Name: 销售圣经
ISBN: 9787508648620

作者: 杰弗里•吉特默【美】
出版社: 中信出版社
译者: 杨洁 / 杨帆
出版年: 2015-3
页数: 378
定价: 69.00元
装帧: 假精装
ISBN: 9787508648620

豆瓣评分

7.4

111人评价

5星

24.3%
4星

33.3%
3星

27.9%
2星

9.0%
1星

5.4%

评价:

内容简介 · · · · · ·

独一无二的经典超级畅销书，全球销量超过300万册。

之前由中华工商联合出版社出版，曾畅销数十万册。此次中信版为双色印刷，内容进行了全面的修订，并且增加了22幅精美的漫画插图，使得本书有更强的可读性和更高的收藏价值。在一天之中，他们可能会打推销电话、跟进10名潜在客户、参加人脉拓展活动、做三场推介、发五封信件、被拒绝六次、做成一笔生意。一天通常都是这样度过的。对于随时可能产生的问题，对于随时可能遇到的绊脚石和挑战，销售员需要可靠的、现实的解答。他们需要《销售圣经》。

《销售圣经》并非销售的“方法”，而是一系列能够修正你的销售风格的真知灼见、策略和哲学理念。它能够让你在今天做成一笔交易，在明天你做好销售的准备，在未来实现最终的销售目标。

《销售圣经》是一个实用的资源。这其中的经验教训并不是所谓的专家、博士的临床研究，而是在商界最艰难的销售环境中经过40年...

(展开全部)

销售圣经的创作者 · · · · · ·

杰弗里·吉特默作者

作者简介 · · · · · ·

杰弗里•吉特默是销售和客服领域的全球权威。

1 《纽约时报》畅销作者。杰弗里的专栏《销售技巧》在多家报刊上同时发表，包括美欧的数十家财经杂志和报纸。每周读者超过400万。

2 杰弗里的客户包括可口可乐、宝马、希尔顿、康卡斯特、时代华纳有线、美国富国银行、嘉士伯、IBM、《纽约邮报》等数百家企业。

3 杰弗里是《销售力量》现场秀的主持和评论员。杰弗里的电子周刊《销售咖啡因》于每周四上午向25万订阅用户免费发放。

4 杰弗里的网站令人惊艳，每周来自读者和学员的点击量超过10万。

5 杰弗里接受了由美国全国演讲者联合会授予的执证专业演讲者的证书。执证专业演讲者是由美国全国演讲者联合会颁发的最高级别证书，在过去的25年里只有不到500人获得。

目录 · · · · · ·

第一部分法则、秘密、乐趣。
1.1创世记
1.2法则记
1.3 秘密记
1.4大秘密记
1.5 幽默记
· · · · · · (更多)

原文摘录 · · · · · · ( 全部 )

1、以顾客希望、需要和理解的方式去说话（推销），而不是只顾自己喜欢的方式。 2、收集个人信息，并学习如何使用这些信息。 3、建立友谊。人们喜欢从朋友而不是销售员那里购买。 4、建立一个任何竞争对手无法刺穿的关系后盾。我的竞争对手经常会前去拜访我的客户。而我的客户则会把我的号码给他们，让他们打电话征求我的意见。我的客户会说：“给杰弗里·吉默特打个电话，向他解释一下。如果他认为可行的话，他会告诉我们的。”如果你的竞争对手拜访你的客户，他们也会这样做吗？你又怎么能够保证做到这一点？ 5、建立共同基础。如果我们都喜欢高尔夫或都有孩子，那我们就有了能够把彼此拉近的共同话题。 6、赢得信任。在激发了他们的购买兴趣时，你最好要让他们对你产生足够的信任，否则他们就会转向你的竞争对手。 7、享受乐趣并做一个有趣的人。这并不是脑癌，而是你的职业。你没有理由不开心。如果你能够让他们笑，那你就能够让他们买。笑是默许的表现，而默许则会带来合同。 7.5、永远不要表现得像推销。切忌一开口就表现出一副销售员的腔调。要学会这门科学并把它转化为艺术。 1、树立并保持积极的心态。这是生活的第一原则。积极的心态会让你走上成功之路。如果怀疑这一点，那说明你的心态还不够积极。积极的心态并不仅仅是一种思维方式，而且也是对每日的承诺。你要保持积极的心态。 2、相信自己。如果连你自己都不相信自己，那还会有谁会相信你？你掌握着销售中最重要的工具：你的大脑。 3、设定并实现目标。制定计划。确定并实现特定的长期目标（你想要什么）和短期目标（怎样获得自己想要的）。目标是指引你走向成功的路线图。 4、学习并执行销售的基础原则。坚持销售学习：阅读、听录音带、参加研讨会、实践所学的知识。每天学习一点新知识，并与实践经验相结合。了解这些基础原则可以让你在推销时有所选择。即便是关系客户销售，有时也需讲究一些策略。 5... (查看原文)

朽月 62赞 2015-04-25 21:23:51

—— 引自第1页
行动，方式，思维技巧 (查看原文)

玩笑 1赞 2012-09-02 23:57:53

—— 引自章节：思维决定销售

> 全部原文摘录

喜欢读"销售圣经"的人也喜欢的电子书 · · · · · ·

支持 Web、iPhone、iPad、Android 阅读器

: 大客户销售：谋攻之道

25.20元

: 销售加速公式

30.00元

: 说服的艺术

24.00元

: 华尔街之狼

12.99元

: 销售圣经2：销售之神的21.5条销售法则

33.99元

喜欢读"销售圣经"的人也喜欢 · · · · · ·

: 攻心式销售 8.3

: 新解决方案销售 8.6

: 销售的革命 8.7

: 销售就是要玩转情商：99%的人都... 7.4

: 用脑拿订单 7.7

: 抢单手记：销售就是要搞定人 8.0

: 不小心做了销售 8.2

: 哈佛经典谈判术 8.5

: 谈判力 7.6

: 输赢 7.7

我来说两句

短评 · · · · · · ( 全部 40 条 )

销售圣经的书评 · · · · · · ( 全部 37 条 )

热门最新好友只看本版本的评论

FBI 2010-02-01 17:47:39 中华工商联合出版社2009版

评论《销售圣经》全新版：信心比黄金更重要

　　在金融危机袭来的时候，我听见越来越多身边的人在谈论销售。毋容置疑，销售在经济社会中是一种及其重要的社会活动。没有销售，就没有订单，机器就无法运转，工人就没有工资，企业就没有利润。可以说销售在任何一家企业都是核心部门。在经济危机中，销售的重要性更家鲜明地... (展开)

2 3回应

李建科 2009-09-06 15:53:46 中华工商联合出版社2009版

国内的很多书都是抄这本书的内容

前两天我在当当上买了本杜云生的《绝对成交》，买回来一看肠子都悔青了。全是抄袭《销售圣经》的内容，某些国人真的很无耻，把别人的东西直接拿过来据为己有，拿别人的东西去骗人骗稿费，强烈BS！！！！！ (展开)

5 9回应

小婧 2007-06-27 15:17:23 电子工业出版社2005版

书评——《销售圣经》

原文地址：http://specialsky.myanyp.cn/blog/archive/438098/070626132355987.aspx Gitomer,J 著张桦译电子工业 2005年5月第4次印刷小婧购于2006年1月这是一本完全关于销售的书，我前后看了三遍左右，第一次很系统，以一个了解者的身份大概两周看完，第二次很零散，那... (展开)

11回应