李井奎：女性天然的策略思维优势

李井奎／浙江财经大学教授，哈佛大学访问学者

美国已故的著名经济学阿门·阿尔钦曾经说：“自从人类偷吃了禁果，被逐出伊甸园之后，我们所生活的这个世界就到处充斥着资源稀缺现象，人世间多少悲剧和罪恶，根源大抵在此。”诚哉斯言！以经济学家的眼睛看取这个世界，我们会发现，人类的一切制度都是围绕着稀缺这个核心要素而展开；制度意味着对竞争的规范，而竞争与稀缺同义。某种意义上来说，生存，就是一场没有止境的竞争过程，只要你还活着，你就在参与这场竞争，并且以你的方式在赢得你所处环境中的资源。

但是，对于群体而言的最优化，却并不意味着每一个个体都能得到这样的最优结果。或者说，很多时候，人们是在不断地试错、不断地摸索最优的生存方式；在这个过程中，就会有人失败，有人出局。在本书作者崔硕庸看来，那些没有学会策略思维的人，更容易失败和出局。所以，“要想做一名淑女，你必须得学会策略思维。”作者借英国著名作家简·奥斯丁的六部小说，说明的就是这个简单的道理。其实，哪里只是做一名淑女需要策略思维，每一个人在自己所处的生存环境中或挣扎求存，或力争上游时，没有人不需要策略思维。

本书作者崔硕庸（Michael Suk-Young Chwe）是美国加州大学洛杉矶分校的政治学教授，他是一名使用博弈论来解释政治、社会乃至文化现象的杰出学者。十多年前，我曾有机会读到过他的第一本书——《理性的仪式》（Rational Ritual），那是一本短小精悍，但又让人过目难忘的好书，对于理解现代社会运转方式非常重要。《理性的仪式》这本小书谈论的问题是“共同知识（common knowledge）”，这是一个颇有些抽象的哲学问题。在博弈论当中，每个共同知识都是一个无限的认知链条，我们每个人对社会的认知常常受到这类认知链条的影响。要了解共同知识，就要了解社会是如何创造共同知识的。仪式、集会和媒体活动等，这些公共仪式和公共活动都是能够产生共同知识的社会活动，是社会治理的一种更为低廉且有效的方式。《理性的仪式》这本书，为我们理解现代社会的运行提供了许多洞识，让我们对文化凝聚力有了不同的理解。

沿袭着同样的风格，这一次，崔硕庸教授走进了博弈论与文学的世界，他选择的是英国著名小说家简·奥斯丁。

简·奥斯丁生于1775年，卒于1817年，她一生一共只写过六部小说，主要讲述的都是18世纪末英国的乡绅生活。这六部小说分别是：《理智与情感》、《傲慢与偏见》、《劝导》、《诺桑觉寺》、《曼斯菲尔德庄园》和《爱玛》。我们最常知道的是她的第二部小说《傲慢与偏见》，这是她在世时评价最高的作品。美国著名的文艺评论家爱德蒙·威尔逊曾这样评价简·奥斯丁，认为她是可以与莎士比亚相比肩的英国作家。威尔逊此言并没有过甚其辞，奥斯丁的这六部小说，经过二百多年的检验，受到了一代又一代读者的交口称赞，每一部都称得上是上乘之作。她的小说，多是反映女性为追求社会地位和经济保障，把婚姻作为她们主要的手段。《傲慢与偏见》的开头有一句话：“有钱的单身汉总要娶位太太，这是一条举世公认的真理。”这既是广为人知的奥斯丁的名言，也是她的小说的重要主题。

我们常听到这样一句话，说女性的情商普遍比较高，或者说，女性的情商普遍高于男性。这种观点未尝没有一定的道理，在数十万年前，在我们的基因进行编码的时代，由于身体的原因，男性更多地发展捕猎的技能，而女性更多地是从事采集，照顾家庭。由于女性在历史的长河中一直处于这样的劣势，所以，她们会更多地发展对人际之间关系的思考力，这也就是我们所说的情商吧。也就是说，女性对策略思维的天然看重，是由于其所处的外部条件以及先天的基因条件决定的。当然，这只是一种理论假说，不过，要想检验这种假说也不难，至少，简·奥斯丁的这六部小说就为我们提供了这样的实验室。我们该如何理解生存这件事？我们该如何理解我们自身？我们又该如何来理解我们所处的这个社会？或许，只有人类才会对自己的生存处境以及对自己的同类感到如此的好奇，而且，若是从女性的角度来理解这些问题，我们可能会更加接近于问题的答案。崔硕庸教授以其深入的分析和渊博的学识告诉我们，以博弈论为代表的策略思维，是每个人处于外部条件约束和同类互动模型下最优生存方式的总结，而女性最善于运用这样的互动技巧。

