Name: 差异化营销：跳出价格战的无效陷阱
ISBN: 9787121367137

作者: 〔美〕李·B.萨尔茨（Lee B. Salz）
出版社: 电子工业出版社
译者: 张建威
出版年: 2019-7
页数: 216
定价: 68.00元
装帧: 精装
ISBN: 9787121367137

豆瓣评分

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评价:

内容简介 · · · · · ·

19条营销策略只做一件事：差异化自己，成交不可能的生意。

基于"您如何销售，而不仅仅是您销售什么，使您与众不同”这一基本原则，洞悉产品的差异化，洞悉人性的差异化，作者提出了19个易于实现的方法，帮助销售人员赢得交易，同时保护利润率。这些概念适用于任何行业的任何销售人员。本书分为两个部分，“销售什么”和“如何销售”。

这些策略以通俗易懂的故事形式呈现，并能迅速付诸实施。会帮助你分析与买家互动的每一个阶段。你会学到如何通过输出价值来挑起对方的购买欲望，如何在自己的业务中找到与众不同的闪光点，以及精准定位营销策略的独门绝技。本书将帮助营销相关人员明辨自身的真正不同之处，在买卖双方互动的每一个阶段，都展现你的差异化。

作者简介 · · · · · ·

李·B. 萨尔茨，~国际差异化营销大师

~美国“营销规划师”公司、“收入加速器”公司创始人

~致力于销售咨询，营销规划

~提出了“差异化营销19法”

~亚马逊畅销书作者，创作了《选对人，挣大钱》等图书

~《商业杂志》销售与营销管理专栏作家

~《华尔街日报》、美国有线电视台、《纽约时报》争相报道

目录 · · · · · ·

第一部分销售什么
第一章世界上最好的销售顾问
第二章差异化是市场部的责任，不是吗？
第三章销售人员挫败感的根源
第四章免费的东西你肯花多少钱买？
第五章发现你的不同之处
· · · · · · (更多)

"差异化营销：跳出价格战的无效陷阱"试读 · · · · · ·

“你们这些人都一样。”我听到从客户嘴里说出这话的次数，多得我都不愿意承认了。通他们还会跟上一句：“我真的只是想从你那里拿到一个最低价。” 我那时25岁，时至今日，作为专业营销人员的我，仍然没有停下脚步。像大多数销售代表一样，我所推销的东西没有什么特别之处。这种服务是许多行业都会用到的，但又都认为不算什么当务之急。那时的竞争异常激烈，堪称咄咄逼人。每一笔交...