《超级符号原理》华杉&华楠

《超级符号原理》华杉&华楠
1. 文化母体的特征有四点：永不停息、无所不包、循环往复、真实日常。
2. 我们要思考的是，我们销售的商品要寄生在什么样的母体身上，我们的品牌又可以寄生在哪个必然发生的母体身上。
3. 我们要强调一个信念，文化母体必然是会重复的，而只要实现了品牌寄生，购买也是必然会发生的。
4. 品牌寄生的意思就是说，母体一旦循环至此，购买必将发生，品牌就会闪光。
5. 如何实现品牌寄生呢？通过改造并占领特定文化母体中的词语符号和仪式。
6. 当我们界定文化母体、思考文化母体时，场景中的人一定是一个人，是单数。
7. 我们寻找文化母体一定要靠常识寻找或者理解，但是我们要借助一些工具或者一些理念。我们用常识描述文化母体的工具有四个：词语、符号、仪式、单数。
8. 人类基本的需求是什么？就是活下去——吃饱，不要饿死，不要冻死，有个对象繁衍后代。人类的基本需求就是这些，剩下的全部是选择。
9. 产品研发是为了满足购买理由，这是技术部门的事情，技术部门一定能满足这个购买理由。
10. 消费者购买的是这个购买理由，当这个购买理由得到验证的时候，消费者就会认同这个手机品牌，以后就会继续购买这个品牌。
11. 超级符号是改造后的传统符号，超级符号是一个知识产权。
12. 一方面，我们说超级符号的特征是可识别、可描述、可注册；另一方面，它是一个选择行为。
13. 思考符号的自明性，是非常谨慎的事情。首先要排除自己的语境，要能够从一个毫无关系的购买者的角度去思考这个问题，要知道我们选择的这个符号是不是来自那个文化母体，能不能表达文化母体，能不能对上暗号。
14. 预期恒定，产品才能够持续达成购买。
15. 我们讲沟通的发生叫作第一眼被看见，被看见的同时被理解。所谓被理解，就是消费者理解我们的购买理由。理解我们是谁，我们是干什么的，我们提供什么样的价值，我们和别人有什么不一样，等等。
16. 消费者更容易发现他感兴趣的词和事物，我们每个人都是这样的。
17. 超级英雄电影必须克制新意，必须老套，只能进行局部翻新。因为它是有符号系统的，而它的符号系统，代表的价值必须是恒定的，只能在不断的循环过程当中进行局部创新、局部翻新，而永远不能给你过大的惊喜。