不流于美好愿望

面对全球贫困问题时，人们的态度往往趋于两极：或认为我们已经徒劳地投入太多资源来填补这个“无底洞”，或认为应该不断投入更多。迪恩·卡尔兰和雅各布·阿佩尔的研究提出了全新的观点与方法，他们把行为经济学融入全球性的实地研究中，将读者带到世界各地的贫困地区，让经济理论与现实生活相碰撞。

本书让我们明白，对改善贫困真正有效的究竟是什么，“慈善”又如何才能增进全世界人民的福祉。

迪恩·卡尔兰是最富创造力、最多产的新生代经济学家之一，他的研究结合了两大最热门的经济学领域：行为经济学和发展经济学—小额贷款。本书是继《魔鬼经济学》《怪诞行为学》《轻推一把》之后的又一部杰作。

——理查德·萨勒（Richard H. Thaler），《轻推一把》（Nudge）作者

21世纪上半叶将被历史学家铭记为一个消除世界贫困的时代；而像迪恩·卡尔兰这样一些少数天才，则会被视为这个时...

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面对全球贫困问题时，人们的态度往往趋于两极：或认为我们已经徒劳地投入太多资源来填补这个“无底洞”，或认为应该不断投入更多。迪恩·卡尔兰和雅各布·阿佩尔的研究提出了全新的观点与方法，他们把行为经济学融入全球性的实地研究中，将读者带到世界各地的贫困地区，让经济理论与现实生活相碰撞。

本书让我们明白，对改善贫困真正有效的究竟是什么，“慈善”又如何才能增进全世界人民的福祉。

迪恩·卡尔兰是最富创造力、最多产的新生代经济学家之一，他的研究结合了两大最热门的经济学领域：行为经济学和发展经济学—小额贷款。本书是继《魔鬼经济学》《怪诞行为学》《轻推一把》之后的又一部杰作。

——理查德·萨勒（Richard H. Thaler），《轻推一把》（Nudge）作者

21世纪上半叶将被历史学家铭记为一个消除世界贫困的时代；而像迪恩·卡尔兰这样一些少数天才，则会被视为这个时代的创造者。这将是一次伟大的胜利。在细致的分析和创造性的发现面前，许多原本被认为永远不可能解决的深层次问题都不复存在了。

——罗伯特·希勒（Robert Shiller），《非理性繁荣》（Irrational Exuberance）作者

迪恩·卡尔兰是全球研究发展中国家小额贷款问题的顶尖专家之一。他的著作打破了以往经济学著作的固有界限，直面当今贫困国家所急需解决的诸多最紧迫的问题，并给出有力的回答。我们今天对如何使小额信贷为穷人服务的大部分认识都源于他的研究。

——爱德华·米格尔（Edward Miguel），加州大学伯克利分校经济学教授

迪恩·卡尔兰这样的后起之秀正在努力奋斗，试图消除贫困、改变世界。他们孜孜不倦地进行着随机控制实验，把令人兴奋的全新发现传递给读者。

——埃斯特·迪弗洛（Esther Duflo），2010年克拉克奖得主

请做好准备吧，本书将要对你原先所持有的关于如何促进世界发展的观念提出尖锐的挑战，因为卡尔兰和阿佩尔将要破除原先的偏见，告诉你在缓解全球贫困方面，什么才是真正有用的。

——贾斯廷•奥利弗（Justin Oliver），印度金奈小额信贷研究中心常务董事

著者简介：

迪恩·卡尔兰（Dean Karlan） 耶鲁大学经济学教授，扶贫行动创新研究会（IPA）创始人暨董事会主席，麻省理工学院阿卜杜勒·拉蒂夫·贾米尔反贫困行动实验室（J-PAL）研究员，stickK.com网站创办人、站长。2007年，卡尔兰获得美国青年科学家总统奖，该奖项为美国政府授予美国独立研究青年科学家和工程师的最高荣誉。

雅各布·阿佩尔（Jacob Appel） 主要从事小额贷款研究，曾于哥伦比亚大学学习数学，在扶贫行动创新研究会（IPA）的加纳、南非项目中做了两年实地研究员。2008年起，他穿梭于拉丁美洲、非洲和亚洲之间，从事扶贫行动创新研究会以及其他发展研究组织的实地研究工作。目前居住在印度的加尔各答市，研究集市上的小微企业主如何进行职业生涯决策、如何经营生意。

译者简介：

傅瑞蓉 毕业于浙江工业大学经贸管理学院，译作另有《伟大...

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著者简介：

迪恩·卡尔兰（Dean Karlan） 耶鲁大学经济学教授，扶贫行动创新研究会（IPA）创始人暨董事会主席，麻省理工学院阿卜杜勒·拉蒂夫·贾米尔反贫困行动实验室（J-PAL）研究员，stickK.com网站创办人、站长。2007年，卡尔兰获得美国青年科学家总统奖，该奖项为美国政府授予美国独立研究青年科学家和工程师的最高荣誉。

雅各布·阿佩尔（Jacob Appel） 主要从事小额贷款研究，曾于哥伦比亚大学学习数学，在扶贫行动创新研究会（IPA）的加纳、南非项目中做了两年实地研究员。2008年起，他穿梭于拉丁美洲、非洲和亚洲之间，从事扶贫行动创新研究会以及其他发展研究组织的实地研究工作。目前居住在印度的加尔各答市，研究集市上的小微企业主如何进行职业生涯决策、如何经营生意。