我们先来看最为我们所熟悉的《傲慢与偏见》吧。这部小说是作者的前期作品，初稿写于1796年10月到1797年8月，取名《初次印象》。1797年11月，作者的父亲乔治·奥斯丁写信给出版商，问询是否有出版的兴趣，但遭到了回绝。大约在1811年冬天，简·奥斯丁把这本书改写成《傲慢与偏见》，于1812年秋以110英镑的价格把版权卖给了出版人埃杰顿，次年1月28日出版。按照简·奥斯丁自己的说法，《傲慢与偏见》是她最宠爱的孩子。但就策略思维的表现来看，这部小说是奥斯丁小说中最简单最直接的一部。女主人公伊丽莎白·贝内特和达西先生克服了偏见与傲慢，最终表达了对彼此的爱意，不过，他们的策略头脑并没有随着故事的推进而得到充分发展，从一开始，伊丽莎白在策略技能上就是能力过人的。这部小说在第一章中就借其父贝内特先生之口说，她“倒是比她的几个姐妹脑子伶俐一些”。整个故事的梗概，没有读过这本小说的读者们可以从本书第74页开始对《傲慢与偏见》的简单介绍里了解到。在整部小说中，伊丽莎白都展现出了始终如一、娴熟自如的策略技能。作为一名很年轻的女孩子，面对凯瑟琳夫人来势汹汹的突然造访，伊丽莎白镇定自若的应对就已经证明她从一开始就有着敏捷的策略思维。同时，当伊丽莎白拒绝达西的第一次求婚时，也让达西痛苦地认识到，求婚是一种策略情境，你必须考虑自己的求婚会否被接受。达西先生很快就认识到了这一点，伊丽莎白一开始的拒绝乃是给了他一个恰如其分的羞辱。达西先生的策略头脑始终是一流的，他能很快从对方的反应中寻找最佳的行为策略，最终双方都得到了最圆满的结局。

在这六部小说中，我比较偏爱比较短的《诺桑觉寺》，因为这篇小说的主人公凯瑟琳·莫兰并不是像《傲慢与偏见》里的主人公，从一开始就具有了优秀的策略思维能力。莫兰是通过自己的悉心学习，而形成了进行策略思维的能力。在同辈的示范和书籍的引导下，凯瑟琳又在现实的决策情境中不断练习，终于成为了一名优秀的策略者。当我们细细地品味周围许多人的人生状态以及表现时，随着我们的年龄和策略思维能力的增长，我们时常会有一种恍然大悟的感觉。有些同事或朋友，尤其是女性，在策略思维方面做得极好。她们可能不一定处于最突出的位置，但她们总能根据自己的优劣短长，设定好最佳的处事方式和人际距离，这是非常高超的生存能力。也许女性天然因为其自身的特征而更多从事策略思维吧！我们时常听闻，如今全球女性时代已经到来，随着现代科技的发展，现代社会主要的工作类型，都不再是靠身强力壮来解决，而是更多在办公室通过集体协作而完成。女性天然的策略思维优势，为她们带来极大的竞争力。

反观我们中国传统小说中的女性，其中悲剧色彩其实都与她们没有能够比较好的运用策略思维有关。我们就拿著名的《杜十娘怒沉百宝箱》来说吧。杜十娘是京城的名妓，偶然接待了南京官宦子弟李甲，李甲爱其美貌红颜，杜十娘倾其举止文雅，二人情投意合。但不得不说，无论是李甲还是杜十娘，都没有表现出什么出众的策略思维能力。李甲不顾学业，日日沉醉温柔乡，钱财耗尽，其父知道后怒不可遏，不仅不再供应他的日常，而且还嘱咐京城中的亲戚都不再借钱给他。从这里就可以看到，李甲这个人大概对自己的选择将会引起他的父亲何种反应，他并没有充分的预期。杜十娘最终拿出来自己积攒的银子，同时，李甲的好友柳遇春被杜十娘感动，也拿出来一半银子替杜十娘赎身。接下来，李甲和杜十娘一起南归，李甲心存顾虑，杜十娘劝他先回家，然后等李父气消了之后才来接他。杜十娘完全没有想过李父和李甲的其他选择，这本身已经非常危险了。即便没有那个好色而阴险的坏人孙富，我们可以想见，杜十娘也必不会得到她所期盼的幸福。最后的结果大家都知道，杜十娘痛骂孙富阴险狡诈，痛斥李甲有眼无珠，她不但把百宝箱中的宝物抛入江中，而且自己也投江自尽。读完这个故事，我们当然很同情杜十娘的遭遇，也痛恨孙富和李甲，但是从智识上说我们并没有得到什么收获。杜十娘的悲剧就在于，她既对社会习俗约束下博弈对象的效用函数认识不清，又对博弈对象的类型认识不够，最终的悲剧可以说与她这种毫无策略头脑脱不了干系。中国传统小说的女性往往是悲剧形象，大多缺乏策略思维，这是读奥斯丁的小说与中国传统小说极大的不同之处。

读完这本书，可以让大家重新审视自己，审视我们所处的世界。阅读这本书，目的不是把每个人都变成精明利己之辈，而是让每个人都警惕自己在漠视其他人的策略反应上的无知。有关这一点，崔硕庸教授也在本书中做了详尽的探讨。虽然策略思维不一定能带来对所有人都是最佳的那个均衡，但是，它至少可以让我们明白，有些对自己和对他人都不利的较差的均衡，你是可以通过策略思维把它去掉的。这对于你所处的小环境一定不是一件坏事。

《简·奥斯丁的谋略》这本书内容精彩纷呈，思考有很多独到之处，我在阅读的时候，常常感到作者有许多笔触含义甚深。大家尽可以细心地品读这本书，把它和我们人生中所遇到的人与事联系起来进行思考，读完之后，你一定会有恍然大悟之感，你会想说：噢，原来这个世界还可以这么看！

李井奎

2020年2月27日

于哈佛大学法学院图书馆二楼