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广告其实就是推销，用推销的方法去做广告，跟顾客深层交流
就像作者说的，时代在变，但这本书确立的一些基本原则会像阿尔卑斯山一样长久。
#恒阅# 毫无疑问的经典。最重要的几点收获：1、广告就是一对多的推销；2、花哨而对销量没有帮助的事情不要做；3、科学的广告就是要监测效果和测试；4、优惠券：要让消费者经过一点努力才能得到优惠；5、派送样品；6、有效管理经销商；7、代为购买比赠送更有效；8、签名；9、广告的每个字都要与结果相连接，废话或者大字体都是在浪费成本……
勤劳是他成功的方法，比较是他使广告成功的方法。《科学的广告》简直闪烁着光芒！
个人很喜欢的书，大卫奥格威说这本书要读7遍，大学广告学二专读过一遍觉得有些事情不必那么绝对毕竟时代在变，但自己做了那么多年MKT之后再回过头来看，确实claude hopkins讲的是真理
当年的广告运作，感觉有点像现在的互联网创业。。。
在我看来，霍普金斯是100年前的growth hacker. 虽然随着技术发展，广告的方法和渠道会改变，但是科学的原则是恒久不变的。唯一的遗憾是读的太晚。
非常 淳朴的书 所倡导的营销手段也如此
《科学的广告》只有一个概念，就是数据支持，不可投机。不过的确不适合现代市场环境。《我的广告生涯》则很喜欢，是最后译者陈述的三点，广告不可投机、推销是种服务、做事要勤奋。
译者说的没错，霍普金斯是教人如何做一个广告人，而不是教人如何做广告提案。他教的是做人的问题，而不是做事的问题。他谈的不是一个创意问题，而是广告人的定位问题。
在一个人人都可以成为自媒体的时代，这本儿字字珠玑的书的意义就不仅仅局限于给从业者提供想法了
经典就要多读
为什么看完感觉就是一本普通的畅销书。。。。为啥评分这么高？
整理书架之为什么要花钱买这本书通篇正确的废话更可怕的是怎么三年前就读过且打了四星也太好被骗了吧我
01一个无的放矢的标题或一些聪明幽默的话可以吸引更多的人，但这类标题大多包涵这一些与你的商品无关的东西，而你锁期待的顾客可能从来没有认识到这个广告宣传的是他们想要的某种东西。 02当一个人得知有某种东西属于他——尤其是该物品上刻有他的名字时，他就会努力去得到它，尽管这个东西也许无足轻重。03要以最简单可行和最低成本的办法赢得你所追求的人，只有这样的事才能做。04广告成本在很大程度上取决于无效受众所占的比例。
有不少有名的广告人是做销售出身的。克劳德•霍普金斯就是其中之一。本书阐述了一些基本的、传统的广告理念和原则。大部分内容都离不开广告的最终目的——实现销售。克劳德•霍普金斯认为广告是一种推销术，推销员所遵守的一些基本原则也是广告人所应当遵守的。要用推销员的标准衡量广告。
奥格威的前辈。关于邮购广告的经验很好，是可以买了一读再读的。【杜微白推荐】
2014.3.26-4.30
正如书名所言，科学的广告+我的广告生涯！
科学的广告让我震惊。除了一些非常具体细致的操作方式，最关键另类的观点在于广告主为广告所花费的每一分钱都应该知道去向何方，为企业带来回报多少？广告最终服务于生意，坚决杜绝浪费每一分钱。尽管我喜欢的许舜英曾经说非常讨厌广告是科学的说法，但我还是同意广告是服务生意的手段，而不是艺术。
> 科学的广告+我的广告生涯
9 有用 no more sorrow 2011-11-26 16:21:52
广告其实就是推销，用推销的方法去做广告，跟顾客深层交流
6 有用 蛍 2015-11-10 14:58:03
就像作者说的，时代在变，但这本书确立的一些基本原则会像阿尔卑斯山一样长久。
10 有用 一默 2014-12-20 11:47:02
#恒阅# 毫无疑问的经典。最重要的几点收获：1、广告就是一对多的推销；2、花哨而对销量没有帮助的事情不要做；3、科学的广告就是要监测效果和测试；4、优惠券：要让消费者经过一点努力才能得到优惠；5、派送样品；6、有效管理经销商；7、代为购买比赠送更有效；8、签名；9、广告的每个字都要与结果相连接，废话或者大字体都是在浪费成本……
