内容简介 · · · · · ·
本书包括三大部分，第一部分是概念篇，主要介绍销售运营的概念及其在公司运营框架中的功能、定位和使命；第二部分是实践篇，主要是结合世界500强及作者实践案例来阐述销售运营管理之道。其中包括实战模型——4+1管理模式、年度运营计划体系、市场目标、策略制定、销售组织和人员部属、绩效管理与业务分析、销售激励和奖金设计、形成业务计划八个方面的重要企业管理模块及工具的详细介绍；第三部分主要介绍销售运营管理的趋势篇，介绍了典型的销售运营管理部门的组织结构及销售运营管理部门与其他部门的关系，并展望了销售运营管理未来的发展趋势。
作者简介 · · · · · ·
黄迪祺（Steven Huang）
销售运营管理专家,历任多家跨国企业中国区销售运营负责人， 北京启迪卓业管理咨询有限公司创始人，中国人民大学管理学硕士。
十五年跨国企业运营管理经验，历任华为、通用电气、诺和诺德、英国萌蒂、国内大型医疗集团、上市互联网等公司的高级销售绩效经理、高级运营总监等职位。在销售激励、销售策略、营销组织、营销绩效管理、CRM/BI系统建设、销售培训、销售流程变革等方面有丰富经验。
2014年创办北京启迪卓业管理咨询有限公司，将源于通用电气、辉瑞、西门子等全球领先企业的卓越业务运营管理之道结合中国本土企业实际情况，为中国企业提供卓越业务运营管理的培训、咨询和软件服务，4年多来服务三十多家本土企业。致力于帮助企业提升营销绩效。
目录 · · · · · ·
目录
概念篇
什么是销售运营管理？
第1章销售运营管理：世界500强攻城略地的幕后参谋 / 2
第1节销售运营管理概述 / 3
第2节趣说销售运营管理之一：成吉思汗的销售运营管理之道 / 11
· · · · · · (更多)
概念篇
什么是销售运营管理？
第1章销售运营管理：世界500强攻城略地的幕后参谋 / 2
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第2节趣说销售运营管理之一：成吉思汗的销售运营管理之道 / 11
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销售运营管理的书评 · · · · · · ( 全部 11 条 )
午饭呀
《销售运营管理》读后感-1：知己知彼，而后谋事
作者黄迪祺先生，从事销售运营十多年，在结合多年实践经验后，整理成销售运营的专业借鉴书籍，给同行一个非常清晰的路径参考，以及案例借鉴。 转岗的时候，是结合自身的优缺点，希望在团队中充当像军师、参谋一样的角色，机缘巧合之下，转型到了销售运营管理岗。转岗半年后，才...
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马俑
销售运营其实也很简单
首先为什么要读这本书？我虽说还是一个底层的执行人员，但是我的实际工作中却接触到大量的销售管理工作，我自己带几百个兼职推广人来做副业，利用他们推广课程来获取中间费用，但是运营一段时间后，发现他们的积极性在下降，随之而来的是业绩的下降，我不得不考虑如何激励他们...
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封驰
快速了解销售运营管理的工作全貌
这篇书评可能有关键情节透露
作为一个销售团队的管理者，我们一般会说我们在做销售管理。销售运营管理是什么？它和销售管理的区别和关系是啥？按照作者的定义，销售运营管理是围绕业务目标，找出影响目标的关键因素，制定策略，并充分调动人、财、技术、组织方式等各种资源，以全力支持业务目标的实现，以... (展开)
绝圣弃智
现代大型企业里的“作战参谋”
经常说，没有实践就没有发言权。 在给别人讲世界观和方法论的行当，尤其重要。 如果自己都没有做过高管当过老板创过业，反而在文章中，高屋建瓴高瞻远瞩的指导别人如何做业务、如何做管理、如何做老板，实在是有点儿扯，有的时候甚至是误人子弟。 《销售运营管理：世界500强如...
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慕灵珊
《销售运营管理》：看世界500强如何决胜市场
《销售运营管理》是由拥有15年跨国企业运营管理经验的黄迪褀所著的一本书籍，封面上更声称这是国内第一本系统介绍销售运营管理的专著。别看书名取得很“庄重”，但《销售运营管理》的内容并不枯燥，相反趣味横生，作者融合了古今事例，用夹叙夹议的手法将销售运营管理的秘籍一...
(展开)
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订阅关于销售运营管理的评论:
feed: rss 2.0
0 有用 岁岁不是穗穗 2022-06-08 08:52:47
居然好像我司啊
0 有用 新吧唧 2023-04-02 14:57:03 北京
讲了销运的一些原则和古老案例，有面但不深。让人担忧的是，这些原理对行家略显浅显，对新手又较难领悟。
1 有用 TimZhang踢木桩 2022-01-14 14:38:36
方法系统全面，只是偏传统大外企。如今市场化驱动的营销模式需要在这基础上不断完善
1 有用 木头 2021-11-04 18:05:24
可以作为框架指引，过程中也可以作为参考工具书
0 有用 任苗 2022-05-08 16:46:56
4+1模型，从目标，策略，组织架构与人员配置，费用预算到绩效薪酬，实战！