第121页 10 寻找客户与守护神

Go对抗资本悬殊的竞争对手IBM，这段比喻实在太妙了。
“明天你们就要去拜访IBM 了，我听说他们要用公司的专用飞机带大家去纽约，他们也会请大家吃一顿特棒的午餐，他们更是会展示一些很棒的东西给大家看。他们的产品确实很棒，而且如果时间足够的话，我相信他们也能够为大家解决应用程序上的问题。但在明天整个过程中我只要求大家记得一点：狗和猫是不同的。
“因为州立农场家里出现老鼠了，所以我们才带了一只猫来。”我指向了原型机，“这是特别为了你们的需求而设计的，换句话说，这才是适合你们的工具。而IBM在做的，是向你们推销各种不同的狗。”人们开始笑了起来。
“IBM在揭幕后，会想尽办法去说服大家他们可以把狗弄得像猫一样。他 们会把狗的毛给剃短，给它穿上猫皮大衣，甚至还会粘上些猫须。他们在第二幕里的把戏，则是让被训练过的狗去模仿猫。它不但喜欢吃猫食，还会哺喵地叫。第三幕更厉害了，他们在这里会把狗硬塞到猫笼子里去。塞不进去怎么办？没事，割掉耳朵、尾巴，甚至砍掉一条腿，直到它能够被塞进去为止。最 后，他们著名的讲解员会告诉大家,他们所养的狗是会捉老鼠的。”我说到这儿的时候，大家早已笑得前仰后合了。
“在这一切混乱之中，我只要大家记得一件事：他们想要做的是卖一只狗给你们，但你们需要的却是一只猫。”