实行为
关于渠道的洞察还是很好看的，比第一本更落地
很中肯，事例很贴切
对通识很有裨益
本书是小马宋老师继营销笔记之后的第二部，从理论到案例相结合读起来不枯燥，有内容有深度。
营销实战干货，卖货的都值得一读
> 卖货真相
0 有用 alexllln 2023-12-26 21:00:32 广东
营销的后2P：推广+渠道。【推广】是跟客户的沟通，建立认知、激发兴趣、提供承诺、建立关系和连接。【渠道】解决商品的物流运输、储存、交易和交付等问题。“在4P中，产品是一种物质层面的创造或者服务方面的设计；定价则是一种经营决策行为；渠道是围绕交易和交付而生的各种各样的参与者，为了协调这些参与者，会涉及诸多管理和组织问题；推广是一系列与目标人群的互动活动，包括内容设计、展示等许多环节。”
0 有用 野克 2023-12-16 15:13:24 加拿大
杜国楹这一套真好使 但我总是左耳听右耳冒 可能底层不耐受
0 有用 安东尼 2023-10-16 19:42:12 河北
上一本《营销笔记》写的非常中肯，这本读完半本，还是那种款款而谈的讲道理。
0 有用 等风来花成海 2023-12-11 23:42:48 湖南
渠道的重要
0 有用 momo 2023-12-04 20:27:26 北京
微，今天99%创业者的产品都没有特别的壁垒。产生交易的地方就是营销渠道的终端。渠道改变带来了产品定价推广的大变革。每次渠道变化都会带来大量新兴机会。渠道不同会导致功能和价值不同，又导致产品和定价不同，推广方式也不同。渠道大家都差不多，重要的是执行能力和效率。不同公司擅长不一样，但宗旨就是发挥各自优势，找到最有效的获客渠道并坚持下去。真正做得好的toB企业要么有极强技术壁垒如华为。要么有强大成本优势如原材料供应、普通制造加工行业能做到成本低质量好，通常这种优势建立在企业规模或者技术创新之上。大量中型企业在技术和成本上都没什么优势和壁垒，只有拼业务员销售效率或其他方面执行能力，如比同行更善于做短视频内容推广。渠道会提供购买的流量，而推广则提升流量和转化率。渠道与推广是卖货核心。观察消费者真实行为
0 有用 lu酱 2024-03-26 10:23:09 广东
关于渠道的洞察还是很好看的，比第一本更落地
0 有用 阿基 2024-05-22 13:59:53 浙江
很中肯，事例很贴切
0 有用 卖豆强 2024-01-27 19:02:44 江苏
对通识很有裨益
0 有用 Ni CY 2023-10-08 11:14:09 辽宁
本书是小马宋老师继营销笔记之后的第二部，从理论到案例相结合读起来不枯燥，有内容有深度。
0 有用 爱你不收费 2023-10-16 11:22:43 北京
营销实战干货，卖货的都值得一读