3 有用 bear.07 2011-09-21 16:26:07
勤劳是他成功的方法，比较是他使广告成功的方法。《科学的广告》简直闪烁着光芒！
4 有用 對誰過敏.Jane 2015-05-10 23:25:06
个人很喜欢的书，大卫奥格威说这本书要读7遍，大学广告学二专读过一遍觉得有些事情不必那么绝对毕竟时代在变，但自己做了那么多年MKT之后再回过头来看，确实claude hopkins讲的是真理
2 有用 菠菜 2015-03-23 12:52:18
当年的广告运作，感觉有点像现在的互联网创业。。。
3 有用 两块方糖才够甜 2015-10-20 09:02:22
在我看来，霍普金斯是100年前的growth hacker. 虽然随着技术发展，广告的方法和渠道会改变，但是科学的原则是恒久不变的。唯一的遗憾是读的太晚。
2 有用 Momo June 2015-06-28 13:06:10
非常 淳朴的书 所倡导的营销手段也如此
1 有用 苏筱兀 2011-04-12 20:54:51
《科学的广告》只有一个概念，就是数据支持，不可投机。不过的确不适合现代市场环境。《我的广告生涯》则很喜欢，是最后译者陈述的三点，广告不可投机、推销是种服务、做事要勤奋。
1 有用 平雨和 2013-11-05 17:32:39
译者说的没错，霍普金斯是教人如何做一个广告人，而不是教人如何做广告提案。他教的是做人的问题，而不是做事的问题。他谈的不是一个创意问题，而是广告人的定位问题。
2 有用 的云 2015-01-25 21:39:59
在一个人人都可以成为自媒体的时代，这本儿字字珠玑的书的意义就不仅仅局限于给从业者提供想法了
0 有用 蓬蓬 2015-05-04 11:07:22
经典就要多读
3 有用 西方失败 2019-09-07 14:57:38
为什么看完感觉就是一本普通的畅销书。。。。为啥评分这么高？
1 有用 盐欠鸦 2020-08-14 13:55:41
整理书架之为什么要花钱买这本书通篇正确的废话更可怕的是怎么三年前就读过且打了四星也太好被骗了吧我
2 有用 福禾,字武烈 2016-05-16 09:41:09
01一个无的放矢的标题或一些聪明幽默的话可以吸引更多的人，但这类标题大多包涵这一些与你的商品无关的东西，而你锁期待的顾客可能从来没有认识到这个广告宣传的是他们想要的某种东西。 02当一个人得知有某种东西属于他——尤其是该物品上刻有他的名字时，他就会努力去得到它，尽管这个东西也许无足轻重。03要以最简单可行和最低成本的办法赢得你所追求的人，只有这样的事才能做。04广告成本在很大程度上取决于无效受众所占的比例。
0 有用 小镇青年 2013-01-02 12:26:55
有不少有名的广告人是做销售出身的。克劳德•霍普金斯就是其中之一。本书阐述了一些基本的、传统的广告理念和原则。大部分内容都离不开广告的最终目的——实现销售。克劳德•霍普金斯认为广告是一种推销术，推销员所遵守的一些基本原则也是广告人所应当遵守的。要用推销员的标准衡量广告。
0 有用 颜希Yancy 2014-04-02 16:13:30
奥格威的前辈。关于邮购广告的经验很好，是可以买了一读再读的。【杜微白推荐】
0 有用 藥師 2014-04-30 18:57:26
2014.3.26-4.30
0 有用 波塔斯基 2015-09-03 22:09:00
正如书名所言，科学的广告+我的广告生涯！
0 有用 天蝎大妞 2012-09-06 11:53:37
科学的广告让我震惊。除了一些非常具体细致的操作方式，最关键另类的观点在于广告主为广告所花费的每一分钱都应该知道去向何方，为企业带来回报多少？广告最终服务于生意，坚决杜绝浪费每一分钱。尽管我喜欢的许舜英曾经说非常讨厌广告是科学的说法，但我还是同意广告是服务生意的手段，而不是艺术。