内容简介 · · · · · ·
在如今的商业环境里，生产制造已不再是难题，难题在于：怎么卖出去？
从营销的角度来说，卖货主要就是靠4P中的后两个P：渠道和推广。《营销笔记》讲述了4P中的2P，即产品和定价；《卖货真相》讲述了4P中的后2P，即渠道和推广。
小马宋结合20年行业从业经验，以及餐饮、消费、 传播领域的咨询实践心得，用大量中国本土成功案例，拆解了企业如何适配渠道以及如何有效推广，将渠道建设和营销推广中常见的渠道创新、品牌经营等方面的问题做出了详尽的阐述，并给出了行之有效的指导方法。
本书中包含大量为中国读者所熟知的品牌，如古茗奶茶、飞鹤、霸王茶姬、爱玛电动车的营销实践和幕后故事。这本书将经典理论与中国的营销案例结合起来，再用战略高度来概括，为广大读者总结出一套成熟的营销实操方法论。
作者简介 · · · · · ·
小马宋
知名营销专家
小马宋战略营销咨询公司创始人
《营销笔记》作者
小马宋是随互联网和新消费崛起而成长起来的新一代中国本土营销专家。他曾为元气森林、小罐茶、瑞幸咖啡、乐刻健身、飞鹤、半天妖、Babycare、遇见小面、爱玛电动车等多个消费品牌提供营销咨询服务，也是得到App的首席营销顾问。
目录 · · · · · ·
前言：怎么卖货——创业前要想清楚的最重要的一件事
第一部分 渠道
笔记 1 4P 是一个你中有我、我中有你的体系
笔记 2 渠道能力几乎决定了创业公司的生死
笔记 3 渠道创新本身也是商业创新的一种
笔记 4 渠道组织的难度
· · · · · · (更多)
第一部分 渠道
笔记 1 4P 是一个你中有我、我中有你的体系
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笔记 3 渠道创新本身也是商业创新的一种
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卖货真相的书评 · · · · · · ( 全部 25 条 )
张慕甄
0门槛的卖货生意经？小马宋带你揭秘卖货真相！
都说销售岗位准入门槛低，只要会说话，人人都可能成为一名金牌销售，但其实越是门槛低，越是难以做的好。 当下，无论你身居什么行业，处于何等岗位，所有辛勤工作的最终目的无非是为了达成销售。简单来说，东西如果卖不出去，设计和衍生的生产线将毫无意义。 在我们的生活中，...
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石墨杨
《卖货真相》：小马宋20年营销实战和传播推广的34个真相
这篇书评可能有关键情节透露
文/石墨杨 在如今的商业环境里，生产制造已不再是难题，难题在于：怎么卖出去？ 从营销的角度来说，卖货主要就是靠4P中的后两个P：渠道和推广。《营销笔记》讲述了4P中的两个P，即产品和定价；《卖货真相》讲述了4P中的后两个P，即渠道和推广。 小马宋结合20年行业从业经验，以... (展开)
麦克
《卖货真相》，普通人能读懂，小老板也能落地
小马宋老师新书《卖货真相》试读笔记 我们不得不承认，这个世界上，大部分的人都是普通人，平凡如你我，理解能力有限，要么不读书、要么读不懂，还脾气暴躁，没有耐心。大多数老板，也都是个体户，看到一个好地方，先付房租拿下来，然后再考虑卖什么、卖多少钱。 所以小马宋老...
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丁又专
看目录，都有收获，助力清晰理解营销4P
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（1）通过2本书（《营销笔记》、《卖货真相》，小马宋老师把营销4P阐述的较为清晰，特别是结合小马宋公司所做的案例。 （2）《卖货真相》这本书，有更多的本土案例，章节标题也有更好的层次感，阅读体验，理解更容易。做了较多笔记。 （3）对于初入营销，或者正在做营销的伙伴... (展开)
陆亦慈
渠道即推广，推广即渠道
去年在读小马宋的《营销笔记》的时候，我调侃书名应该叫《营销笔记1》，因为“营销”范畴非常之大，可以出系列书籍。一年之后，“营销笔记2”，即《卖货真相》出街了。如此，相信小马宋笔耕不辍，至少可以以一年一本的速度为读者们书写营销背后的故事。 小马宋在本书中，阐述了...
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悦读智慧人生
卖货的真相：搞定渠道和推广就好了
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说到香奈儿，大家都知道是香奈儿女士创造的。但你们知道吗？香奈儿香水公司占最多股份的却不是创始人香奈儿女士，她只拥有这家香水公司10%的股份，香水的代理商韦尔泰梅拥有70%股份和著名百货店老佛爷的创始人巴德拥有20%的股份。 这是为什么呢？ 原因就是香奈儿只有产品，没有... (展开)
透明人leon
以务实的心态为大众揭示“营销”背后的底层逻辑！
知名战略营销专家小马宋沉淀20年营销心法首次公开，系统整理了他在多年营销实践中的所得，记录整理成书，继大受好评的《营销笔记》之后，推出第二部续作《卖货真相》。 营销永远跑不出4P的框架（产品、定价、渠道、推广），这个模型就像每个学过物理的人都知道牛顿三大定律一样...
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亦文
排队的东西，都是因为好吃吗？
奶茶刚刚风靡之时，经常看到街上的某家奶茶店门前，排满了队。 有时候因为好奇凑上去，点一杯喝，并无差别。 《卖货真相》中说卖货靠的是渠道和推广，你看，果然和味道没有直接关系。 这本书的作者小马宋，有20年的卖货经验主要是帮助不同的快消品牌构建潇受渠道，出售销售方案...
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订阅关于卖货真相的评论:
feed: rss 2.0
0 有用 shizao 2023-11-28 19:51:12 北京
很实在
1 有用 Asalamalaykum 2024-01-15 21:08:06 上海
写的挺不错的 3,5分 适合搞产品营销的人阅读
1 有用 Rehoboth 2023-10-27 17:55:46 福建
比第一本写得还要好
0 有用 他山之石 2024-01-25 19:04:24 北京
比前一本的思考有明显意识层面的提高。 其中有说到视角的问题，还是值得一读的。
3 有用 寡淡的犀牛 2023-11-15 13:12:19 北京
写得很坦诚，但是讲得不够精炼
0 有用 许贝贝 2024-05-12 17:23:13 贵州
案例很多。
0 有用 威风 2024-05-10 15:20:06 北京
还真不错，开卷有益。
0 有用 meiii-oo 2024-05-07 16:20:57 浙江
啰嗦死了
0 有用 摧枯拉朽 2024-05-06 00:26:16 上海
比营销笔记更好。读到现在，与其是寻找通识，不如说是积累案例，通识只能从大量案例的手感里显现。
0 有用 A Fire 2024-05-02 18:57:13 江苏
浅尝则止，适合补充框架。