《卖货真相》：小马宋20年营销实战和传播推广的34个真相
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文/石墨杨
在如今的商业环境里，生产制造已不再是难题，难题在于：怎么卖出去？
从营销的角度来说，卖货主要就是靠4P中的后两个P：渠道和推广。《营销笔记》讲述了4P中的两个P，即产品和定价；《卖货真相》讲述了4P中的后两个P，即渠道和推广。
小马宋结合20年行业从业经验，以及餐饮、消费、传播领域的咨询实践心得，用大量中国本土成功案例，拆解了企业如何适配渠道以及如何有效推广，将渠道建设和营销推广中常见的渠道创新、品牌经营等方面的问题做出了详尽的阐述，并给出了行之有效的指导方法。
《卖货真相》书中包含大量为中国读者所熟知的品牌，如古茗奶茶、飞鹤、霸王茶姬、爱玛电动车的营销实践和幕后故事。这本书将营销理论与中国的营销案例结合起来，再用战略高度来概括，为广大读者总结出一套成熟的实操方法论。
知名营销专家，小马宋战略营销咨询公司创始人。《营销笔记》的作者，小马宋是随互联网和新消费崛起而成长起来的新一代中国本土营销专家。他曾为元气森林、小罐茶、瑞幸咖啡、乐刻健身、飞鹤、半天妖、Babycare、遇见小面、爱玛电动车等多个消费品牌提供营销咨询服务，也是得到App的首席营销顾问。
大量中国企业CEO，市场、品牌部总监学习的实战营销书元气森林、得到App、遇见小面、隅田川、乐刻健身、半天妖等多家本土品牌营销策划人小马宋20年营销实战心得。
渠道的核心功能就是让交易发生、让交易实现，所以渠道建设是卖货的核心经营活动。
好渠道像黄金一样，是一种稀缺资源，谁掌握了金矿的秘密，谁就拥有了最大的财富，这是一个渠道淘金的时代。
渠道管理，本质上是不断提升整个渠道组织效率、尽量减少渠道层级的过程，从而不断降低自己的成本，给消费者更多的实惠。
一个从事营销的人，一定要放下身段，到最真实的现场去看、去观察、去实践，才能从一个营销人转变为一个营销实战专家。
创业早期，钱贵人贱，那就堆人，大量投入人的精力去换取回报。企业做大了，人贵钱贱，那就堆钱，投入大量金钱去成事。
品牌资产的建设，一是要强化产品本身的质量和独特性，打造出拳头产品；二是要在宣传推广中不断重复和强化我们想要用户形成的认知。
如果你在创业
告别复杂理论，小马宋用实战案例为你讲清楚关于卖货的核心问题。
为什么说卖不出去，设计和生产就变得毫无意义？渠道竞争激烈的红海市场，如何通过搭建私域开拓新渠道？toB企业转型，如何一步步从0到1成为toC市场的销售冠军？
如果你从事品牌工作
告别高谈阔论，小马宋用大实话为你提供营销问题的具体解法。品牌推广到底花多少钱合适？那没钱要怎么办？创业阶段应该怎么推广卖货？花钱打广告到底有没有用？乙方咨询公司怎么做？为什么toB的咨询公司也要打广告？
如果你从事销售工作
告别无效动作，小马宋用广成功经验为你提供提升销售额的有效策略。如何让顾客快速决定购买?降低顾客复购决策成本有哪些好办法?什么样的口号，能立刻获得顾客的心理共鸣?
畅销十万册的高分商业图书《营销笔记》续作
《卖货真相》的内容与之互为补充又相互独立，从4P理论出发，带你一窥营销全貌，搭建更加完整思考问题的框架，针对“怎么把产品卖出去”这个问题，这本书更聚焦、更实操，看完就能拿来用。
小马宋告诉你终极武器——最终的三个锦囊
第一个锦囊：模仿
有个万能的答案，就是你看看你做得最好的同行是怎么做的，你去搞清楚，然后跟着做就好了。如果要搞数字化营销，你应该学瑞幸；如果你想打造网红店，你应该学喜茶，学太二酸菜鱼；如果你想改变生产，你应该学丰田；如果想做好企业复盘、地推和运营管理，你应该学习美团；如果想引入OKR（目标与关键成果法），你应该学字节跳动；如果想管理和运营快餐店，那你应该学麦当劳。
第二个锦囊：执行
如果一个好想法值100万元，那一个好执行就1000万元。任何一个企业，最终能走向伟大，都离不开一个因素，那就是执行。任何企业、任何人，要想做成事，光有好想法是远远不够的，要有好的执行力才行。执行力做到极致，一定是一个可怕的竞争对手。老板和员工的执行力都要强才行。
第三个锦囊：创新
经营一家企业，要想获得丰厚的利润，必须进行创新。创新并不是新发明，而是一种全新要素的利用和重新组合，也不仅仅局限在技术层面，产品设计、功能体验、组织结构、渠道开拓、股权分配、激励方式等企业经营的方方面面都有可能进行创新。
模仿是让你获得一张行业内生存的会员券，创新则让你成为VIP会员，获得更多的特权，而这两项工作，都需要执行来保障效果。
拒绝兜售奇迹，小马宋用“真实案例”拆解在中国做生意的现实图景。
小马宋说：“真实的商业世界中，99%的企业都是小企业，甚至都是起步两三年的小品牌。大品牌小的时候，才是更值得学的。”
墨杨世无双，赠君一枝梅！
