“性价比”其实是个假象

如果你此前没有接触过“价格”、“商品定价”相关的书籍，那么《定价》一书，一定可以带你走进定价的“潘多拉魔盒”，为你揭开定价的奥秘。

定价其实和商品的成本没多大关系，而你通常所认为的“这款商品的性价比比较高”也是一个彻彻底底的假象：你在购买一款商品时货比三家，比质量、比价格，终于你选择了其中一款无论质量还是价格都最满意的商品，但其实，只是这个商品的老板在和相同相近商品的定价战斗中赢得了胜利。

度假选择购买游轮票时，在游轮单票和游轮包含用餐套票中，大部分人会选择包含用餐的套票，即使两者在坐游轮+吃饭消费的金额一样，但是他们还是感觉如果吃饭再掏腰包花钱，消费会增高，因此他们更愿意因为吃饭是免费的而选择套票。再如以往的电话费用花样繁多：一次性的安装费、月租费、通话每分钟费、闲忙时段费等等，而发展到现在一般都是一个固定的套餐费，套餐里包含各种通话时长，其他再无其他费用。

诸如以上的例子，如果在生活中观察仔细的话，你就会发现很多这种定价的奇妙现象。威廉·庞德斯通通过《无价》，告诉你游轮公司和通信公司这样做的原因：消费者喜欢统一的费用，哪怕相比之下总价更高。

对于普通消费者来说，其实对价格没有一个相对的概念，任何商品都需要通过对比来评判价格高低。《无价》中提出“锚点”的概念，以及锚点实验，能深刻揭示出消费者的对比心理。

锚点实验更加能辅助消费者理解，“性价比”其实是不存在的，你所看到的一切：商品的内容和价格，甚至摆放位置，都是商家的套路而已。“如果可能的话，你希望你是全世界唯一一个读到它的人，如果不能的话，你会希望全世界都读过它”。《无价》就是这样一本书，能够让你拍案感叹“为什么不让我早点读到它”，能够让你忍不住赶紧分享给亲戚朋友，能够让你之后再看到不论商家的“小聪明”定价还是无数价格数字时，都能看透蕴含在其中的本质的一本书。

对于普通消费者来说，我认为《无价》一书在关于商品定价方面，从带给消费者的知识层面来看，都可以说是一本接近满分的书籍，为什么说接近满分，因为威廉·庞德斯通从价格的各个方面都几乎无解可击的说明了定价的原理，但为了讲一些原理的实验过多，若是能替换成消费者日常生活中都能遇见的定价例子来讲解，即有说服力，又通俗易懂，实验过多导致支撑力不够，所以打分9分。