Name: 发现利润区
ISBN: 9787800738319

作者: 亚德里安・J・斯莱沃斯基 / 大卫・J・莫里森 / 劳伦斯・H・艾伯茨 / 保罗・G・克利福德
出版社: 中信出版社
原作名: The Profit Zone: How Strategic Business Design Will Lead You
出版年: 2003-8
页数: 316
定价: 29.00元
装帧: 平装
ISBN: 9787800738319

豆瓣评分

7.9

349人评价

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评价:

内容简介 · · · · · ·

作者简介

亚德里安·斯莱沃斯基是畅销书《发现利润区》、《利润模式》以及《你的企业数字化程度如何？》的合著者，是《价值转移》一书的作者。他毕业于哈佛商学院和哈佛法学院。他现在担任美智管理咨询公司的副总裁，该公司是一家全球性管理咨询公司，主要致力于开发变革的市场中的利润成长战略。

内容简介

公司的核心要义是生产利润，这是自亚当·斯密以来对企业经济活动最简约的描述。本书中提到的利润区，指的是为公司带来高额利润－不是平均利润，不是同期变化的利润，也不是短斯的利润－的领域。在利润区之内，持续和高额的利润将为公司带来巨大的价值。

本书创造性地引进了一组新的观念，揭开了企业赢利的奥秘。即高额利润是如何以及为何产生的。书中探讨了创新者们使用的多种赢利模式，并深入12家当今最成功的企业内部，分析他们的利润策略，研究他们在产品市场和资本市场的成功，了解他们如何...

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作者简介

内容简介

本书创造性地引进了一组新的观念，揭开了企业赢利的奥秘。即高额利润是如何以及为何产生的。书中探讨了创新者们使用的多种赢利模式，并深入12家当今最成功的企业内部，分析他们的利润策略，研究他们在产品市场和资本市场的成功，了解他们如何做出深思熟虑、清醒、合理的企业设计方案。这些方案帮助他们清晰地判断利润区的所在，并且根据利润区的转移，迅速调整客户群的选择，价值的获取，产品差别化和业务范围的确定等方面的具体措施。正是依靠这些经验，使得这12家企业的领导者曾经为他们的股东创造出7000亿美元的价值，同时使得公司在满足客户需求时总比竞争对手领先几步：

·任何一家公司都能从杰克·韦尔奇在通用电气的“销售的是解决方案”的企业设计中获得经验；

·罗伯特·郭思达认为顾客并不只是惟一重要的客户，这一判断如何为可口可乐战胜百事打下基础；

·为何查尔斯·施瓦布的配电盘设计在金融服务业创出为成百万新客户服务的经营之道。

·中小型公司的管理者以及大型公司的中层管理人员如何运用本书的设计，使他们的公司进入利润区。

本书还专门为中国企业家提供了中国企业设计的启发性案例，这些案例研究表明，当中国企业首先把客户放在最优先的位置，它们就能成功地与外国企业竞争。企业设计原理不仅对于中国企业家有着巨大的价值，那些肩负着对国有企业改造的经理和官员们也有很大的帮助。

这是第一本分析高额利润机能的书，并讨论了如何在各行业中学习和运用这些利润模型。书中还提供了一个独特的工具包——利润手册，以供企业系统地应用这些观点。

发现利润区的创作者 · · · · · ·

亚德里安·斯莱沃斯基作者

目录 · · · · · ·

序言
前言
第一部分在变化的经营环境中取胜
第一章市场份额已经过时
第二章以客户为中心的企业设计
第三章利润如何产生
· · · · · · (更多)

原文摘录 · · · · · · ( 全部 )

一个标准不仅仅是一种有形产品或技术。标准是一个行业赖以存在的基石。... 标准的建立给予客户对产品兼容性和技术延续性方面的信心，因而开拓了市场。 ... 建立标准并不保证可以从中获取价值。 ... 一个标准中包含的技术可以被复制和模仿，但是一个基于标准的企业设计却很难为竞争者效仿。在技术产业中，开发新产品通常需要巨大的沉淀成本，但是边际成本比较低。这样，利润主要取决于在固定投资上能否获得最高的回报。 (查看原文)

2sin18° 2011-03-12 15:27:15

—— 引自第244页
创新者的观念是：1.客户最看重什么？2.在何处可以获利？3.如何在该处获得市场份额？ (查看原文)

康-吉诃德 2013-04-17 07:26:45

—— 引自第9页

> 全部原文摘录

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: 定价战略与战术 8.2

我来说两句

短评 · · · · · · ( 全部 77 条 )

发现利润区的书评 · · · · · · ( 全部 34 条 )

热门只看本版本的评论

Ancore 2016-02-18 09:48:00

《发现利润区》全精华摘录+个人点（吐）评（槽）

【走到前线去，和客户在一起，观察客户，预测客户，观察自己的和行业的价值链，监测竞对的发展。】第一章，市场份额已经过时高市场份额不一定带来高利润。无利润区是企业的黑洞。【但是为什么现在的互联网企业疯狂的敛众？eg JD一直高增长但一直亏钱——考虑到本书的年代性... (展开)

1 1回应

小K童鞋 2009-12-28 15:31:18

商业模式的泛泛介绍

本书总结了22种赢利模式，配合案例，有一定的解释力，但有的模式稍显牵强和薄弱，模式之间存在模糊与交叉，并不严谨。在金字塔模式中，作者提到，控制产品金字塔顶部的企业，会推出面向低端的防火墙产品，以阻止竞争者从低档产品开始的破坏性创新（记得有一本书专门讲自底向... (展开)

1 1回应

天才猪 2008-07-04 10:10:23 中信出版社2002版

可以看作对波特竞争战略的进一步阐释

这篇书评可能有关键情节透露

书评—发现利润区作者：斯莱沃斯基，莫里森，艾伯茨，克利福德总得来说，本书还不错，可以一读。结构上，逻辑清晰，条理明朗。一开始强调了几个核心理念，然后推出作者总结的二十二种盈利模型，接着是对其中十种盈利模型的案例阐释。内容上，有三个亮点。首先，作者... (展开)

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Hammer_ 2020-07-11 09:55:24 中信出版社2010版

利润第一

营业额1000万，2-3个员工，做3-5单生意，抛开所有成本，净利30%，一年赚300万。营业额1个亿，10-20号员工，一年签10-20个合同，净利润5个点，一年赚500万。你会选择哪个？实际上第一个你会很舒服，风险也极低，赚得还不少。第二个的话就会辛苦很多，并且遇到现金流压力会很大... (展开)

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