译者简介：

傅瑞蓉 毕业于浙江工业大学经贸管理学院，译作另有《伟大的说服》。现为教师。

作者的话 6
第一章 导言 8
僧侣和鱼 8
与贫困作斗争（或拯救鱼）需要双管齐下 9
“跳进辛格的湖”吧 13
触手可及的行为经济学解决方法 14
· · · · · · (更多)

作者的话 6
第一章 导言 8
僧侣和鱼 8
与贫困作斗争（或拯救鱼）需要双管齐下 9
“跳进辛格的湖”吧 13
触手可及的行为经济学解决方法 14
我们可以要求做得更好 16
本书的内容安排 17
第二章 与贫困作斗争——我们怎么做、我们做什么 19
真的无路可走了吗？ 21
随机控制实验：提出正确的问题 22
为了科学而抛硬币 24
欧内斯特的一个难题 25
当我们谈到贫困时，我们到底在说些什么？ 27
第三章　购买——使纳入“安全网”的家庭数目翻一番 29
你能卖出任何东西 30
最后一英里问题 30
一张漂亮女人的照片值多少钱？ 32
太多的选择 34
如何使纳入安全网的家庭数目翻上一番 35
销售的重要性 36
第四章　举债——为什么出租车司机不贷款 38
小额贷款的奇迹 39
娥琳（Erlyn）的退出 42
解析贷款的基本要件 43
金蛋与小额贷款案例 45
为什么小额贷款没有那么受欢迎呢？ 46
骨头缝里的一点肉 48
小额贷款能改造社区吗？ 50
小额贷款是达到目标的一种方法，它本身不是目标 52
第五章 追求幸福——有更美好的事情要做 54
在正确地时间、正确的地点上 55
追求幸福：当幸福来敲门时 56
奥蒂与小额贷款 57
还是电饭煲好 61
没脚的钱走得快 62
获得真相 63
“没脚的钱走的快”还会带来一个更大的问题 66
第六章 群体合作——大众的弱点是什么？ 68
被过度吹捧的群体负债贷款模式 69
谁是借款人？ 70
谁能保证借款者会按时还款？ 71
如果情况变得更糟糕了怎么办？ 72
群体负债贷款的其它优点 73
群体负债贷款模式的问题所在 74
更少即是更多：简单的个人贷款模式可能就是问题的答案 75
证据 76
到底是什么使群体负债贷款模式发挥作用的？一个信任博弈 78
帽子的重要性 80
会议怎样举行也不可小视 82
后续的步骤 84
第七章　储蓄——看似无趣的选择 86
为什么说储蓄是好的 87
为什么储蓄会那么艰难 88
几乎与藏在床垫底下一样好 89
莎妮存钱的故事 91
让穷人储蓄 92
来自于美国本土的启示 94
轻推一把 97
第八章 农业——从无到有 100
“鼓网”项目（DrumNet）与简单易用的方法 101
仔细测量好土壤的化学成分更有利于耕作 102
农民也是人 103
大量的信息：惰性与现状 104
什么将脱颖而出：近因与可获得性 105
克服“行为上的抽搐症候”，一劳永逸地解决问题 106
“病毒菠萝”（viral pineapple）与社会学习 108
“鼓网”项目的崩溃 109
强大的基础 110
为什么与穷困做斗争最终会变得像火箭科学呢？ 112
第九章 学习——在场的重要性 113
第一步：增加学生 116
学生的校服 117
直接开出支票 118
从优秀到卓越 119
令人惊讶的成功一击：驱虫运动 121
再次见到安东尼 123
第二步：让教师回到教室 124
一张照片值一千卢比 125
当你需要的不只是更高的出勤率时 126
走对路了 126
让人惊讶的另一次成功一击 128
寻找秘密武器 129
第十章 保持健康——从摔断腿到寄生虫 131
对不起，我们关门了（总是如此） 132
把钱送给病人让他们去看医生 135
自我激励 137
疟疾 139
与疟疾作战：出售，还是免费分发？ 141
一桶水里面那最重要的一滴 143
比阿特丽斯（Beatrice）和爱葛妮丝（ Agnes） 145
没有包医百病的处方 147
第十一章 性交——赤裸裸的真相 148
糟糕的信息，糟糕的选择 149
甜心老爹 150
为检查而付钱 153
第十二章 捐赠：作为结语的重要提示 156
七种能够凑效的方法 157
小额储蓄 157
提醒储蓄 158
预付货款的肥料销售方法 158
驱虫运动 158
小班化的补习教育 159
能够净化水源的“净水先锋”自动售卖机 159
承诺机制 160
方法还有很多，数不胜数：项目效果论证计划 160
注释 161
致谢 170
致谢 170
迪恩的致谢 170
杰克的致谢 172
迪恩和杰克的共同致谢 173
索引 174
译后记 199
· · · · · · (收起)

作者的话　 我与杰克是怎样相遇的 　　在2006年年底，谷歌邮件系统提醒我（谷歌邮件系统有自动提醒功能），在我所创立的一个名为“扶贫行动创新研究会”的非营利性组织的网站上出现了一个新的网页链接。于是我点击这个链接，进入了雅各布·阿佩尔的博客。雅各布·阿佩尔是我们最近才聘请来的一位雇员，为我们在加纳的一些项目工作。雅各布·阿佩尔的博客深深地吸引了我，一..

• 作者的话
• 第一章 导言（节选）