以务实的心态为大众揭示“营销”背后的底层逻辑！

知名战略营销专家小马宋沉淀20年营销心法首次公开，系统整理了他在多年营销实践中的所得，记录整理成书，继大受好评的《营销笔记》之后，推出第二部续作《卖货真相》。

营销永远跑不出4P的框架（产品、定价、渠道、推广），这个模型就像每个学过物理的人都知道牛顿三大定律一样。从营销的角度来说，卖货主要就是靠4P中的后两个P：渠道和推广。《营销笔记》讲述了4P中的2P，即产品和定价；《卖货真相》讲述了4P中的后2P，即渠道和推广。

这本书延续上一部的特点和优势，以笔记形式和丰富的案例，展现品牌战略、营销策略、执行方法等核心理论，用大量成功案例，将营销中常见的渠道管理、推广策略等方面的问题做出了详尽的阐述，并给出了行之有效的指导方法。

过去很长时间里，商业的核心是生产制造的发展历史，谁能更高效地制造出产品，谁就能获得收入，产品稀缺让销售本身不是问题；如今商业的发展已经进入到平台为王的时代，生产制造不是问题，难的是如何把产品卖出去。

某些电商平台头部博主，个人就能创造出成百上千万乃至上亿的销售额，他们甚至能够影响品牌厂家的资源投放，这在过去是无法想象的。之所以如此重视平台，这就是书中提到的渠道和推广。

渠道，解决的是商品的物流运输、储存、交易和交付等问题；推广，解决的是和消费者沟通的问题。你推广做得越好，顾客就对你越熟悉，渠道销售就越简单、月容易成交。

渠道是一套组织管理体系，有参与商品交易和交付的所有组织和个人构成，其核心和关键是要对所有参与者进行维护、组织、监督、合作、任务分工和利益分配，你对这些渠道没有管理权力，只能协调和维护。

推广是用卖方来告知并鼓励人们购买其产品或服务的所有技巧、方式和方法。推广活动包括广告、个人销售、公共关系、展会、裂变、直播，以及各种促销手段。推广的目的就是让顾客产生记忆、购买和传播，这三个行为。

这本书最大的优势就是实用。作者运用自己多年在商业实战中获取的经验，以务实的心态为大众普通揭示被奉为万能灵药的“营销”背后的真相。通过笔记叙述方式告诉你营销不同层面的底层逻辑，同时延展到企业成功的本质——理解真实的消费者并为他们创造价值。